大老板对这一“潜规则”的解释：一是本地人熟悉本地行车路线，可以尽快进入工作状态，而外地人不熟悉当地交通路线，要经历一个较长的适应期，进入独立工作状态相对较慢；二是货车司机送货的对象只有货运站和本省内终端客户，而这些货运站与省内客户，大多由本地人创办和经营，他们一般使用广东话交流，本地司机更容易与他们沟通，保持相同的语言更利于工作，而外地司机就存在着天然的语言障碍；三是本地司机送货到省内终端客户之后，可以让他们直接收回货款，因为这些人有本地身份，家境也比较宽裕，不用担心他们见财起心，同时，代收货款也可以避免业务员因此而单独再跑一趟，而外地司机代收货款，就存在着“见财起心”的风险；四是本地人都是本乡本土，都居住在公司附近乡镇，不存在出车途中侵吞货物的风险，因为他跑得了和尚跑不了庙，而外地司机很可能带着货物和车辆一起从人间蒸发。

　　虽然源于这些理由衍生出来的聘用政策，隐藏着对外地人极度不信任的因素，但客观地分析，在当时的时代背景下，也并非全无道理，至少可以降低管理成本，可以让股东们真正放心。但随着时代的变迁，特别是大环境的变化，这一政策的副作用也越来越突出。尤其是本地员工经济条件得到改善，并伴随着村镇集体土地出让、出租而得到大笔分红、房屋租赁得到可观的收入，家境更加殷实之后，相当一部分本地员工依靠打工赚钱、打工致富的观念便逐步淡化，不太在乎这份打工所得，于是，许多本地员工有事无事都经常请假，导致公司正常工作常常出现岗位人员派工捉襟见肘的现象，同时，一部分本地员工在工资、待遇方面的要求也越来越高，达不到他们的要求时，便纷纷提出离职，宁愿在家赋闲，也不愿“屈尊”干活，最后，本地司机队伍就象走马灯似的动荡起来。这样一来，公司就面临着一个敏感问题：要想保持司机队伍的基本稳定，就必须给这些特殊员工高于其他员工的工资待遇，而调高了这些本地司机的待遇，又会导致公司员工工资结构总体上的不平衡。为了维持这种暂时的相对平衡，公司只能按兵不动，只能考虑通过其它对策解决司机队伍稳定的问题。

　　俺首先想到从源头上放开聘用限制，将外地司机纳入录用范围。针对大老板的疑疑惑惑，俺一一向他耐心解释：
　　第一，本地司机虽然熟悉本地交通路线，这是他们的天然优势，但他们却没有踏实工作的良好心态，不能稳定下来安心工作；而外地司机虽然不具备这一优势，进入独立工作状态也相对较慢，但这一状态是可以得到改变的。我们聘用外地司机后，先由老司机带路出车1-2个月时间，这些外地司机就慢慢熟悉行车路线了，就可以单独出车了，做到这一点，并不存在多大的技术难度，一旦他们熟悉交通路线了，稳定性就比本地司机强多了，因为他们出门打工的目标就是为了在稳定的状态下获得稳定的收入，只要我们的工资范围符合市场行情，他们就不会轻易跳来跳去；

　　第二，本地司机语言上的优势也在悄悄地发生变化，随着国家大力推广普通话的力度增大，越来越多的本地企业，由过去将广东话作为公司唯一的“官方语言”，逐步过渡到将广东话和普通话同时作为“官方语言”，因此，广东话作为一种语言优势的状况已经不复存在，送货司机与货运站、与省内客户沟通的问题，也慢慢变成了以普通话为主的交流，而且这种沟通交流方式将成为一种主流趋势，我们没必要过多担心；

　　第三，本地司机代收货款的问题也可以变通解决，一是通知客户将货款直接转入公司帐户，可以更好地避免现金交易的麻烦和风险，二是让业务员上门收款，也可以催促业务员更多地走访客户，便于增强业务员与客户之间的面对面交流，巩固客户关系；
　　第四，外地司机有可能侵吞货物的问题，这只是我们内心深处长期将外地人统统当成“坏人”的一种不合理假设。事实上，不管在哪里，坏人毕竟只是一小撮，我们还是应该相信大多数人属于良民，而且，现在是法制社会，信息又如此发达，外地司机就算有贼心、有贼胆，但他们不能不考虑铤而走险的后果，不能不考虑侵吞货物之后能跑多远的问题，所以，我们似乎也没有必要多虑，没有必要在这个问题上纠结了。

