量完后，我们在别墅区走了一圈，看到好多装修的，她说：“哇，这么多装修的啊，要是都给我做就好了。”
　　我说：“走吧，我们去找物业。”
　　她问：“干嘛？”
　　我说：“在门口打个喷绘广告，这里面一单要抵普通单子五六单，上百栋别墅，做个十几单也很开心了，我们已经做了一家，到时候也有样板了。”
　　我们找到物业，商量好价钱，决定在门口的墙上做个喷绘广告。
　　日期：2014-05-24 17:42:50
　　下午我正在敖梓童的办公室画图，跟曹文俊面对面的坐着，他一会儿一个电话，动不动就几亿几亿，搞得很牛逼一样，顿时我就觉得这十来万鸟屎都不是了。我必须得早点做出来，让那客户开业来签合同，就是为了渲染一下气氛，要是别的顾客一看签这么大的单子，一刷大几万，肯定会受到鼓励。
　　这时候敖梓童气呼呼的推开门，生气的对着我说：“都什么人，我们上午刚去把图纸量出来，下午装修公司就来要回扣，还一要就八个点。”
　　我还没说话，曹文俊嘲笑着说：“真佩服你们干这行。”
　　敖梓童没好气的说：“你们那行更黑。”
　　我等了一下，看曹文俊不再接话了，便问：“人呢？”
　　“还在楼下呢，我懒得理他。”她说完倒水喝。
　　我说：“我们现在下去找他谈谈。”
　　“有什么好谈啊，他什么也没做，凭什么白白给他上万块啊，还不如给你。”她气愤地说。

　　我说：“咱们先下去，我去跟他聊聊。”
　　、
　　在电梯里，我说：“待会儿我跟他聊，保证不让你吃亏。”
　　日期：2014-05-24 18:16:11

　　十七
　　其实对于这种人，敖梓童她们以前在大商场坐店销售，可能碰到的不多，完全可以不鸟他。但我以前碰到太多了，通常最后都能发展成最好的合作伙伴，就我以前的经验来看，就怕你不贪没胆，你越贪对于我们来说越好。
　　那是个中年人，看那样子也不像设计师，估计是装修公司管理类的，我和敖梓童上去打招呼，他见敖梓童下来了，内心大喜，连忙站起来，笑着说：“我说你们不下来了，不然我就走了。”他要是想走，估计敖梓童上去的时候就气走了。
　　我连忙笑着说：“怎么会呢？欢迎都来不及呢，我是敖总的销售顾问，请问您贵姓？”
　　他连忙把名片递给我，我一看，似乎还是个不错的公司，我说：“我有个老乡，姓于，他说你们这个公司在这边做得蛮好啊。”

　　他想了一下说：“是不是于大海啊？他以前在我们这做设计的，现在自己搞了个小公司，也还不错。”
　　我说：“难怪，孙总，您在XX小区除了这个客户还有没有别的在动工啊？”
　　他说：“还有一套的，A23栋就是我们做的，刚开工。其他小区也还有四五个正在动工的。”
　　我说：“这挺好的，你们生意做得不错啊，我看这样吧，因为这个单子呢，我们也不知道是您给装修的，也联系不到您，所以我们把折扣打得很低，因为开业嘛，所以利润不高的。”
　　他以为我不愿意给，便说：“其实上午房东打电话给我问你这边怎么样，我想既然都定了，那就也没关系了，也说了几句好话，因为我平时开车回家就经常经过你这里，不然我完全可以让他把定金退了，或者不要，去别的地方定，对吧？几句话的事儿。”
　　日期：2014-05-24 18:30:47
　　我笑着说：“那是，那是，所以您别误会，我的意思是，这单子我给您5个点的介绍费，具体金额等合同签了就知道了，放心不会少你一分钱。”
　　他脸上立马露出灿烂的笑容，被烟熏黑的牙齿是如此醒目，我又说：“但是，这个返利呢，要等您把那套A23的客户带过来，做成功了一起给您。以后凡是你带过来的客户不管我们怎么做，一律给您八个点。“
　　他面露难色，对于这种又贪又胆小的人，只能引导，在钱面前，一切问题都不是问题。
　　我继续说：“您也不用怕麻烦，您只需要带到我们店里来，您一句话都不用说，全部我们来搞定，要么您可以跟他说，你刚装修好的那个房东家的厨柜和衣帽间都是我们做的，让他们过来看，然后旁敲侧击的说，你那个客户觉得我们的质量和做工都挺好之类的，引导他一下。你要是不方便过来，提前电话通知我，告诉他们来的时间就可以了。”
　　他问：“要是做不成功呢，我那五个点也没了？”
　　日期：2014-05-24 18:31:40
　　我说：“没事，那五个点我们永远为您保留，您不是还有别的客户吗，介绍过来就行了，只要您介绍的客户总金额达到十万，我们就把这五个点给您？您看行吗？行有行规嘛，我直接给你，别人会以为我们赚了客户多少钱呢？我们这都是让自己的利润给你。”
　　他点点头说：“好吧，其实我也有跟市区几个店合作的，但是你这么说，我试试看。”
　　我说：“你带到市区了，那么大的商场，客户到处逛，你能控制吗？再说有多少店家能像我们这样通情达理，把生意都做了，在没什么利润的情况下，还给你大几千啊？而且这边也方便，你带客户过来也近，下班的时间都可以过来，您平时下班回家就可以过来顺路拿钱。”
　　他终于坚定的说：“行，我一定带过来，到时候就看你们了，我只能在他问我的时候说几句好话，不能让客户怀疑或反感。”
　　我点点头说：“放心，没问题。”
　　他正要走，我连忙说：“额，孙总，晚上我们请一些装修公司的人吃饭，您也过来一起坐坐吧，于大海也去。”
　　他点点头笑着说：“好啊，没问题，大家都是朋友嘛，那你把地址发给我吧。”

　　他走后我问敖梓童，说：“你觉得还亏不？”
　　她笑着说：“顾客真是可怜，装个房子，被各种人的鱼肉。”
　　我说：“每个人都在被鱼肉，我就被刘总和你鱼肉。”
　　她笑着说：“谁鱼肉你啦，是你们工厂鱼肉我们经销商好吧？”