日期：2014-05-27 10:55:00
　　我打电话给上海仓库，他们说安装工八点就跟送货车出发了，应该差不多到了，我让敖梓童买两包好烟，到时候带给他们，因为想让他们加班两天就装好，否则夜长梦多，马上元旦也到了，全上海的家具商场都在促销，客户流失的风险很大，那一千定金其实对于买得起别墅的人来说真不算什么。
　　谁知敖梓童直接买了两条中华，我问：“你这是要给他们一人分一条？”
　　她说：“是啊，我讨厌买烟，每次都要买不如一次买了。”
　　我说：“他们倒是会非常激动并且感谢你，只是下次你要他们帮什么，买一条还是两条？”

　　她说：“以后就不买了呗，这一条好几百呢。每次都送怎么受的了？”
　　我说：“因为你第一次买了贵的，所以这次想买便宜点也不行了，假如你这一次送一条，下次找他们帮忙却什么都没有，他们虽然也会配合，但是心里却会不舒服，何必让人心里不舒服呢？”
　　她将烟放到我怀里，边发动车子边说：“整体想这么多真是累，这么点小事都要纠结，你每天脑子不痛吗？我是想这么冷的天，即使加班费也不止两包烟。”
　　“果然你个喜欢音乐的人，不适合做生意，生意人的意，立日心，日人心的人就是生意人，日字什么意思你知道吧，不知道就去网上查，我说不出口。”
　　她惊讶的地看了我一眼，说：“你脑子里整天想的都是什么乱七八糟的？”
　　虽然话糙理不糙，但还是觉得太粗鲁了，便又说：“他们没有加班费的，按套算提成，只是如果不急，这天气他们可以早点回去休息，你就在店里帮他们安排一个房间睡一晚，帮他们省点住宿费好了，他们两个人住宿一晚补贴120的住宿费，一人给两包烟吧，我也拿一包试试。”我边说边拆烟。
　　她说：“烟就放你这好了，拜访装修公司也要用，但是不准抽那么多，一天最多八根。”
　　我说：“你要放我这里，一天一包，很快就没了，还是放你这里好了。”
　　她听我这么说，连忙抢走烟只给了我一包，其他的放到后座，还说：“满嘴烟味，还抽这么多？”
　　我说：“那次我刷牙了的。”
　　她咬着嘴唇气愤地说：“再说你就下车走路过去。”

　　我连忙闭嘴。
　　我们到的时候，两位师傅已经把货都卸好了，还是上次那两位，敖梓童把烟给他们，我跟他们说了一下，他们听说帮忙安排好住宿了，便满口答应今晚加班到十二点，明天下午五六点应该可以装完。
　　我说：“让他们装吧，这小区装修的越来越多了，我们去逛逛。”
　　敖梓童说：“你不在现场监啊，万一安装出问题怎么办？这可是第一套，不要让我对你们失望。”

　　我说：“他们都是多少年的老师傅了，我老乡是我跟刘燕说了，特地派过来的，没问题的，安装他们比我懂。你打电话叫你们两个搞设计的小伙儿来现场学习怎么安装，不懂安装，设计时就会瞎搞。”
　　敖梓童打完电话，我们便先去了A 23，没想到碰到那房东老吴和他老婆，我让他们等装好后去看看，反正瓷砖也贴好了，随时可以下单，他老婆问元旦有没有促销，我说没有什么促销力度比开业时大，所以元旦最多也就跟开业一样，再低就没有利润了，他们点点头，我想呆太久了，他们问七问八的，又多生事端，不如到时候看了装好的成品，免去疑虑做起来更轻松，产品会说话，比人嘴说出来的可靠多了。

　　与他们告别后，我们逛了逛其他几个正在装修的房子，中华烟发生了作用，虽然房东和装修公司不在，但是我找现场的装修师傅要到了设计师的电话或者房东的电话，准备回去打电话约客户来店里看。
　　我们再回去的时候，师傅们已经开始安装柜体了，老孙正好也在，房东让他来现场监督一下，这时候合作的好处就体现了，现场安装时总会有各种小问题需要师傅临场处理，本来无碍，但是房东看到自己花那么多钱买的东西被师傅们又切又磨的肯定会心里不舒服，影响后来的尾款支付，装修公司有时候使坏更麻烦，因为他们更专业。
　　敖梓童给了老孙两包烟，他神秘兮兮的跟我们说，他手上有十来个嘉定楼盘房东资料，说他找人买来的，问我们要不要，我一听内心大喜，问他多少钱，他说五千，我说最多五百，因为你肯定卖过不下十次了，最后我们讨价还价以一千成交，他把资料拷到我U盘里，我还试了几个电话，都是真的。
　　我跟敖梓童说，现在马上给移动公司打电话开个公司短信平台，这几天早中晚各一遍，发短信告诉房东促销信息。她便给移动公司打了电话，说下午就过来签合同。接着我们就去找老于，我开价一千卖给他，他说太贵，最后给了八百，但是我不可以卖给其他装修公司，我说好，接着我们又去了旁边的家具商场，敖梓童不同意卖，说这点钱无所谓，我说你不卖马上就有人卖，我们只卖给做地板和卫浴的建材商户，不卖给竞争对手，我们卖给了三家，最后总共赚了2800块钱，我和敖梓童分了，她不要，但我还是很有原则的。

　　日期：2014-05-27 11:16:00
　　二十九
　　当天下午签完合同，短信平台就开通了，为了更有吸引力，编辑短信的时候没有废话，第一句就说凭短信来店，送沙发凳一个，50只送完为止，因为基本上都是准客户，肯定是有需求的才有兴趣来看，不然谁会为了免费礼品专门来，元旦大家也有自己的安排。而且这所谓的沙发凳都是我们公司年前配送客户做促销的礼品，小圆凳也不值什么钱，只是做得很精致。
　　几天内一万五千条短信全部发完了，早上七点一条，因为大家都有起床看手机的习惯，中午吃饭时一条，晚上一条，因为家里人坐在一起，夫妻都收到同样的短信，肯定会好奇我们怎么知道号码的，能引起注意力。

　　不过我们署名的是公司名称，也没有说假话，不算诈骗信息，加上客户也是有需求的，所以元旦很多人拿着手机进门就问，我们如何知道他们电话的，我们说有广告公司找上门，所以就给钱试试看，短信不是我们发的。然后营业员立马笑嘻嘻地送上礼物，抬手不打笑脸人，顾客也没办法，看到产品也还不错，就开始逛逛。