王德明在展厅说了很多高见，我看他去三亚不是为了学习，纯属为了敖梓童。我们走到四楼展厅，王德明说：“梓童，以后这些样品都处理掉，板材太厚，换成18的，这样给客户的感觉是价格便宜点，厨柜也不要三套实木的，只要一套就好了，多搞几套普通的板材，因为我的定位的是物美价廉，跑量。”
　　我不说话，就让他说，敖梓童看看我说：“你觉得呢？”
　　我说：“要换成什么样的板材，我都随你们，只是完全没必要，客户若想换，可以选择板材厚度。再说我们的产品是中档偏上，物美价廉在今天本就不存在，旁边的家具商场价廉的很多，但也未必见得生意很好。”
　　王德明说：“小庄啊，这样的样品展示就会把客户吓走的，而且客户看到这样品，想做觉得价格高，换成薄的吧，又不甘心。”
　　我说：“你可以看看标价牌，我们提供两种板材的单位面积价格，而不是简单的报这个柜子的总价，然后根据客户家大小算展开面积，再说，这两个价格也不是天差地别，客户看中厚的样品，咬咬牙也就买了。”

　　他不再说话，明显是有点不爽，四个人没人说话，他不一会儿说：“要不，你们这个先不动，先动二楼的板式家具吧，我认识一些朋友做家具，就在上海，做得不差，二楼可以有一半做那个，我们的客户群全包的比较多，这个价格实在不赚钱。”
　　我想这个家伙不会就是传说中的挂羊头卖狗肉吧，但是二楼不关我事，我们说太快，老太太可能也一时没听明白，毕竟这种家具她接触不多，所以她说：“德明啊，这个到时候我们再商量下。”
　　然后老太太把我在车上说的话大概讲了一下，王德明明显很生气，但还是说：“这个您放心，到时候我去拜访装修公司，我计划在嘉定成立一个装修协会，把他们都纳入进来。”
　　我不再说话，对于我来说，很简单，他们合作后，我不再来支持业务，能做好就好，做不好也无所谓，要是有客户投诉他们瞎搞，立马砍掉就是。
　　这时候王玲带着老孙还有一对小夫妻上来了，老孙看到王德明愣了一下，似乎是认识，但也不打招呼，王德明倒是客气，掏烟递过去，但老孙摇摇头，直接走过去了，敖梓童说：“王总，这里不能抽烟的。”他连忙收回去。
　　老孙叫我过去帮忙介绍一下家具，敖梓童也跟上来了，老孙轻声问我：“王德明过来干嘛？”
　　我说：“晚上你把老于叫过来吃饭，我们聊天时再说。”

　　这对小夫妻比较喜欢时尚，亮点的，女人说喜欢白色，所处厨柜定了白色烤漆，电视柜也要白色烤漆，我说客厅全是白的挺单调，不如电视柜门板加一两块红色的搭配下，会更加时尚，我拿出图册给她看，她也比较满意，最后做了两个衣柜，床他们已经在别家看中了，加上一楼的白色真皮沙发，差不多5万多。
　　日期：2014-05-29 02:57:48
　　三十四
　　敖梓童那边店的情况我没跟刘燕说，毕竟还没结果，敖梓童跟她妈妈说了之后，老太太说同行说的话不能全信，先让王德明去三亚多跟我们其他经验丰富的客户交流交流再说。
　　我拜访过很多客户，听过很多故事，关于他们自己的，关于他们朋友的，起起落落都很正常，敖梓童做不了主，老太太年纪大了，坐在家里，对外面的形式也不了解，思维还停留在十年前，在上海这个瞬息万变的城市，你下了马上就有人上，再这样下去，指望她们家做上海总代是不行的，不管我多么想帮助敖梓童，但是我已经使不上力了，作为一个公司的员工，我必须有最基本的职业道德，市场不好做，但总有找机会的人。

