日期：2013-08-08 21:34:10
　　楼主如约提前15分钟来到，小张看见楼主走进大门，微笑着小跑出来，“我舅，不，秦总今天一早就来了，我带你去他办公室。”
　　跟随小张轻快的脚步，楼主走进老秦的办公室。老秦是典型的中年生意人，有着典型经销商老板style---和善中透露一丝精明，霸气中参合着平和。不知道是职业塑造了人，还是某一类的人就会从事某一类工作，在往后的日子里，楼主见到“各种各样”经销商老板，不知道为什么，楼主总是觉得他们都很像老秦。
　　日期：2013-08-08 22:01:09
　　老秦看楼主走来，慢腾腾从自己办公桌后转出，点头示意楼主坐到茶座之前。
　　“秦总，我是TGC负责这边市场的新业务Roger，小庄。”楼主双手递上卡片。
　　老秦接过卡片，看了一眼，“上次不好意思，刚出去办一点事情。”

　　“没有的，您忙。”楼主赶紧接过话头。
　　“秦总，您看，我是初来咋到，什么都不熟悉，还要您多多指教。”
　　“哪有，互相配合嘛。”老秦语气中明显有一丝不屑。
　　还好，楼主有做功课，你不说，我就直说啦。
　　“秦总，上个月客户NEM的事情，的确是我们的责任。”楼主一边喝着老秦泡的茶，冷不妨来了一句。
　　老秦猛转过头，目视了面前这个菜鸟，“你也知道了？”
　　“略有耳闻，这个事情确实不地道，起码我做不出来。”楼主诚恳答道，
　　“Steven 也知道啊，但现在还没有给我一个说法。”老秦忿忿不平。
　　“据我了解，他应该也很无奈吧。”楼主其实不知道Steven大哥的真实感受，纯粹推测。
　　日期：2013-08-08 22:12:34
　　某国外交部在国民遭遇不幸，自己又没有办法帮忙的时候，通常的做法是
　　1，深表同情（拉近距离）
　　2，表示愤怒（同一阵线）
　　3，严重口头抗议（采取行动）
　　4，请下一位记者提问（转移话题）
　　楼主不会外交，但还好经常看电视新闻，觉悟还是有的，赶紧转移话题~
　　“生意已经很不好做了，还遇上这种事情，真的很烦人，秦总，您怎样看今年下半年的经济形势，生意还有得做吗？”
　　日期：2013-08-08 22:31:12

　　楼主的问题明显触动了老秦，老秦开始数落TGC销售政策的种种不是，楼主赶紧拿笔速记，像个学生一样，边听边记。TGC的罪状总结起来真是“罄竹难书”
　　1，价格不给力，对比本土的品牌，比如ABD，平均贵起码30-40%，有的产品还要贵上1-2倍
　　2，市场费用不给力，典型的既要马儿跑，又不给马吃草，业绩增长要求高，费用给得少
　　3，沟通困难，业务承诺的事情，内部流程繁琐，1月说好的事情，4月还没见踪迹
　　各位筒子，千万不要大惊小怪，也不要以为真的是TGC有多“烂”，老秦的说法是经销商经典话术，来日方长，楼主转战多地，与各位经销商老板互相切磋，以上说辞的起承转合，楼主真是烂熟于胸啦。

　　日期：2013-08-08 22:54:26
　　楼主看老秦停歇喝茶的瞬间，不经意说道：“秦哥，在这种穷乡僻野，生意能做到这个规模不容易啊。”
　　“是不容易，想当初-----以下省略1万字”
　　“小庄，时间不早，留下来我请你吃饭吧。”
　　楼主一脸矜持“秦哥，不了，公司说不能~，再说啦，要请，也是我请您才对的。”

　　收工回家罗。
　　经过小张的卡座的时候，楼主特意向她吐了吐舌头，小张忍住笑，不好意思低下头。
　　日期：2013-08-08 23:11:29
　　总结：
　　作为一个年轻的业务新手，拜访重要的客户（经销商），谈话模型：
　　1，态度要诚恳，树立自己的形象--最好拿出笔记本和笔，边听，边记，边点头；
　　2，把话题带到经销商最擅长的领域—比如说价格，费用
　　3，适时把话题转到经销商个人奋斗历史---比如发家历史
　　4，带出话题之后，多听少说；
　　5，适时转变称呼—比如秦总转秦哥
　　6，保持矜持菜鸟本色，不要在短时间内变得油滑，保持形象一致性

　　日期：2013-08-08 23:24:35
　　谁说新手不好，马克思告诉我们，任何事物都是辩证唯物的！设想一下，以楼主现在的高龄和“资历”，如果楼主还边听，边记，边点头？还不被客户吐槽！
　　现在楼主想和新的客户（经销商）拉近距离感，已经没有当年容易啦，所以说啊，年轻就是好啊！
　　好想回到年轻，好想回到过去，
　　想回到过去
　　试着让故事继续

　　至少不再让你离我而去
　　分散时间的注意
　　这次会抱得更紧
　　这样挽留不知还来不来得及
　　日期：2013-08-08 23:53:15
　　回到过去是不可能啦，只能勉力前行。

　　当晚，楼主的心情是愉悦的，兴致是高昂的，初次拜访，客户留饭！
　　正当楼主high着沾沾自喜时，楼主的砖头诺机鸭以震天动地的铃声忽然袭来，是鸟人。
　　“喂，明天我来你这边出差，晚上有空出来聊聊不？“
　　“靠，又来吹水啊，好啊，我带你去一个新地。“
　　“那明天见。”
　　“明天见。”