我说：“你看的那套也不是全实木的，门板和侧板是，柜体不是，我们这个也一样，门板侧板是，柜体不是。”
　　她听完顿时没了激情，说：“不是全实木我没兴趣的。”
　　我说：“不可能柜体都是全实木的，要么防潮刨花板贴面，要么复合板，否则你这个价格翻一倍，都不知道他们给不给你做。你这厨房柜体展开面积吓死人，怎么可能都用好的木材，也没有那么宽啊的木材啊，实木门板都是门框加门芯拼的，再说柜体也不适合用全实木。”
　　她说：“怎么可能啊，她们那个小姑娘说是全实木的，那么大气的店怎么可能骗人啊？”
　　日期：2014-05-24 14:31:06
　　我说：“商场的营业员经常换来换去，若是新来的，要么不懂，要么就是做单子心切。”
　　她坚持说：“我还是相信她们，实木才环保，人工板都是甲醛，别以为我没研究过。”
　　我说：“这么说吧，就连喝的水都有甲醛，实木也有甲醛，就算本身不含甲醛，你以为那门板天然就有那么漂亮啊，至少刷了清漆吧？还有就是你家里装修吊顶用了石膏板吧，装修得做油漆吧，那都含甲醛，只是符不符合国家标准的问题，对人体的伤害是否尽量最小，我们柜体的板材都是E1级标准，再贴膜封边，没太大伤害的。”
　　她已经听得脑袋都大了，摇摇头说：“好了，我们听不懂，走了。”
　　这时候男人发话了，说：“你给我们大概算一下多少钱吧。”
　　我说：“好的，等我两分钟，大概算下。”
　　我转身拿笔的刹那，看到了老太太的脸色很难看，估计她觉得我把这笔大单给搅黄了。我也没管她，大概算了算说：“我们过两天开业，有促销，所以按照那个活动直接折完后，九万五。”
　　男人点点头，女人却说：“少了那么多实木，当然便宜啦。”

　　我说：“你要不信我，你自己再去问那个店里的设计师和店长，看那个柜体到底是刨花板、复合板还是跟门板一样的实木，好不好？就像你说的，那么大的店，不会故意欺骗你的。”
　　男人说：“你有空吗，跟我一起去一趟行不行，要是像你说的，就在你这订了。”
　　我说：“那里太远了，我们急着开业，很忙，我给你写在纸上，你就直接问好了。有什么问题随时打我电话。”
　　男人接过我的名片，我送他们下楼，男人在电梯问：“小伙儿，你们这个交货期大概多久？”
　　我说：“一个半月，但是你要是特别急，可以做加急订单。”

　　他说：“我瓷砖都贴好了，就剩衣帽间和厨柜还有点小东西没定了，还有一个半月我们结婚要用房子，那家说至少要两个月以上。”
　　我说：“你不打开窗户吹一段时间啊，如果马上定，我们是赶得上的。”李燕曾经跟我说过，厨柜工厂新开没两年，没太多生意，交货期会快一些。
　　他说：“我们不住，就结个婚，然后在老房子住半年就好了。”
　　我送他们出门，因为电梯半天没下来，我就从楼梯上去，到二楼的时候我听到敖梓童在说：“妈，别投诉他了，也不可能让他骗人啊？”

　　老太太说：“我没让他骗人，但是他一点语言技巧都没有，既不能让客户觉得我们骗他，又要把生意做下来，这才是销售。他一股脑儿的啥都说了，还推荐人家去别人那里看，怎么协助我们销售？”
　　敖梓童说：“算了，就一套厨柜而已。”
　　老太太说：“就一套厨柜？十万没了。”
　　王玲笑着说：“他确实太嫩了。”
　　接着我就听到老太太说：“喂，刘总啊，你这个庄晨不行的，给我换个有经验的吧。”
　　我怕她们走出来，便不再偷听，心里暗骂，这慈禧太后就知道钱。
　　日期：2014-05-24 14:59:49

　　我刚到四楼，刘燕就打电话过来了。
　　“庄晨，老太太那么生气，怎么回事？”
　　我就把情况说了一遍，她听完说：“这也不能骗顾客吧，安装的时候是能看出来的。这样吧，我安慰一下她，你争取把事儿办得漂亮点。那客户电话你留了没？”
　　我说：“留了。”

　　她说：“好，你明天打个电话给他，看能不能尽量做下来，哪怕价格便宜点，到时候我给弄个特价，反正这个利润还可以。”
　　我说：“好的，这个不会扣我奖金吧？”
　　她说：“看情况，如果经销商都要换你了，那必须得扣。”
　　我没说话，气呼呼的挂了。不一会儿敖梓童上来，走到我旁边蹲下来说：“我妈向刘总投诉你了。”
　　“我偷听到了。”我说，我连锁扣都气得抓不起来，就能看出我很不爽。
　　“不会有什么问题吧？”
　　“没事，最多换别人来负责。”我心想，妈的，奖金都快被扣完了。
　　“我到时候给刘总打个电话。”
　　“不用打了，你又斗不过你家老太太。”
　　“斗什么斗啊，她是我妈。”她说完就下去了，我依然气得发抖
　　日期：2014-05-24 15:37:28
　　十八
　　下午我正在和老乡装一个书柜，那个上次跑业务时认识的装修公司的老乡在我身后笑着说：“小庄，这么忙啊。”
　　我说：“老于，今天咋来了？”

　　他笑着说：“敖总呢，我装修的工程尾款还没给我呢。我装得还不错吧？”
　　我说：“还行，不够细腻。”
　　他递给我一根烟说：“差不多就行了，敖总呢？”
　　“她在楼上办公室，我带你上去。”
　　我在电梯里跟他说：“敖总开店很快的，你得尽力帮她拉点客户，否则以后装修生意就不是你的了。”

　　他说：“没问题，我明天约了以前的几个老同事去钓鱼，正愁晚上谁请客聚餐呢，到时候我们一人约四五个朋友过来就好了，就明天晚上吧。”
　　我说：“你这是蹭饭啊，你不要找些无聊的人，她的钱也是钱，你找点能说上话的，有胆量赚这个钱的人来。”
　　他说：“这个我知道，没种的我还不想跟他们玩呢。”
　　我刚准备敲门，敖梓童就出来了，她看到老于连忙让进去坐，曹文俊在笔记本电脑前，好像没看见我们一样。
　　敖梓童觉得明晚吃饭有点赶，我说让他们开业时过来转转，凑凑热闹，手头有现成的客户也可以带过来，趁促销顺便搞定。她觉得也挺好，便答应了。
　　她对曹文俊说：“文俊，你后天去浙江，明晚跟我们一起去。”
　　曹文俊头也不抬地说：“我也不会喝酒，去干吗？”

　　敖梓童不悦地说：“去不去？”
　　曹文俊叹了口气，伸伸懒腰说：“好，好。”
　　敖梓童对着老于笑着说：“于老板，当时可是说好的啊，你帮我们介绍装修公司和客户，我们让你装修四楼，余款一分不会少你的，开业的时候你来捧场，我当天结给你，现在会计也不在。”
　　老于只好笑着点点头跟我出去了，他问：“那男的是谁啊，这么拽？”

　　我说：“她老公。”
　　日期：2014-05-24 16:20:02