中秋节之后的下一周，王晓青让小李给小马打电话，说是要找小马总结一下这一段公司员工大病及重疾的理赔情况。
　　王晓青以为是小马一个人过来，没有想到小马把她的主管经理秦女士也带过来了。两个人做了一份详细的文件，主要意图是想表达大华的员工只要生了大病，都得到了及时的理赔。但与此同时，仅仅靠工会购买的一份保险额度，生了重疾的员工一般只能得到4、5万元的理赔。由于许多抗癌药都要到国外去购买，病人动辄都要花好几十万，几万元的理赔对于这点花费实在是杯水车薪。他们甚至还举了一堆案例。言下之意，还是催促王晓青赶紧开通员工自主购买重疾险和大病险。

　　看了这一堆案例介绍，王晓青也觉得就每一个具体的员工而言，还真有必要掏钱为自己多买两份商业险。王晓青、小李就和他们两人讨论起员工支付的问题，首先因为这是员工自主购买，自主付钱，那么如何收钱就成了一个大问题。让保险公司上门收每个员工的钱显然不太现实，最好的办法是每个分工会代收，这样势必会增加每个分工会的工作量。
　　“那能不能由财务代扣呢？”小马很温柔地问了一句。
　　“代扣是必须得到员工同意的？再说了，你买5份，他买2份，太琐碎了，财务也不干呀。”
　　“因为单独一份大病险的价格是100来块，所以我们定的起买价是5份，之后是5 份5份累加。每年可以集中在1月扣款，员工只需要在那个月通知人事购买多少份保险就可以，以后如果没有变化，每年的1月系统自动默认扣款。所以，就是2003年1月份需要人事和财务的支持，以后只要做新入职员工的扣款就好了。只要工作形成规律就好办了。”
　　看王晓青的脸色有点松动，善于察颜观色的秦经理又加了一句：“我们公司也为深城的许多知名企业服务，他们也都是书面征求员工同意，然后由财务扣款，直接转到我们公司帐上。这样可以为员工节省时间，像你们这样的高科技公司，员工的时间都比较金贵，哪里有时间为几百元钱跑来跑去。”
　　王晓青之前想的解决方式是让保险公司到公司大堂摆摊收费，但这样一来阵仗很大，却未必真得能让员工加强保险意识，自己多买商业险增加自己的保障。
　　小马他们提出的方式尽管要和人事及财务多沟通，但却一劳永逸。而且，不用摆摊子，也不会招来那么多羡慕嫉妒恨的眼光。
　　王晓青本来是想借着总结前一段时间的理赔来退掉小马的银行卡，结果发现小马根本就没有给她单独相处的机会。王晓青想了想，等过年前小马来公司时再说吧。
　　和徐经理谈完之后，罗玫也没有回宝安，而是住在了罗江的公窠里。罗江了解了一堆理念，心情也比较兴奋，拉着罗玫叽叽喳喳说个不停。说着说着，她突然来了一句：“姐，这人对你有意思吧？”
　　罗玫停了一下：“是有点。不过，你知道他从来结过婚，而且他家里上面有五个姐姐，怎么可能找我这个带着孩子的离婚女人？”

　　“呸，我姐年轻漂亮又知性，怎么就配不上他了？”罗江颇有点为罗玫打气的意思。
　　罗玫了解妹妹哪一天或许还会和徐经理有业务往来，既然自己明了自己的想法，那也就不必要说那么多，借口自己条件差至少不会影响徐经理在罗江那里的形象。
　　两个人开开心心地聊了聊，也就一路睡去。
　　接下来的几天，罗江按照自己上周的分类，按照位置远近，认认真真地和每家楼盘的销售经理都聊了聊。
　　刚好快到中秋和国庆，朱天伟和老薜搞了个“2002深城置业交易会”大活动。客户出15万，报社可以送一个硬广告版面、一个软文版面。更重要的是，还可以在报社组织的置业交易会上有个搭建好的标准小展位，展示自己的楼盘形象。

　　朱天伟为了这个交易会，租下了福田会展中会的A厅，罗江听说这A厅每天的租金价格大约是10万元一天，租金这一块朱天伟就要出30万。但是后来罗江又听说，这租金是朱天伟用报社的版面换的，包括一个头版三分之一版的会展中心形象广告和三个第二版可以带电话的新闻报道。对于朱天伟来说，拿报纸版面换会展中心的租金，简直就是无本生意，反正版面在那里写新闻也就是新闻而已。
　　而对新开业的会展中心来说，还没有多少企业来找自己办展示，房地产是国家的支柱产业，像朱天伟这样的国有民营报刊是最有潜力将一大堆企业聚到一起来展示的。会展中心一方面也是为了节约成本的考虑，另一方面也是借着这个机会宣传自己。
　　朱天伟也是在一个饭局上认识会展中心的总经理。他一直想摆脱国土局开拓另一个不受影响的平台，办楼盘展览是他心中模模糊糊的想法。老薜来的时候，在报纸上玩了一把虚拟的交易会，朱天伟深受启发：如果真让所有楼盘集中在一个地方，比如宝安的楼盘全都集中在一起，你要想买房子，可以不到楼盘现场，先在交易会上比较一下楼盘的差异，至少心中会有些大不同。就像大妈到菜市场买菜一样，总要货比三家。那这个交易会就可以比作为买卖房子的房市场。

　　那天晚上，会展中心的总经理恰好和他比邻而坐。要说这会展中心也是有经营压力的，偌大的中心建好后，天天没有人来的，不说钱，面子也不好看。这会展中心的老总看到了朱天伟，打着酒嗝对他说：“朱总，你可以组织些房地产企业到我那里去展示一下，至于租金，好谈好谈。”
　　朱天伟心中那个打造另一个平台的想法经由会展中心总经理的激发，终于成型。

　　饭局之后，朱天伟回到自己的办公室想了半天，确定要干这件事。会展中心的租金用版面来换，搭台子可以让广告公司先垫付。版面可以用以一（一个版面的形象广告）送一（一个版的软文新闻）的形式来做一叠合集。到交易会开的那一天，就在现场派送。朱天伟粗算了一下，如果有20家来做，以广告价格15万计算，可以一次性做到150万。去掉版面运营成本及搭台子的费用，收入也比较可观。如果有30家来做呢？

　　朱天伟很兴奋，他又直接打电话把老薜叫回报社，老薜也很赞同，发现自己赚钱的机会也到了。除了提个建议，报社可以免费提供展台，但也欢迎各个开发商自己设计展台。不过自己设计展台，要想变大的话，就要另外加钱。另外，考虑到自己手下这一帮业务员的利益，老薜又提出来这一次活动让业务员的提成增加几个点，好让他们有干劲去做。
　　朱天伟想了想，再想想老薜现在最关注的是钱，想到这里，他也大方地对老薜说：“这样吧，报社实收300万，拿两个点出来单独奖励；400万3个点，500万及以上拿25万出来单独奖励。至于怎么分，你和手下商量，到时报给我就行。”朱天伟心想如果自己真能一把做到500万，拿出25万来做奖励也无所谓。另外，他让老薜自己做方案，也是想看看老薜和手下人的关系如何，到时谁拿得最多自己也就能明白了。