日期：2012-02-03 19:52

　　在门口深深的吸了一口气，内心中多少还是有些心虚吧，这时候班主任已经敲门了。
　　木已成舟，想再多也已经没有任何意义，以前班主任说是英语老师的时候，我也想过要一走了之，但是内心里有一种不甘心，在做这件事的时候我已经想过要面对很多困难以及拒绝。而现在这种情况是我所没有预料到的。对英语老师说不上烦，只能算是心虚，甚至还有一丝恐惧。正当我想着见了英语老师以后怎么开口的时候门就开了，英语老师一看是班主任赶紧开门并侧身招呼我们进屋，而我当看见英语老师第一眼的时候已经懵了，英语老师看我愣在门外招呼了我一声，我回过神来赶紧进屋经过英语老师身边的时候喊了一句王老师

日期：2012-02-03 20:01

　　进了屋我把东西放到一个桌子旁边，王老师招呼我们坐下，然后玩笑似的看着我，嘿，小飞。今儿你怎么有空来我这里了，哈哈，以前让你来你又是肚子疼又是家里有事的。我尴尬挠了挠后脑勺说，我这不这么长时间没来看您了，这不我暑假打工挣了点外快就过来看看您。说完嘿嘿一笑，深怕英语老师看出我的心虚。
　　王老师会心一笑跟我说说你在哪打的工啊？
　　当我说在书店的时候，王老师指着我就看着班主任就说原来你说的就是他啊，我寻思谁呢。说完转过头来看着我说，行啊，你个臭小子。挺钻的。不错不错。
日期：2012-02-03 20:12

　　从王老师家里出来已经两点了，中午英语老师非要留下来吃饭，最后实在不能推让只能在那吃饭。听我说完以后，王老师并没有答应，只是说这事他自己没办法定，必须跟其他的班主任商量一下再给我答复。不过会努力的帮我。
　　出了门以后我就想透一件事，像我这样一个调皮捣蛋的孩子，我觉得至少在老师心中留下的印象相对来说会差点。可是今天的事情正好相反，钱不钱的事这个撇开不说，是一种感觉。

　　而现在多数的年轻人都有一个毛病，就是怕生。熟的人经常是聊得火热，但是又陌生人的时候就完全是另外一个模样。我之前也是，尤其是面对长辈或者上级更是难受。深怕说错一句就麻烦，可是换个角度想想，语言上犯个小错在他们眼里根本无足轻重，他们也不会太在意，在意的话也是在意态度，有错就认，嘴硬对谁都不好。现在再遇到领导长辈，我基本都很放得开，该说什么就说什么，犯了错就改。还有得多看新闻，要不然遇到尴尬的时候没办法调整

日期：2012-02-03 20:21

　　下午去了趟12中跑了跑，老师的态度很一般，只是留了个电话就说有的话就跟我打个电话。对于这样的反应我也没有抱有太大的希望。当然态度上还是得感谢。把该说的都说了以后就打道回府了。回到家就累的全身累的难受。妮妮也是躺在沙发上睡着了。大概是起的太早吧，我从屋里拿了一个小宝贝盖在她身上。然后就躺在床上想着下一步该怎么走。想了半天没想出个头绪，只能走一步算一步

日期：2012-02-03 20:33

　　之后的几天一直都是在跑一些高中。因为我觉得还是高中的教材比较好卖，尤其是高三的是最好卖的。一开始对于那些老师们看到我这么小小的年纪推销都很好奇的心态让我感觉还挺好。而这种感觉多了我也就见怪不怪了。一般学校里都会留几个老师，实在找不到人就问门卫学校宿舍。就这么一家家的跑过来。基本把市里的所有学校都跑遍了，甚至有几家中专离得近的都去跑了。但是对这些学校我也没抱有太大的希望。

　　可是第四天的时候却完全出乎我的意料。妮妮接到一个电话，打过去一问是我们跑过的一家中专老师。说打算跟我们定一批复习资料。并且让我们下午带着那些样本去学校一趟。我们问了地址以后就去了燕姐那里把所有能用上的科目资料都带过来了
日期：2012-02-03 20:45

　　下午的时候我们就去那家学校找到了给我们打电话的那个老师。进屋发现还有一个人，那个老师给我们介绍说那个是他们学校的级部主任。当他介绍那个人的时候显然脸上有点尴尬。一开始我只是注意到了表情，也没多想。那个主任先是看了看我们带过去的书，然后把书放到一边就开始问价钱。这时候我突然想到了那个老师的表情，这主任估计是想着在中间吃一份。本来我跟那个老师说好的价格就是一本书按40%价格给他们。而我拿到的是25%。这已经是很大的回扣了，一本书就英语和数学最贵，才20多块钱。我给他们才也就8块钱，一本书能吃12，我赚3块钱的辛苦费。当然，卖给学校里肯定是要量。这个价格已经相当不错了，如果自己去书店跑，书店最多只给7折。这些想法当然都只是一瞬间在我脑子里过了一遍，那主任的眼神有点咄咄逼人的感觉，我想了想跟那个主任说，给你6.5.最多了，低了这个价格我也不好做。

