日期：2010-12-18　20:31:30

　　老三听我这么说张口就喊了起来，“老奶奶，在家吗？”我也跟着喊，“有人在家吗？”
　　俩人一人一句交替着喊了几声，没人答应。老三说，“走，到外面找找去。”
　　我们在走出屋子，在屋前屋后找了个遍也没找着人。老三就说，会不会又到菜园子里去了？我肯定地说，不会的，如果去菜园要锁门的，上次来门就是锁的，你忘了？老三又说是不是老奶奶忘记锁门了？我说不会的，老人家对门户这种大事看得紧，比年轻人谨慎。我们俩站在门口胡乱猜测和议论着。
　　我突然看到了什么，一拍脑门子对老三说，“你看，烟囱冒烟了，哈哈。”说完，我就大步流星地走入了厨房中。老奶奶家的那厨房真的一个大啊，足足有一百来平米，黑色泥土地面上分区域用砖彻成了四个灶台，其中三个已经废弃不用了。不难想像，这里原来住着好几户人，后来搬出去住了，留下这些孤零零的灶台守着尘封的岁月和老奶奶这个老主人。我们看见老奶奶正在灶台后往灶里添着柴火，火光映红了她那张饱经沧桑的脸，这脸很像我过世的奶奶。

　　“这么大的厨房，难怪我们喊她听不见了。”老三在我身后说。我补充说，“不光是地方大，人老了听力也差。”
　　“老奶奶你好。”我靠近灶台说。显然，她已经发现了我们，没有受到惊吓，只是平静地问，“你们又来照相？”这句开场白让我和老三哭笑不得。
　　“我们今天不拍照。”老三说。
　　“不照相你们来干什么？”老奶丨奶丨头也不回地说。

　　“给您送相片来。”老三继续说。
　　“就为了给我这糟老婆子送相片？我又不老眼昏花，当我看不出来啊。”老奶奶还是没回头，语气中流露出不满的情绪。
　　“真的不拍照。”我接过老三的话说。
　　“不照相了，直接来买椅子了？”老奶奶说这句时回了一下头。老奶奶的话硬是活生生把我们给噎住了，尽一时手足无措无以言答。
　　停顿了一下，老三从口袋中摸出相片来凑到老奶奶面前说，“老奶奶，你看这次的相片比上次照得还要好看，您看，这脸上的红光都照出来了，显年轻。”老奶奶接过相片，借着炉火眯着眼端详起来，“照是还照得好。”
　　老奶奶看了一会相片之后说，“我是没钱给你们的，要钱的话相片你们就带走，还有那椅子也是不卖的，我儿子藏起来了。”

　　老奶奶这句话让我们一直紧张的心放了下来，只要椅子在，希望就在！
　　“相片的钱我们不要，”我按耐住内心的兴奋说，“但您能多烧点饭带我们吃一餐可以不？我们给您饭钱。”
　　“吃餐饭还给什么钱，粗菜淡饭，又没大鱼大肉，你以为是城里下馆子啊。”老奶奶挺大方地说。
　　“那好的，您先做饭，我们去门口玩玩。”我说着就和老三退了出来。退出来的目的就是找地方商讨如何开展下一步的工作。老奶奶不卖椅子的决心有几成，我们不得而知，但拿下老奶奶是整个工作中的第一步，关系成败。接下来就是如何说服老奶奶的事了，如何说才能不引起老奶奶的反感，这很重要。
　　老三的意思是一会吃饭时开山见山、单刀直入地向老奶奶挑明话题，然后，按计行事。我想了想，也没什么更好的办法，就点了点头。
　　半小时后，饭菜好了，老奶奶把饭菜端上桌后才喊我们吃饭。菜很简单，两个素菜，一碗咸菜。这个我们不介意，来这不是吃，而是买椅子。有菜没菜不就一顿饭嘛，能填饱肚子就成。