　　即便如此，只要敖梓童需要我，辞职都无所谓。
　　新客户的那两个店我和公司的设计师前后也折腾了十来天，每天晚上疲惫的回到房间里，我就很想敖梓童，听着她的CD，不停的瞎写，有时候不敢发给她，除非她找我要。
　　我给敖梓童写的故事中插了一个故事，大概是讲有一只流浪的野狗，它没有朋友，四处觅食，有天在小区里被保安追赶，打伤了腿，它不停奔跑，躲到小区绿化带里舔伤口，这时候一条白色贵宾犬小心翼翼地走过来，也帮它舔伤口，但只舔了一下就被主人牵走了，主人骂贵宾犬不懂得保护自己，说野狗太脏，容易传染疾病，之后野狗爱上了贵宾犬，每天蹲在小区门口等着她出来，但主人不再松开绳子，野狗想靠近，主人就扔石头砸它，野狗想冲上去咬断绳子带着贵宾犬离开，但它不知道贵兵犬是否愿意，也不知道自己是否每天都能觅到食物，还怕跟别的野狗争食时伤害到她，它总是犹豫不决，有天，野狗听到贵兵犬的叫声，它闻声望去，看到主人抱着贵兵犬坐在车里，贵宾犬朝它叫着，告诉它不要再等了，后面跟着搬家的货车，野狗跟在后面拼命的跑，但是车太快，它太瘦，没追上。

　　敖梓童发消息问我：你说是野狗可怜，还是贵宾犬可怜。
　　我说：野狗不可怜，因为它习惯了流浪，贵宾犬也不可怜，因为她习惯了主人温暖的怀抱，但如果它们相爱，就都会变得可怜。
　　敖梓童说：人的爱我不懂，狗的就更不懂了。
　　张蓉给我打过电话，她说五一就回去定亲，我问她，这么快就定亲，你真的喜欢他吗？她说没有了我，嫁给谁都一样，过日子就行。到现在我都没能忘了这句话，也不知道她对我到底是什么感情，亦或是女人快要嫁人前对婚姻生活的恐惧所导致的。最后，我也只能祝她幸福。
　　后来想想，我觉得自己就是一块鸡肋，弃之不舍，食之无味，也许对于张蓉如此，对于敖梓童也是。
　　刘燕提前三天去三亚，她得布置工作，让我跟敖梓童他们一起去，王德明公司的司机送我们去虹桥机场，因为路上堵车，王德明这家伙可能肾不好，在车上憋坏了，到机场就找厕所，我让他把身份证给我，去办登机牌。

　　选位的时候，我和敖梓童坐在一起，王德明被我挑到后面的座位。我办好后，他正在跟敖梓童聊天，我把三张身份证一起递出去，敖梓童在最上面，我在中间，他在最下面，他问：“我们三个人是坐在一起吗？”
　　我说：“不知道，我就直接递给她，她说只有一个连坐了，我说随便。”
　　说完我找到他的登机牌，他一看说：“我靠，我坐在那么后面啊？”
　　我说：“后面多好啊，离卫生间近，有三个小时呢。”
　　他说：“要不我们换吧？”
　　我说：“好像不能换的，我们进去吧，快登机了。”

　　我们放好东西，敖梓童一坐来就打哈欠，我说：“你要累了，就睡睡吧，我的肩膀借给你用用。”
　　她说：“确实有点累，你处心积虑的安排座位就是为了借肩膀给我吧？”
　　我说：“是的，让你靠着别人不安全。”
　　她靠在我肩膀上，说：“你不睡吗？”

　　我说：“你睡吧，我这时候比较兴奋，睡不着，看会书，听首曲子陶冶一下情操，争取不胡思乱想。”
　　她说：“你写的那些都是胡思乱想。”
　　不一会儿就睡着了，我确实在胡思乱想，书是一页都没看进去的，我也靠着她睡着了，她早上一定洗过头，真的好香。