日期：2014-05-21 12:22:04
　　那天中午人比较少，我坐在沙发上昏昏欲睡，一个挺着大肚子的短发女人走了进来，大约三十岁的样子，模样俊俏，皮肤极好，气质更是压过了我见过的所有女人。那干保险的家伙看到贵ShaoFu，以为终于可以逮着一有钱人开单了，便连忙上前，笑得跟花儿似的，但聊了几句便没有了兴趣，站在后面不说话，那女人也不主动跟他说话，只是在那转着，看得很仔细，我一眼便看出了是同行。
　　我想即便是同行，也不能没人接待啊，而且这么漂亮的女人，即便是已经怀孕了，上去说说话也能愉悦心情，解忧解乏。所以我便走了过去，跟在她身后大约十秒钟便问：“你好，您也是做家具的吧？”
　　她看了我一眼，笑着点点头说：“年纪轻轻，眼力挺好，我在楼上有家店。觉得你们这个比较有意思，过来看看。”她说完从口袋里掏出名片递给我，上面写着“上海家乐家居有限公司总经理敖梓童。”
　　我将名片装进口袋里，问：“敖总，你们是工厂还是开店的？
　　日期：2014-05-21 12:26:25

　　她坐到沙发上，笑着说：“我们是代理一些品牌家具的，不生产。”她的笑容真是美极了，张蓉的笑是灿烂，而敖梓童的笑容是种魅惑。
　　我点点头，然后给她倒了杯水说：“您怀孕了还来逛市场啊？”
　　“没办法，我妈妈胃癌，刚动完手术，只好我接班，我从国外留学回来不到一年，准备生孩子的，也有自己的工作，对家具一窍不通，现在是边做边学。”她说完喝了口水，拿起我们的宣传册看着。
　　我跟她也不熟，所以也没法对人家的家事发表意见，便只好陪着她坐在那里，她看完宣传册，瞪着大眼睛问我：“你们这种定制家具复杂吗？”
　　我说：“不复杂的，我们有傻瓜式的设计软件，有各种尺寸的标准柜体，拼在一起就行了，客户要做非标的也可以，只是费用会高一点而已。”说完我便拿着桌子上的图纸给她讲解，她也听得很认真。
　　她听完似乎比较有兴趣，问我：“那你们这里招商吗？”
　　我一听来劲儿了，连忙说：“我就是负责招商的，目前上海招商工作刚开始。”
　　她又问：“你们这个店是直营的还是代理商做的？”
　　“我们在上海目前有两个直营店，主要是做展示作用的，目前经营得也不错。适合年轻白领阶层的需求，年轻的客户特别多。”
　　日期：2014-05-21 12:31:57

　　“那你们到时候直营店的价格会不会跟代理商的价格有差别？”
　　我摇摇头说：“这个是一样的，连进货价都一样，我们这边是独立核算的，所以总公司给我们的也是经销商价，标价的时候也是市场价，几乎没有区别。”
　　她点点头说：“哦，那我了解了，我妈妈上半年在嘉定租了一栋朋友的房子，四层总共2000平方，想做一个家居生活馆，现在刚开始装修，我还空着一层没找到合适的品牌，我一个做沙发的朋友建议我来你们这看看。”
　　我内心大喜，一层五百平方，完全可以做我们全系列的产品了，我说：“嘉定这种离市区远一点的地方可能比市内更好做，周围楼盘多的话，容易推广，而且定制家具需要跟装修公司配合，找到当地的装修公司合作，让他们带客户来，业务会相当稳定。而且离客户家的距离近，做售后也非常方便，你们真有眼光。”这话都是我以前的经验之谈。

　　她赞许的点点头说：“虽然我不是太懂，但我觉得你说得挺好的，你做这行多久了？”
　　日期：2014-05-21 12:36:09
　　“我做定制家具三年多了，在以前的公司我独立经营了一个直营店，但来这家公司刚一个月，也是刚来上海。如果您有兴趣，我到时候让我们老大跟您聊聊，我们还有装修政策上的支持。”
　　“怎么支持的？”
　　“一平方200块，您500平方，我们可以支持10万块的装修，但我们不是一次性给你，因为假如不能持续进货的话，那我们公司就亏大了，所以每个月抵扣10%的货款，一直到10万抵扣完为止。”
　　她点点头说：“好像都是这样的，你有名片吗？”
　　我尴尬地说：“不好意思，我因为刚来一个月，刚满试用期，所以名片还没印到，我拿张店里的名片写上我的电话吧。”说完便将自己的电话写到公司名片上递给她，我夸夸其谈半天，连名片都要手写的，实在是丢脸，幸好她是来我们店里，否则人家会以为我是骗子。

　　她拿着我的名片将电话存进手机里说：“小庄，我把你电话存进去了，名片容易丢，我回家跟妈妈商量下，决定还是得她来做，我也要生完孩子才能工作，所以没这么快，到时候我打你电话吧。”
　　日期：2014-05-21 12:37:39
　　我点点头，装了一些资料到环保袋里递给她，我送到她到门口，还是忍不住问道：“敖总，您估计要多久才能答复，因为我也要跟我们老大汇报下。”
　　她撅着嘴想了想说：“我预产期是下个月，休息一个月，至少得两个月以后，我们计划是在年前一个月开业，这样能在旺季冲冲销售。”
　　我觉得两三个月实在太长了，便说：“那您老公不管这事吗？因为首批货定好了也要一个月才能到的。”
　　她说：“他在一家外资公司做副总，对这个没兴趣啊。所以只能我自己来啦，要是他愿意，我就不用这么辛苦了。”
　　我无奈的点点头看她离开了。
　　日期：2014-05-21 15:08:50
　　五
　　月中发工资的时候，我看着工资单，底薪加中餐补贴一共1700多块钱，心都痛了，没想到自己这么惨，越混越差，以前底薪都比这高很多。
　　下班后刘燕叫大家留下来开会，她拉着脸，我想完蛋了，这下应该是要开人了。不过我也无所谓，这点工资我都巴不得把我辞了，免得我下不了决心。
　　店长把门关了，大家围在一起，刘燕将这个的销售报表狠狠摔倒桌子上说：“这个店的租金一个月8万多，还有管理费水电费，你们十几号人的工资加保险，杂七杂八的一个月成本快20万，我们必须做到50万才能保本，可这个月才多少销售？”大家都不说话。
　　刘燕看了看员工的业绩排名，又甩到桌子上让我们看，说：“陈晓婷，郭雪，你们两个人来了几个月了，快三个月了，这个月才做了不到3万块钱的业绩，还不如新来的庄晨，他这个月都做了六万多，你们是不适合干这个还是真的不想干了？你们不如直接辞职，免得耽误你，也耽误我。”
　　大家看看我，我并没有得意，我根本没想做一个整天呆在店里的优秀导购。刘燕从包里拿出一个信封，放到我面前，对大家说：“本来他试用期，没有提成，但是他这个月销售排名是第四，所以把他的提成也发了。”我拿起薄薄的信封，说了句谢谢，便没有说话。
　　日期：2014-05-21 15:11:04
　　刘燕又看着跟我同时来的几个小伙儿说：“你们几个新来的别以为我整天不在店里，就不知道你们在干啥？不是睡觉就是请假，不要骑驴找马，想另谋高就的直接辞职好了，张华和刘晓兵明天不要来上班了。庄晨和吴明涛月底跟我一起去青岛参加公司举办的培训。”她的大牛眼瞪着我们，十分有震慑力。