日期:2012-02-22 21:21:51
那是个多事之秋,所有人仿佛都在拼命的折腾。
周江自晋升为经理之后,便欲大展雄风,让我们预算、核算、报告、总结、业务培训、工作流程,还专门请人给我们讲团队、狼性、执行力,像MBA一样,什么恶心弄什么。
可把我们折腾的够呛,一时间怨声载道。
次日周一,公司里狼烟四起。
上午例会,周江抖擞精神,开始发力:"当今,我们面临的最大挑战是,我们离客户越来越远,我们听不到客户的声音,我们听到的是经销商期望更大优惠的叫嚷。而来自客户方面的反馈和不满,当传递到我们的耳朵里时,已经转化成对我们产品以及我们公司的厌倦和抛弃,现在的局势,客户已经开始把目光投向了那些更关注他们的需求的公司和产品上了,这就是我们的市场份额迅速衰落、品牌价值日益萎靡的主要原因。”
周江的讲话是对老5前期工作的全盘否定,老5坐不住了,当即反击:“我承认我们与客户的沟通、了解还有欠缺。我们也开始认识到这个弊端,所以,从年初开始,我们就着手加强市场分析,并对客户进行不定期走访。另外,对经销商的管理我们也做了较大的改革,推行了一系列配套的销售计划,加强对经销商的考核,对贡献少、利润薄的经销商进行了筛选和淘汰。同时,我们正在加强销售队伍的建设,扩大对市场的渗透。我们上半年的数据表明,我们的销售增长,从两年前的10%,提高到了现在的20%,而且,毛利也有了很大的提升。"
日期:2012-02-22 21:24:31
周江不听那一套,官大一级压死人,腰杆子一挺,雄赳赳气昂昂,百万雄师过大江。说道:“成绩是有,但问题更多。所有相关的资料我都看过,包括你刚才所说的数据,我也仔细的研究过。为了把工作做好,我们就不要看从前,而是要看现在。现在存在的问题触目惊心,我们已经无法容忍这样的状况继续下去了,我们将对现有的销售模式进行全面的评估,为达到我们更高的业绩目标打下坚实的基础。”
周江把眼光转向了老5,等着后者的表态,老5阴沉个脸,眼皮都没撩。
周江见状便有些恼怒,将桌面又捶又拍,喊道,“我们需要的是,改变!改变!改变!如果谁无视这一点,我们销售部将没有他的位置!”三捶一拍,讲台险些散架,“为此,在接下来的一段时间里,要用两个月左右的时间,核查账目,走访我们的经销商、客户,找出公司的蛀虫,找出我们现在架构的弊端,对我们现在的销售模式和组织架构进行全面的变革。请各位大力配合。"
台下嗡嗡成一片,嘘声四起。
如此激进太过急于求成。公司多年的积弊,岂是一朝一夕他一人就能改天换地的?
水至清则无鱼。如同戊戌变法,又专又红,一竿子打翻一船人,全是对立面,水能载舟,亦能覆舟,结局必然是过刚则断。
散会后,老5把我们几个叫到一起。
“今天你们也看到了,这是玩我们兄弟几个。老子撂挑子不干了,哥几个往后好自为之吧。”老5面如死灰,双臂抱胸,言罢叼支烟,定在窗前发呆。
日期:2012-02-22 21:31:30
我揣摩老5的意思,不是想下课,而是要拉着我们一起和周江正面开战,那周江早就看我不顺眼了,如此下去,我前景堪忧,便危言耸听道,“这次麻烦大了。周江说去走访客户,核查账目,这明显是挑我们的错。做业务那个不是吃完公司吃客户,谁都免不了的,谁也干净不了,查谁谁有问题。就是你没错,欲加之罪,何患无辞。我们几个都是他的眼中钉、肉中刺。我们几位,谁也跑不了,等死吧。”
周江上台之后,第一个举措就是把王兴安和我负责的区域互换。意在借机找出我们的毛病,并挑拨离间,让我们窝里斗。对于原区域内存在的问题,要么自己扛上身,要么就推给前任,如此搞的我们两都很头疼。
尤其是王兴安更是懊恼,范总原本在他负责的区域,调换区域坏了他的好事。讯息传来,王兴安气的嗷嗷叫,接连数日对周江的下体虎视眈眈。
每逢有人说到范总,勾起他的伤心往事,往日范妞劲骚的音容笑貌势必又重现在此君眼前,几次三番引吭高歌:“给我一杯忘情水。”
痛苦之色宛如下体被割,恨不得食其肉,饮其血,此时便说:“借变革之名排除异己,姓周的小子比蛇蝎还毒。你们平时一个比一个牛,一说话就是搞这个办那个,现在却在这坐着让他挨个收拾,我看你们就会吹牛逼。都是死,不如起来造反,不能便宜了他。”
“反了,反他娘的!”小8陡然嚎了一嗓门。他现在听到“革命”、“造反”等词就高兴,上蹿下跳唯恐天下不乱。
日期:2012-02-22 21:52:30
