为了恶补这些行业知识那段时间真的是拼了命的在学习，话说我读了那么多年书好象还从来没有一次像那样的学习过，连高考也没这一半的努力，这个真的就是所谓的书到用时方恨少，除了看书外还花了大量时间混相关的论坛，请教了很多很多的同行，在X公司的两年时间里学的东西我感觉比我读了十几年书学的知识多得多，一辈子都没想到我有一天会如此努力用功的学习，早些年要是有这决心说不定还会考个牛BB的大学什么的，可惜，唉

　　日期：2013-05-14 11:41:59
　　因为部门整体人员行业知识过于浅薄，部门的人都是主攻小软件，ERP这类的大系统基本上不碰，不是不碰而是没资格和能力碰啊，用电话销售的方式做了一段时间后部门整体效果依然不杂的，销售总监和周经理最后决定让我们出去扫楼，什么是扫楼？就是带着产品介绍资料去上门推销。
　　车公庙、八卦岭、华强北、保税区、这些地方基本上都有过我与同事的足迹，扫楼这玩意比电销更辛苦，东奔西跑的鞋子都比平时烂得快了很多，刚开始的时候还真胆量去敲那些客户公司的门去推销，后面还是跟同事以打赌的形式去敲了门有了第一次。
　　那个期间被写字楼保安驱赶过、给客户介绍产品的时候因为自己说不清楚被鄙视嘲笑过，被无数前台小妹白眼过。一天到晚不知道敲了多少家公司的门，也不知道因此跑烂了几双鞋，更纠结的是每天的交通费和相关费用公司是不报销的，我本来一白白的南方小伙被晒得更黑了，不说了还是老话说多了全是泪，有过同样经历的人更能感同身受个中滋味。
　　日期：2013-05-14 11:42:48
　　因为我有过一年多的销售经验在忽悠人方面比其他同事要稍微的强那么一点点，部门经理时不时的还让我老神的给他们做一些培训和指导，一个半吊子的水货指导一群菜鸟还真的挺滑稽的，虽然如此但是我很乐意去做些事，要达成某些事就得必然去做另外一些事，我做这些事是为了给自己灌注坚挺的基础。
　　日期：2013-05-14 11:43:31
　　08、09年的软件市场远没有现在这么混乱而且客户需求量也比现在大了很多，虽然咱部门的人基本上是菜鸟但是呢经过无数次的磨练和失败后或多或少都有一些成绩，慢慢的大家越做越顺那时候真的是每月随便都能签十几二十张单，但是呢单签得再多也没多少钱，例如一个CRM系统你签10张单也才五 六千快钱，个人的提成也才三 四百块钱，不过呢大家很满足毕竟有些时候脑子没那么多想法，赚钱不赚钱是其次，能不能把事做成才是重点。

　　日期：2013-05-14 11:45:30
　　随着大家对工作的越发熟练对于不赚钱的小系统也越发的失去了兴趣，大家开始把眼光放在大系统ERP身上了，但是开发ERP客户的难度大于那些小系统无数倍，大家很努力的去工作去开发ERP系统客户，但是很长一段时间内均没有任何收获，干掉一只蚂蚁跟干掉一头狮子果然不是一个档次的。
　　做ERP系统销售需要很多的东西去做表面支撑，绝大部分东西在书本上是学不到的，必须得亲身体会过才会明白，而ERP系统涉及到的大多都是管理上的问题，对于我们这一干社会上的小菜鸟那里知道这些啊，所以努力后没有结果是理所当然的，不过还好部门周经理以前是自己开公司的，对于一些问题他倒是能给我们做一些解答，周经理见客户的时候也经常性的会带着我们中的某一人一同前往，周经理在与客户沟通的时候我们也能在旁边学一些东西，例如谈判技巧，行业知识，说话艺术，等等。

　　对于ERP项目的推行不利，公司里也经常从其它分公司和总部调人过来给我们做培训，差不多每周都有两三次的系统培训，培训虽然频繁了点但是效果是很明显的，总监也经常给我们做培训，不过他培训的方向大多是销售技巧、公关类。
　　日期：2013-05-14 11:48:54
　　努力、大家持续努力。
　　慢慢的慢慢的部门里有同事顶不住了以各类理由辞职离开，其实我也动摇过，不过一想到地产公司的种种经历我还是坚定不移的坚持了下去，其它人走得越多越能体现出我这种老员工的核心价值和存在意义，所以我一直在坚持，剩下的人又不得不重新卖起了那些小系统，小系统为主ERP系统为辅，对于公司的领导来说这些事很纠结，对于我们来说同样很纠结，
　　在摸索中失败，在失败中继续摸索，专注而又重复着，若干时间后咱部门终于签了一张10来万的ERP单，这张单不属于任何个人，属于团体作战而取得的胜利，另外还多亏了公司里实施顾问的丛旁协助，不容易，太不容易了。
　　部门人也是老的走了新的来，新的来了又走，我跟另外三个同事已经是三部里绝对的老油条了，所有新来的同事全部以咱几个马首是瞻，混时间所获得的资历也是一种装B的本钱，这些新同事接受完公司的系统培训后，在部门里的一些日常培训基本上由我跟另外三同事搞定，周经理从来就不理这些事，用他的话说就是不是他不会做培训，而是为了把我们训练成能给新同事做培训的人，是为了把我们训练成像他那样的人，这个领导很靠谱，有想法、有追求。

