日期：2013-06-20 17:19:51
　　几天的学习和结合自身问题的反省，终于找的问题的根源。其实每个人在转型的时候都有过这样的错误，因为恐惧所以就很抵触和害怕面对，所以就会给自己找了各种理由来推脱和拖延。此时的我也正是这样，因为害怕和客户接触，所以我就找了各种看起来像理由的理由来欺骗别人，或者是说安慰自己。
　　可是没有客户还做什么业务，客户才是王道。这个目标确定好了，接下来就是作战方案。我冷静的坐了下来，按着说上所说去思考：我如何把我的拥有资源最大化？我现在有什么资源？公司除了名片、电话、A4纸及打印还有就是纯净水空调是免费，其他公司是能抠一分绝对不会放过一毛。那我如何把这些资源合理转化和配置呢？我拿了一张纸把这些都写在纸上，名片就让公司多印一些，出去我见到只要是人我就发；电话是整个门店只有一门电话，我尽量挑身边没人的位置，我就把一部电话放在我键盘边，只要一有动静我就下手，然后，另一部我就一有时间往外打，只要是有电话号码我就问他们买不买房子；A4纸就更好说了，我让高敏帮我写一段煽情一点的话，加上我的服务宗旨和联系电话打印一叠，带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张；纯净水就是我值班的时候，看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。

　　说干就干第二天我就带了两盒名片出去，开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等，我只要见人都发，半天时间我就把两盒名片都发出去了，还真的有效果，第二天就有人给我电话要租一套房子，我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子，小夫妻两一看就看中了，签下了我房屋经纪的第一单，当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。高敏看到我改变也很开心，晚上特意多烧了两个菜，开了一瓶红酒。不过我借成功不能骄傲为理由，以茶代酒敬了她，她知道我担心酒后乱性，也只是笑了笑，和我碰了一下杯子。

　　日期：2013-06-20 18:50:20
　　有了第一单，人的积极性就更高了，每天我的包里总是塞了满满的纸条和名片，一开好早会就背着包出去，把名片发完了就回店里打电话和接电话做网站，每天忙的不亦乐呼。唯一一件比较痛苦的事情就是，我的网站上登记都是实实在在价格，可是高敏总是让我修改到网站的最低价格，这种欺骗别人的事情我坚决不做，高敏就通过了她的管理帐号把我的价格给修改了，为此我们两个人还几天不说话了。刚开始客户看到我那么低价格打电话咨询我，我觉得很尴尬，支支吾吾解释了半天，客户听了只是淡淡一笑，问了一句：“你是新来的吧？”原来这个已经是公开行业潜规则，所以客户打电话来只是想了解一下房子的真实情况，慢慢的也就没为自己欺骗别人的事情纠结了，这样手头的客户也慢慢的积累越来越多。

　　客户倒是有很多，有的客户看了记不清楚几套，有的客户也不记得看了多少次房子，可是看了以后总是不能定下来，我又开始着急了。是哪里出问题了？我这次蹭吃饭的时候，虚心向高敏请教了。高敏很惊讶，想不到我这样性格的人会改变这么大，于是撒娇要我把一碗饭喂给她吃。喂就喂反正家里没人，我去找了个调羹拿起碗说：“宝宝乖，吃一口。”她“噗”的一声，把嘴巴的饭喷的满桌子都是。她笑着要伸手来打我的时候，看到我楞在那里，知道我在想圆圆。

　　这么长时间没见确实很想，每次电话听到她甜甜的声音叫我一声爸爸，我的心都快被融化了，眼睛也马上就红了起来。接着马上就会问我什么时间回去看她，她很想很想爸爸。而我只能含着泪说马上马上。这时候高敏总是静静站在我后面，轻轻的抚摩着我的头发。
　　日期：2013-06-20 20:06:28
　　高敏去房间拿了一本封面是一座金黄色的金子塔，书名是《世界最伟大的推销员》的书出来。我原以为是讲销售技巧的书。一个晚上读完了以后，觉得《穷爸爸富爸爸》那本书只能算是我的启蒙，而这本书真正意义上彻底改变了我。整本书没有讲任何的销售技巧，而是教我们怎么做好自己。这本书的作者太伟大了，用博爱的心把自己的人生历程完全奉献给了世界，没有一点点私心，今天的我也希望能向他学习，这样至少活着会更深层次的意义。

　　高敏起床准备好了早点，看到我睡的很沉就知道我又是一个晚上没睡觉，就给我留了一张便条，说让我休假一天。可是我醒来的时候，想起自己今天还约了客户，早点没吃就跑到公司。高敏看到我通红的眼睛很心痛，我带好客户看好了房子，她就打电话给我，说她今天自己也安排休假，让我在小区门口等她，她开车过来送我回家里休息。到了家我一点睡意都没有，我想用笔记本把《羊皮卷》抄下来，以后带着方便。她又从房间拿出两本笔记本，丢给了我一本，说她已经都抄好，让我以后每天和她一起读书里面《羊皮卷》。打开了本子，看到她那娟秀的字体，真的有一种冲上去抱着她的冲动，但是我的理智还是让自己控制住了，朝她坚定点了点头，这里也是给她承诺一定会做到，也是表示很感激。

　　我们每天都读三遍，一章读三十天。这里的每个句字，每个词语，每个字都似乎为我写。
　　“今天，我要开始新的生活。”；
　　“今天，我要爬出满是失败创伤的老茧。”；
　　“我要养成良好的习惯，全心全意去实行。”；
　　“我要全身心的爱来迎接今天”；
　　“我赞美敌人”，“我在心里默默地为每一个人祝福”；

　　“我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体。”；
　　“我用智慧和知识充实我的头脑。”；
　　“我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群的瘟疫，我不能被传染。”；
　　“我要避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。”；
　　“我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。”；
　　“我不再为昨日的成绩自吹自擂。”；

　　“将要做的比已经完成的会更好。”；
　　“我要不断改进自己的仪态和风度。”；
　　“我要展示自己的独一无二的个性。”；
　　“我要把今天当做生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。”；
　　“我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。”；
　　“我要让今天成为不朽的纪念日，化作实现的永恒。”；
　　“我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。”；
　　“我要体察别人的情绪波动，学会宽容。”；
　　“我要笑遍世界。”；
　　“我要用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。”；
　　“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。”；

　　“我须深深地扎在泥土中，等待成熟。”；
　　“我要制定目标，不断超过自己。”；
　　“起而行动，方能平定心中的惶恐。”；
　　“成功不是等待，我现在就付诸行动。”；

　　“我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。”；
　　“引导我，帮助我，让我看到前方的路。”；
　　“我永远不再自怜自贱。”；
　　“面对黎明，我不再茫然。”；
　　“我永远沐浴在热情的光影中。”；

　　“我不再难以人相处了。”；
　　“在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽。”；
　　“做任何事情，我将尽最大努力。”；
　　“我将全力以赴地完成手边的任务。”；
　　“我不再空等中期待机会之神的拥抱。”；
　　“我将在每晚反省一天的行为。”

　　原本只想摘录几句经典的句子，让大家去看这本书。但是重新看到这些话的时候，感觉和以前完全不一样，于是就没控制住自己全部摘录了下来，就当作给自己再一次学习的机会，如果觉得有用就一起学习。家里已经来了几次电话催我回家吃饭了，今天晚上我就不更新。真的希望大家静下来好好学习，用处确实很大。