日期：2014-04-29 22:57:42
　　可我哪里能听他的呀，坚持要他给我产品手册，我去“扫楼”，一大早上起了个早，沿着大街寻找和有蜂胶相关的店铺，比如其他品牌的蜂胶店、茶叶店、高血压产品专卖店等，好不容易找到了国内比较知名的ZFT蜂胶店，我一阵欣喜，但却站在原地犹豫和徘徊，心想我进去该怎么和老板说呢？老板会不会把我赶出来？不敢进去，由于是第一次陌生拜访，没有任何的经验可言，加之作为技术人员的局限性，真不知道怎么开口。我犹豫了10多分钟后，终于鼓起勇气，一头钻了进去，正好碰见几个销售人员在一起聊天，其中有一个40岁的妇女，看到我进来了，问我干什么，我说：我是XX公司的销售代表，想和你们谈个合作。那老妇人没等我话说完，直接问我：你知道我们是做什么的吗？我答道：我知道呀，你们是主做蜂胶的ZFT呀。那老妇人气势汹汹的又说道：那你还不走，我们不需要合作。我憋得满脸通红的说道：您可以了解一下巴西的蜂胶呀，多学点知识对你也有好处呀。老妇人说道：我不需要学习，我们自己的产品卖的很好，你走还是不走，不走的话，我报警了。就这样，我被哄了出来，我很委屈，但没有办法。

　　从店里出来后，我久久不能平静，一方面在心里面诅咒那个死老太婆，太不通情达理了，态度还那么恶劣，总有一天会垮掉，另一方面也很气愤，ZFT你有什么了不起，相信老子哪天也创了一个品牌把你打趴下，让你倒闭。现在想想，当时是多么的可笑，老太婆久经沙场，他能在我进屋的那一刻就判定我不是顾客，说明我太嫩了，再者，想把ZFT打到，那是多么幼稚的想法，当时的意淫水平有多高呀。

　　接着我又去了另外一家卖蜂产品的店面，这个老板是女的，年龄大概在35岁左右，穿着相对比较正式，我又犹豫了一会儿，吸取了上次的经验，进去看了一会儿他们的产品，说要给我老爸买蜂胶，老板就给我介绍，然后聊着聊着，我就说起了巴西蜂胶，说我有个朋友在卖这个，但并不知道好坏，让老板帮我参谋一下，老板说他只是听说过，自己并没有试用过，建议我还是买国产的好，毕竟它适合中国人的体质，我笑了笑说国产的蜂胶假冒的太多了，我对国人的良心已经失去了信心，不敢贸然尝试了，聊了一会儿，老板来顾客了，我就走了。

　　这次要比上次好，至少没有把我赶出来，但也没有达成目标，而是采取了曲线救国，至于下一步该怎么操作，还得从长计议。烈日炎炎下，三天内我跑了8个店铺，累了就找个凳子休息一会儿，渴了就去买瓶矿泉水补充，三天下来，我晒的黑了一圈，皮肤黑白分明，晚上手臂火辣辣的疼，但尽管这些，我的的成果仍然很小，只有一家店有初步合作意向，另外的7家不是把我赶出来了，就是还需要再次制定作战计划，但我仔细的分析了一下愿意合作的那个店铺，位置很偏，估计购买力不足，而且旁边都是破旧的房子，店里面整天都没一个客户，估计就算是把我的产品哪去了，也是躺在那里睡觉。

　　其实，仔细想想，这些天我除了受了一些白眼，还是有收获，至少让我感觉到自身的严重局限，还有很多的销售经验要去积累，同事我也在想，如果我现在就去创业，我的资本能支撑几个月，想着就觉得可怕，老大说的话又在我耳边响起，社会阅历你为0，资本支撑你为0，更重要的是社会资源，你同样为0，你重要的三点都是零，你的结果还能不是0吗？
　　日期：2014-04-30 22:35:01
　　今天有人咨询我产品经理主要工作是什么，写出来也让大家看看，相对来说产品经理要好一点，至少不用半夜三更的去处理故障，当然加班也是很常见的。
　　华为公司的产品经理分研发的产品经理和销服体系的产品经理，但两者是不一样的，研发的产品经理负责整个产品的设计，包括从最初的立项到最重的产品落地，都要全程跟踪。但服务体系的产品经理主要负责售前的技术支持，承担整体解决方案设计、产品报价等工作，比如客户现在要建一个网络，但他并不知道怎么建，该用哪些设备，设备的价格是什么，能否满足设计需求，这个时候就需要产品经理出面了，他应该向客户提供一个建网指导意见，基于这个意见拿出华为公司设备报价，以及和客户探讨最终的方案能够满足设计需求等。一旦设备到货，投入使用，后期网络出故障就和产品经理无关了。

　　日期：2014-04-30 22:53:34
　　我不禁想想，成功学教会给我的就是做事情要有激情，相信只要勤奋、努力，并且长久的坚持，就会成功。每当看了成功学之后，我满腔热血，相信凭自己的努力，一定有一番作为，XX（人名）比我们能力比我还差，都能成功，况且我比他聪明呢，我就不相信自己不能成功，可事实是这样吗？
　　我现在可以不顾及后果离开华为，但我为失败想过吗？我确实有8成的把握可以成功吗？我拿出父母用汗水换来的钱，自己的全部积蓄，将自己的身家性命都压在蜂胶上面，眼睛只看着成功，想着结果是如何的美好，但一旦项目失败了呢？我想过了吗？那可是我全部的身家性命呀，失败的不只是影响我的信心，有可能让我以后再也站不起来了，自己身边有不少从华为出去创业的朋友朋友，他们都失败了，难道他们不是血淋淋的案例吗？难道这些还不够吗？难道我真的就比他们聪明很多吗？

　　想到这些，我退缩了，周五回去向老大复命，说我想通了，我要做XX经理，先积累一些销售经验，提升自身的能力再说，自己本来就是一只麻雀，却一直把自己当凤凰，这是多么的滑稽。