我见老5不吭气,还在拿劲,就又加上一把柴,“周江这家伙不识好歹,我们再不行动就是坐以待毙。5哥这个时候你可不能耸,大家都指望你。”
其他几人齐声附和,老5这才转过身来,露出狰狞面目,一张脸比整容多次均告失败的大妈还可怖,“既然你们那么信任我,我也不能任凭着他欺负大家伙儿。总部那边不用担心,由我来协调,销售部这边只要兄弟们团结起来,搞掉他绝非难事。”
“问题是怎么下手?”有人问道。
“全体罢工,挑明了和他干。写匿名信到总部告他。”小8叫道,那股子以斗人为乐的阴暗心理暴露无遗,“搞死他大家都有好处。”
“匿名力度不强,用实名。”老5面露凶光,字字从牙齿缝里蹦出,“今天就把举报信写好,销售部的每个人都要签字。大家分分工,一人负责几个,挨个去做工作。”
密谋妥当,王兴安执笔,集体智慧编撰举报信,写好之后,老5拧着下巴看了半天,仍觉得不妥,说:“不行,要改。不能把矛头涉及到老3。周江朝中无人,上面对他并不了解。他唯一的指望是老3,如果老3死保周江,将会陷入僵局,鹿死谁手就不好说了。”
“老5说的是。让老3无奈放弃周江保全大局,才是最可行的路径。”我点头赞道,“老5你确有领导才能,不从政真是白瞎你这个人了。”
日期:2012-02-22 21:54:48
老5掏出一包苏烟,扔在桌上,说道:“你们要记住,我们这虽然是造反,但不能让上面觉得我们不守本分。举报信是写给总部,不是写给老3,而罢工是罢给老3,绝不是罢给总部看的。我们在总部眼里毛都不是,不能惹火了总部,否则我们都得滚蛋。”
“诛周江,清君侧。所谓成也老3,败也老3。”王兴安摇身摆脑,露出难得一见的笑容。
小8拿起桌上的苏烟,一人分发了我们一根,自己抽出一根夹在耳朵上,又抽出一根自己点上,瞅瞅我,瞅瞅老5,瞅瞅王兴安,半醒半梦,似悟还懵。
接下来几日,销售部人去楼空。老3得知雷霆震怒,但事已至此却也无可奈何,在总部的一再督问之下,只好转变态度,快刀斩乱。老5如愿以偿,问鼎经理宝座。周江被调去客服,一腔热血可惜出师不利,不知会不会留下心理阴影,进而一蹶不振仇视社会?
想一想,周江为人固然讨厌,但他上位之后的所作所言,必须承认,是代表了先进的生产力。若逢我刚走出校门时,我也是热血沸腾的大好青年,我也会为他击节叹赏,可短短几年之后,我竟然成了顽固的保守派,在对眼前的诟病陋俗深恶痛绝之时,同流合污。成了阻碍时代进步的反动力量。
社会真是个大染缸,吃的,看的,听的,吸入的,接触到的任何东西,全被深度污染过,染黑的不只只是我们的表面,包括我们的血液。我们繁荣了社会,社会衰败了我们。而今搜遍内外全身,未必有一块清白的地方。毒蛇咬我们一口,谁先毙命都不好说。
日期:2012-02-22 22:05:27
三日之乱,乾坤逆转。三日之后,公司恢复如常,家中乌云又起。
自打得知有孕,婉盈便忧心忡忡。过不了几日,婉盈生出了很多理由:我们还年轻,还想拼搏几年,还没过够二人世界,来的太匆忙没准备好,没结婚就有了孩子很丢人,在她们那儿会被人说闲话看不起的。
最终这一切还是化于无形。
花谢花飞,落尽了人世沧桑,花在枝头绽放是美丽的,凋零后的阵阵余香,令人扼腕悲息。爱过了,错过了,泪过了,痛过了,只剩那淡淡余味,脉脉残念,深埋心底,追忆往昔带血的呜泣。
婉盈身体并不好,从手术室出来的时候一句话也没说,面色煞白,身子轻如飞絮,仿佛一阵风儿也能将之吹离。只有抓着我衣服的指尖,仅存下一点力量。
我历来明白婉盈对我有多重要,但只有在很多事发生之后,才会明白的更深刻,才明白重要到了什么程度。
我抱着婉盈,浑身冰凉,虚脱了一般,连那呼吸都是孱弱,整个人靠在我胸前,似乎那香魂一缕便都系在我的身上。
那时我突然觉得我的心地还不够温暖,胸怀还不够宽阔,只想将自己的躯体碾平拉伸,密实包裹住她,一隙不漏。
她以往所犯的错,一笔勾销,我还可以做的更好,万莫能赎。
回到家,婉盈和衣躺下,平日里那对光彩照人的眸子悄然合上。
我握着婉盈的手,蹲在床边,累了,就坐在地上,望着她微微的呼吸,一刻也不想走开。我不能让她的眼睛,再看见人世间的一丝伤情。
当时我想我一定要做到,必须做到。万万不曾料想,有一天,这誓言,会由我亲手送入黄泉。
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