　　边吃饭，我们就边聊上了。
　　“老奶奶，你儿子把椅子藏哪了？”老三笑眯眯地问。
　　“这个我可不能告诉你们，反正又不卖的，你们就别问了。”老奶奶还挺谨慎的，她一本正经说话的样子让我在心里好点乐。
　　“为什么不卖呢？”我趁机接话问。
　　“上次不说过了嘛，一卖的话，那几兄弟准得打架。”老奶奶皱了一下眉头说。
　　“您的儿子们吵来吵去也无非是为几个钱，我答应他们的要求，让他们一个个满意不就不吵了么。”我劝说道。
　　“谈不好的，哪个有那本事能谈得好，我自己的孩子什么性格我还不清楚，以前兄弟如手足，现在是兄弟如稻草，钱才是亲爸亲妈。”老奶奶抱怨地说。我理解老奶奶的抱怨，鸟为食亡，人为财死，自古名言。
　　“可以让我们试试吗？试过了才晓得谈不谈得好呢，是吧？”我小心地说。
　　“不用试，肯定谈不好。”老奶奶坚持地说。
　　“这样吧，不管谈不谈得好，只要您把他们弟兄五人叫来谈一下，我就给您五百块钱，您看可以不？”我趁热打铁抛出杀手锏。听我这么一说，老奶奶犹豫了，她吃着饭不说话，心里琢磨着。
　　我们不催她，让她慢慢想……
日期：2010-12-18　23:28:13

　　想了一会，老奶奶说，“几个儿子，我可以把他们喊过来，成不成就是你们自己的事了。”
　　“那当然那当然。”我和老三附和着说。只要老奶奶同意喊儿子过来，那我们就完成了第一步，接下来就是如何谈的事，走一步算一步，遇水搭桥吧。
　　我们正说着，小儿子土富从外面干活回来了，见家里来了客人，以为是什么没见过面的亲戚，就朝我们笑笑。
　　吃过午饭，老奶奶就对小儿子土富说，“这俩个人想买我们家的那对椅子。”小儿子一听，不高兴了，当场就说，“不卖，有什么好卖的，卖了便宜他们几个。”
　　我劝说道，“兄弟不要急躁，有话慢慢说。”
　　土富扭着脑袋坐在天井边上小竹椅上说，“不是我急躁，我那几个哥哥你们是不晓得，哪有半点兄弟情份。”
　　我笑笑说，“我当然晓得了，都听你妈妈说过了，大家毕竟都是一个妈生的亲兄弟，还有什么话不能坐下来好好说，你说是吧？”
　　老奶奶因为想得到我们私下给的五百块钱，也劝说着自己儿子说，“我去把你几个哥哥喊来说说看，同意卖就卖掉算了，也省得他们几个的老婆红眼，老是拿这对椅子给我们娘俩脸色看，生怕我们偷偷卖了。”
　　土富听自己母亲这么一说，也没再吱声，低着头抽烟。
　　十几分钟后，老奶奶回来了，说弟兄几个一会就到，让我们等等。我们原本以为要等上一段时间，没想到几分钟后，兄弟几个就前后脚跟来了。看来，钱的诱惑力永远是第一。一个个都生怕自己来晚少分了钱似的。
　　进来一个，老三就递根烟，那服务就像是宾馆里的侍应生。老三递烟时，老奶奶就在边上说，这个是老几那个是老几。然后，老奶奶把大门关上了，不知她什么意思，可能是怕外人看见不太好吧，也可能是怕那几个儿媳妇会跟过来。因为是天井屋，关了大门一样敞亮。看看人都到齐了，老三就说，“我们就不拐弯抹角，有话直说了，今天来就是想买你们家的这对椅子，当然能不能买走还要看你们要的价钱。”

　　“老板你们贵姓？”木富抢先问。
　　“我免贵姓高，他姓谈。”老三用手指了一下我说。
　　“那高老板想出什么价钱？”木富故作老江湖似地问，语速拖泥带水，让人觉得很不舒服。不舒服归不舒服，但我不能抵着他说，相反还得哄他，“你好，你是木富师傅吧，关于价格的事我也听说了，一年前你们开价一万，结果把人都吓跑了……”