　　日期：2013-05-14 16:41:22
　　在深圳这个地方呆得越久，越有一种排斥感在影响着自己，一种很明显的贫富差距排斥感，出门随便溜达一圈都能看见数量可观的豪车好房，拿自己的情况做一个对比会产生很严重的失落感，在深圳谁都想上位，谁都想在这个遍地黄金的城市里做出一番建树，可是真正到头来成功上位的又有多少人呢？在这个几千万人口的城市里绝大部分人都徘徊在吃不饱饿不死的边缘，抛家弃亲的在这里苟延残喘的活着，有人在这里挺住了失败被激发出了潜藏的能力从而获取了想要的一切，有人在这里挺不住失败的打击或者不愿意去挺住而被现实无情的摧毁掉，日益沉沦从而选择了逃避自己，逃避家庭，逃避这个社会，最终惶惶不可终日一事无成。

　　有人曾很自嘲的跟我说到能留在深圳的都是精英，只是很可惜精英太多了，自己那点微弱的光芒很轻易的就被覆盖掉，要想让自己的那点光和亮不被掩盖，要么是弄熄其它的光，要么就把自己捧到其他光亮的头上，淘弱留强，淘强留更强这就是现实里真实的写照。
　　日期：2013-05-14 16:42:21
　　深圳每天都在发生着各种让人不可思议的事，有一夜暴富一飞冲天的人，有一夜从天堂坠入地狱一无所有的人，有昨天还是一条鲜活的生命今天只剩一捧骨灰的人，有白天看得见的繁荣安定一片和谐也有夜晚才能看得见的血腥黑暗。
　　在这里许多的人都匆忙而来匆忙而去，有多少人能很轻松的漫步在路上细细品位那股属于深圳的特殊味道呢？又有多少人真正看清了深圳这座城市的真正面貌呢？

　　我自己一直在努力的想要走到深圳的心脏最深处去感受一下那股如幻似真的感觉，很可惜到今天为止我依然没有能力走到终点，没关系，虽然今天没有走到终点，但是最起码我已经有勇气走在这条路上了，今天的我可能还是一个蹒跚行走的孩子，不过我坚信它日我定能以奔跑的速度去快速的接近终点，不知道今天的你们是否也准备去踏上这条路？这条路很长而且很窄、路上充满了各种不确定危险和变数，也许一个不注意就会让自己付出难以承受的高昂代价，虽然这条路会走得很艰辛很痛苦，但是有许多成功的人已然用实际行动给我做了证明，他们走到了终点，他们成功了，他们在深圳这片让人热血沸腾的土地上收获了胜利的果实，天堂地狱就在一念之间，我从人间步入过地狱，感受过地狱里阴森恐怖的气息，我已然征服了地狱的困难重重，今天我带着那股地狱的气息终于又回到了人间，而我下一个想要踏足征服的目标就是属于深圳的那片天堂，天堂我来了。

　　日期：2013-05-14 16:43:03
　　时常想起以前刚出校门的时候那一群与我说过豪情状语的同学，昔日一起陪伴在身边共同追求理想抱负的他们现今还留在深圳的已屈指可数，而我还依然决绝的留在了深圳，我也不确定我的坚持到底是错还是对，有时候跟已经离开深圳很久不曾联系的同学或者朋友偶然聊天，我说我还在深圳，他们都很惊讶，惊讶于我在深圳还活着，惊讶与我还会选择继续留在深圳。
　　因为深圳的残酷无情让我越发的感觉孤独，那些年纯真的笑容已不多见，那些年纯真的友谊已荡然无存，那些年纯真的他们已悄然弃我而去，得到的越多站得越高失去的也就越多，想要得到的东西无法预测，不想失去的东西也无法挽留，这就是人生。
　　深圳赋予了我存活在世的能力却剥夺了我那些不想失去的曾经，我想这就是成长的必然经历。