《商业之美——女商人感悟》
第17节作者:
广州琦琦1 2、设置底线。第一,资金底线:包括能够最多投入的资金,甚至如果要贷款,最多只会贷多少?资金底线就是这些钱全部没有了,自己的心理、经济或者家庭都可以承受的。如果因为没有预设底线而一再投入资金,甚至贷款都无法归还时,那就会陷落现金流断裂,缺钱的深渊,你告诉自己和所有人,只要再投入多少钱就好了!但那个多少钱就是不来。你内心不断地纠结于放弃与坚持之间,迷茫、痛苦!老板最痛苦的应该就是这个阶段了。这个就是我说的关于如何停止。中国门店的平均寿命约1.5年,公司平均寿命不到三年。大部分都是老板最后顶不住了,被迫关门的。而被迫关门,不但心里难受,连本钱都拿不回来,甚至因此而负债。刚开始时,我也是很难受,玩具店关门时、第三个咖啡店关门时,都很难受。但是,后来我学会了设置底线了,开一个店,什么时间应该收支平衡?什么时候应该营利?什么时候应该卖店?这些资金数字我都一一计算过,所以,后来就开始卖店了。虽然是各种原因卖店,但因为是主动的,有准备的,所以价钱还好,还能满足其他谈判条件。虽然自己不再是店的老板,但因为有准备,店还在,就算交给别人,总比拆招牌,搬东西好,面子上也过得去。再说,主动卖,可能还能赚钱。第二,前景底线:有些项目,可能在做的时候自己觉得前景好,能做大,但实际操作中,可能因为能力或者资源的不足,或者行业发生变化,这时,再做下去感觉没有多大奔头,或者心灰意懒了,就可以考虑卖了。就象我在老家,进入保健品行业后,一年内开了6个保健品器具店,生意还不错,但自己感觉不喜欢这个行业了,还有家里的原因,想离开老家,所以我就在生意好时卖了。
3、控制权力欲,多听反对意见。折腾型的老板因为是为了自己的梦想,所以不喜欢别人反对的声音,特别是对项目最有兴致最投入的时期。凡是反对就是与我作对!凡是不支持就是我的对立面!一律想办法搞走反对的人,一律去除反对的声音。我想起嘉兴的一个客户,做LED的,老板之前开了个加工厂做OEM,赚了笔大钱,后来又搞了80亩地,开了个新厂,想做自己品牌的LED,从工程到成品、到品牌到渠道,雄心勃勃的。并花高价从全国各地聘请了很多专家、高工、高管,人才济济的。可是,老板还没玩够,什么事都要管,什么事都要理,规章制度几天一变,产品设计一大堆,天天研发些市场不需要的新品,生产和市场完全脱节,害得从上到下怨声载道。可怜那些从全国各地投奔过来的专家、高工,从原单位出来,已经回不去了。而这个行业又窄,想跳槽也不容易。拿着老板的高薪,但又没有权力做事。我们呆在厂里做调研的那个星期,天天都有员工找上门来诉苦,和员工的沟通会也成了诉苦会。结果怎么样呢?我们洋洋洒洒的项目方案,给老板解决问题的方法和技巧,其实大部分都是指向老板放权的,然后我又和他见面详谈几次,指出问题的症结是他。他表示自己也知道,也想改。可是,等我们走后不久,就把我们建议组建的执行团队撒掉,原来该干嘛还是干嘛!我听了他助理给我的电话后,气得吐血。而我们是他花了大价钱请回去的顾问公司呀,你看,因为我们提了反对意见,他这个钱算是白扔掉了。建议折腾型老板多保留些提反对意见的人,包括股东、家人、高管或者顾问等,有空让他们多敲打几下,虽然很痛、很不爽,但总比不明不白死了好。我这几月经常被人敲打,确实很不爽,不过还是收获很大的,感谢!
4、在一个范围内折腾,不要超出行业的上下游链条。A总的这种折腾最让人受不了。生产保健品的搞选美?超出行业链条,超出品牌范围的折腾也让人受不了。霸王卖洗发水的,又卖凉茶。你是拿霸王来喝呢还是拿来洗头呢?所以,不要以为爱折腾的是小老板,刚好相反,最爱折腾的反而是大老板,因为有折腾的本钱。这个就是所谓的多元化。关于多元化,很多砖家都说了,公说公有理,婆说婆有理,口水仗还没打完,各位大老板和公家人早已投奔到折腾的路上了,生命不息,折腾不止。感谢激情无限、喜欢不断折腾的大老板,我们的GDP才会不断超高,长期保持世界前列的水平。个人经验,我还是在我的连锁上下游链条内折腾好了,否则伤不起,死不起呀。
最后送一个经典笑话给我们爱折腾的老板:
两个富翁在乡下散步,看见一堆狗屎。甲说,如果你敢吃下这堆狗屎,我愿意给你100万。乙说,生意人有钱肯定要赚,这个生意划得来,成交!于是,乙吃下了一堆狗屎,甲给了他100万的支票。两人继续散步。乙边走边后悔,妈的,我又不缺钱,我竟然为了钱吃狗屎,传出去不是让人笑话吗?而甲也在后悔,乙只吃了一堆狗屎,就赚了我100万了,我这生意亏本了!两人都各怀心事时,又看到一堆狗屎,乙马上说,如果你愿意吃了这堆狗屎,我也给你100万!甲马上答应。于是,甲也吃了一堆狗屎,乙给了他一张100万的支票。两人继续走路,边走路边讨论,不对呀,我们各自都没有赚到钱,却各自吃了一堆狗屎!这时,一个官员跳出来说,不对,你们共创造了200万元的GDP,一个收税的也跳出来说,你们各营利了100万元,请各交25万元的营业税!
哈哈,爱折腾的富人,爱吃狗屎的富人。
有人说我是diao丝,我就diao一回给大家爽一下哟。
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