日期：2012-02-03 20:56

　　那主任看我这么说起身就要走。我心想这哪行啊，赶紧拽住他说我说主任，您这怎么话说的。有事咱再商量呗。谈生意谈生意，不谈怎么算是生意。那主任听我这么说就站那，我赶紧说您坐您坐，有什么话您就说。主任看了我一眼说，小朋友，你要诚心做就直接给我报个最低价。我们一个级部少说也得400个人，每年也有那么多跑资料的，你们价格我也差不多。
　　被他这么一说我心想CNM，你个老油子。但是嘴上还是说我们就是看您这个量才给您报这么低的。这时候妮妮也是赶紧附和。最后我狠了狠心咬了咬牙说这样吧主任，我给您打6折，您看着要行咱就定。要是您还嫌低那我就真没折了，您再另找别家吧。
　　说完我就心里开始打鼓。那种感觉真是想骂娘。心想谈生意真不是人干的事。这他妈勾心斗角的比挨刀子都难受，挨刀子也就直接给个痛快的，你说1毛，他说2毛，你说1毛1，他说1.9，最少了，你说1毛2的时候他又说这么招吧，为了揽你这个客户，我赔本1毛8。你说你给的太贵，我最多能出。1毛3.最后1.5成交。这TM就叫生意。
日期：2012-02-03 21:04

　　这主任显然不是那么好落落的，听我这么一说也不说话，不过也不再起身就走，几个人就这么干坐着。我心想你这丫的，你就TM炸老子。亏得老子那时候还不知道打飞机是怎么回事，意志还是比较坚定的，要不然还不被你给吓秃噜了。
　　等了好一阵子，我心想***行不行给个话啊。
　　这主任跟睡醒似的说，这么着吧，我一听这丫又想勒价。果然下一句就是说要我5。5的折扣我就定了。
　　听完我的头就摇得跟拨浪鼓似的。我跟他磨，一会说我们这都是正版的，没那么多利润。一会说这都是最低价。要不是我家里是搞批发的，就是让你全世界找，你都找不到。总之就是怎么可怜怎么说，就差我没说奶奶得了重病，等着钱治病才给的这么便宜。
日期：2012-02-03 21:16

　　最后那主任估计也是看勒不下来了答应了6折，说让给我打电话的老师统计统计然后定个量再给我联系就大摇大摆的走了。我这才敢擦擦汗连声说一路走好。
　　说实在的其实这些都不关乎我的事。这都是TM跟那给我打电话的老师讲的价。本来就是人家帮我扯得线，就算认识了上面的人我也不能把人家给卖了。果然那个打电话的老师在主任走了以后冲我伸了个大母手指头。我嘿嘿一笑说应该的应该的。
　　基本这事就这么定下了。那主任吃了4层，我是1.5，那老师拿了2。剩下的就是等那老师统计好给我打电话联系了。而我所能做的只能祈祷他们学校真的像那个主任说的一样有400多口子人。
日期：2012-02-03 21:21

　　后来又有两个学校的给我打了电话。谈下来一家，而另外一家本来答应的好好地后来又没信了。本来我想打个电话问问，但是忘了电话号码，而妮妮的传呼机早就接了N多信息把那个电话号码给隔过去了。又跑了好几趟也没找到人只能作罢。
　　倒是我一开始觉得最靠谱的小学老师们倒没给我打电话。这让我多少有点意外，也有点郁闷吧。

日期：2012-02-03 21:33

　　再之后就只是开学了。
　　大多学生还沉浸在假期里疯狂的玩乐里，而我却天天惦记着那两个学校打电话了没。最后把妮妮给问烦了，直接把传呼扔到我手上趴桌子上睡觉去了。我赶紧接住传呼机，深怕它掉地上给摔坏了。这可是我这一个多月的心血啊。
　　一连等了两天都没来电话。这天天过的那叫一个痛苦。一直到了开学第三天那个中专的老师给我打电话了，给我报了报。基本每样都在330多份上下，总共7门。这一下把我彻底给兴奋坏了，我都能感觉握着电话的手都在打哆嗦，我找了个纸挨个的记住。然后那老师说你直接送到学校教务处那里。我问了问帐怎么结，那老师说一个星期以后结帐。这让我就有点头疼了。我还想着能立马结账呢，不过辗转一想也是，这学生毕竟得给家里要钱。一时半会也不一定能收齐。挂了电话我就去燕姐那里去跟她说这事去了。

日期：2012-02-03 21:40

　　到了店里燕姐那里跟个超市一样，各种忙。燕姐看我过来了赶紧招呼我帮忙。一直忙到1点多，我看这还得忙一会，我赶紧给她说了说我来的意思。并把那张记着数目的纸条留在了燕子姐电脑键盘下面。本来我想给燕姐点订金。燕姐死活不收。
　　然后我感觉传呼机响了一下，我赶紧跑到就近的电话亭回了过去。接电话的是王老师。一听他的声音顿时就给我激动坏了。这次电话的意思就是说让我去他们学校一趟，最近开学比较忙，这才抽出空来把那些老师都聚集起来谈谈书的事。
日期：2012-02-03 22:12

　　不是我不想更，我没那意思。打得确实有点累，尤其是边想边打。要说添油加醋这东西说不准，可能有点吧。离现实情况差不了多少，只不过时间太长有的忘了，为了连贯性。但是很多来说都是真实的。像打架这种情况描述的不多，挨打的也不少，但不代表没发生