　　经过俺的好说歹说、正说反说，大老板面对当时的社会大环境，想到公司的实际状况，反复对比、反复权衡之后，不得不同意敞开招聘的大门进行尝试，同意以同等条件聘用外地司机。HR部门得到俺的指令之后，紧锣密鼓地行动起来，一个月之内就将本地那些“三天打渔两天晒网”的司机劝离、更换了一半。
　　日期：2012-09-11 11:10:32
　　正在此时，前一段时间外出天南海北，游览神州大地美好河山，已经两个多月未曾踏进公司门槛的一名股东，突然于一天早上来到工厂。股东面对司机队伍中出现的众多陌生面孔，便向车队队长询问起近期人员的稳定情况，得知俺下令聘用了许多外地司机替代本地司机之后，带着不满的情绪径直来到俺的办公室内，尚未落座便以质问的口气怒气冲冲地出言不逊：“我们历来只招收本地司机，这是多年的老规矩了，你来到公司这么长时间了，不是不知道这规矩，却为什么擅自招进那么多外地狗？”。

　　听到这刺耳的问话，俺一下子懵住了，抬起头来面无表情地望着股东，一时无言以对。急中生智，俺也顾不得股东的什么尊严，马上掷出一句硬梆梆的回话，并加重语气回敬他：“你以为本地狗就全部都是好狗？……”。
　　嘿嘿，这下轮到股东发愣了……
　　片刻沉默之后，股东意识到自己失言了，因为坐在他对面的俺，也是不折不扣的外地人，他感到自己说错话了，但身为老板的面子要紧，当面认错和道歉，是绝对不可能的，于是，股东灵机一动，一阵急促的咳嗽伴随着喘气声过后，股东一边自言自语：“TMD，烟抽得实在太多了，咳嗽得真难受啊……”，一边自顾自转身离去，从此不再纠结此事。

　　过了一段时间，俺要求HR部门利用晚上不加班的空隙，组织一场公司内部的篮球赛，分厂以车间为单位，办公部门以部门为单位组成自己的球队，采用抽签的方式相互交叉比赛，主要目的，一是为了充实员工的业余生活，二是培养大家的团队协作意识。
　　计划即将实施之前的一次管理层会议上，俺顺便通报球赛的准备工作时，一名股东站出来当众公开表示反对：“我们以前从来没有搞过什么文体活动，没有进行过这类折腾，企业不是照样也做得好好的吗？”。
　　俺笑着回答：“现在这样做，是为了锦上添花，也是为了做得更好啊”。
　　股东以关切的口吻反驳：“最好还是少一些这类折腾吧，如果球赛中出现意外，有人摔伤了，算谁的责任？由谁来承担医疗费用呢？真要到了那个时候，受伤的员工自己痛苦，又要花费银子去医院治疗，又不能正常上班工作，无论个人还是公司，都是得不偿失啊”。
　　俺心里一沉，知道他最担心的其实只是公司受到牵连的问题，担心发生意外之后当事人不仅不能干活，还要由公司承担医疗费用、员工工资这一实质性问题。会上，俺也不便于当众揭穿他的真实想法，只是轻描淡写地以比喻的形式回答：“我们南方人特别喜欢吃鱼，经常看到有人被鱼刺卡住咽喉后洋相百出、痛不欲生的样子，尽管如此，大家会不会因为担心被卡住而不再吃鱼了呢？我们天天听到、看到交通事故发生，会不会因为担心这些而不开车、不坐车、不出行了呢，凡事不能因噎废食嘛”。

　　参加会议的其他股东和厂长、经理们哄堂大笑起来，以笑声否决了这名股东的意见。
　　日期：2012-09-11 11:11:42
　　光阴似箭，日月如梭，转眼到了这年的中秋节，尽管当时国家尚未规定将这一节日作为法定假日，但按照俺在前几家企业的惯例，俺早就知道广东人一般特别看重“清明”、“端午”、“中秋”、“冬至”这四个传统节日，稍稍规范一些的公司，一般会结合传统习俗，在这类节日的当天，全公司放假一天。
　　俺指令HR部门行政主管提前拟制一个放假一天的通告，却得到行政主管私下吞吞吐吐的提醒：“这事，你最好先同老板们商量一下……”。