日期：2013-06-22 23:17:16
　　我看到有朋友说租房业务还不是很清楚，租房业务是整个店的运营根本也是基础，做不好租房业务就会影响到买卖业务，所以就再来补充一下。租房业务的房源来自：上门登记、老客户信息、物业名单电话拜访、上门扫楼、小广告、小区门口驻守、兼职业务员信息、网站信息等。
　　上门登记就是客户直接来门店登记，一定要把信息登记齐全，避免以后电话打扰房东，尽量争取房东将钥匙委托给门店并签下独家委托合同，最好是带上相机和客户一起去回去查看房屋并拍照；老客户信息就是一些买房的客户，办好手续顺便问一句是自住还是出租。还有就是本身在门店出租的房东，问他们是否还有别的房子，万一你客户是前铁道部长，你手里就一下有了300多套房子，而且这样的客户很多。或是他很满意你的服务，你就问他有没有朋友房子要出租；物业名单电话拜访，就是通过物业公司或信息公司购买名单，一家一家的打电话过去咨询；上门扫楼就是去有一个小区，一家一家敲门咨询他们家的房子情况；小广告就是打印一些

　　“****地产 诚信他人成就自己
　　尊敬业主：
　　您好！
　　*****地产提供：产权住房、风水别墅、商业地产投资等高端置业服务。公司自****年开业一直秉承：客户房东和中介三方公开面谈，整个交易流程透明运作，除佣金外零差价、零返点、零回扣，不收客户额外一分钱。公司上下一致以做事业标准要求自己，一直来获得老客户好评。敬侯您的来电（店）。
　　地址：1店：*************　　12345678
　　2店：*************　　12345678　　（后面盖上物业顾问电话章）”纸头去小区里面没个门去贴；驻守：就是用一块小白板，写上一些房源信息和联系方式，站在小区门口、菜场、车站、等候客户上来咨询；兼职业务员是指联系一些小区退休的叔叔、阿姨，如果有提供一些信息，成交以后支付一定比例的费用，或者一些公司的业务员，因为不满公司的待遇或管理，起义到你公司提供信息或者直接来带客户来签合同（似乎有些不道德，但是大公司挤压你业务的时候也一样不会仁慈）；网站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息（没有做广告嫌疑，他们都比我有名。）。

　　日期：2013-06-22 23:37:35
　　客户信息来源也差不多以上说的，唯一不同就是可以去一些公司门口驻守，或者是去和一些公司总务洽谈，如果业务成交给总务一定比例好处费用（这要偷偷给）。客户有了就了解他们的具体需求，尽量根据客户需求，提供相应的房源，这样可以节省大家的时间，客户满意后，一定要去和房东沟通，房东确认后向客户收取意向金也叫诚信金，然后约客户来签租赁合同，签好合同就是去房子登记水、气、电表的数据。客户付房租，房东交钥匙。收取佣金也就是服务费是房东一个月房租35%、客户一个月房租35%，一共是一个月房租70%，也有一些大公司是收客户一个月房租70%，然后从房东收35%。商业地产往往是一个月的租金。不知道说清楚了吗？还不清楚啊！那我再说一遍......。

　　租房子最伤心的情况，就是客户知道房源地址，就会私自去打听房东信息，然后私自签下《租赁合同》，而且这样的概率会很高，那时候总用一句话安慰自己：可怜之人必有可恨之处。之所以他今天还是租房子就是因为一点诚信都没有。而这个社会不是不讲诚信的人可耻，反而是一些侥幸的人觉得自己一些小聪明很骄傲。往往报道说黑中介怎么怎么不好，其实中介有很多时候给租房客户黑了。后来实在气不过我花了一天的时间想到一句话：诚信他人，成就自己。我把这八个字刻很大很大，贴在公司墙上，勉励自己也给一些不诚信的人一个警钟。

　　日期：2013-06-23 11:31:54
　　我把礼品放在高敏的化妆台上，些一张条子“谨作为伙食费补贴，别见怪，别见外。哲。”因为她每次回家就是先换家居服，然后把头发扎起来，所以应该一回来就会发现这个惊喜。我戴上围裙，上厨房准备晚餐。人真的是有惰性，每次要下厨高敏总是不让，连帮忙都不让帮忙，所以就很少去厨房，刚进厨房还真的觉得没有了头绪，不是这个东西找不到就是哪个东西找不到，一顿饭下来厨房到处都搞乱七八糟。所以理解很多太太责怪自己先生，连一个酱油瓶倒了都不扶，其实从另一面也是证明自己贤惠，因为这多半是被太太惯出来。

　　总算收拾好了晚餐，我就拿着一本书在客厅沙发上看书。从事房屋中介这个行业最大问题是，时间很难熬。几乎都是早9点到晚9点，天天如此，自己做了以后就是早7点晚上几乎都10点11点。9点30分高敏才拖着疲惫的身体进了家门，看到我马上就兴奋了起来，也许这就是家的魅力。现在的我很深的体会，无论多累回去看到家人，就像打了鸡血一样，再怎么样都要先和俩个孩子玩一会。而以前回家就感觉下地狱一样，能在外面多磨一会就多磨一会，所以一个温馨的家庭对每一位家人都很重要。

　　日期：2013-06-23 11:51:36
　　高敏看到了我做了一桌子菜，鞋子没换就扑过来，抱着我感动的眼睛都红了，我帮她把包拿了下来，放在柜子上。我正准备去帮她乘饭，就听到高敏在房间一声尖叫，吓的我赶紧放下碗跑向房间，在房间门口看到了，高敏手握住嘴巴，眼泪哗哗的流下来，看到了我就跑了过来，紧紧的抱着我，哽咽的说：“谢谢你！你对我太好了，我们一辈子都这样好吗？”真是感性小女人，这点小事情就把你感动这样。

　　我有时候真的觉得很奇怪，有些女人你付出一点点，她就会很感动，还总担心自己付出太少了，尽量都要站在对方考虑问题，替别人着想，尽量让别人比自己多得一点，自己吃点亏就会很开心；有些女人，你无论做什么，她只是觉得应该的，从来都是索取，不想付出，如果你对她太好了，她就会怀疑你是不是有别的目的，对别人也是，能占一点小便宜就很会开心，要是吃一点点亏，那就觉得这个世界都完了感觉。而且观察下来，会感恩，会吃亏、会付出的女人，生活的都很幸福，家庭也很顺利。