注册公司有个障碍就是需要大量的注册资金，那个时候国家还没有针对大学生的三万元注册资金支持政策，最少也得十万。以前都是开店，根本不懂公司这一套程序，不懂就问一直是我做事的主要方法，这个时候我想起了上学期间在茶餐厅做兼职时的大厅经理，虽然我很早就从哪里出来了，但我们从来没断过联系，我一直把他当成我的导师级人物来崇拜。

　　这个时候他又跳槽到一家公司，没想到刚好能帮我的忙，他居然在一家代理记账公司里面上班。我的问题对他来说算是小问题了，我说没注册资金怎么办，他没有回答我的问题而是解释了他的工作，这个时候我才明白原来市面上这种代理记账公司就是为没有注册资金的人提供资金，然后帮助其拿下所有营税证然后收取一部分手续费或者可称为劳务费。

　　根据我的要求注册十万的公司，手续费也就两三千左右（现在估计收费会高点，毕竟什么都在涨），真是帮了我大忙了，虽然花了这些钱但却解决了我当时认为最头痛的问题。
　　有了营业执照剩下的就是怎么找客户了，宣传资料、名片什么的都是我自己精心设计出来的，找了个小区的房子做为办公室，做的是服务行业，联系客户要上门，做服务也是要上门，所以我在选办公室的时候根据实际情况找了一个两室一厅的社区房子办公，这样吃住办公都很方便，当然也是很节省成本的，这跟我开店一样的做法，在创业前要把你的各项成本降到最低，你才能坚持下去，才能在前期困难的阶段生存下来，生存下来才能图发展，如果把成本做的过高，很容易在初级阶段还没挺过来就坚持不住了，马云说过这样一句话：大部分创业者都牺牲在成功前夕，原因是没有坚持再往前多走这一步。所以不论你做什么项目，在前期一定要把自己的成本降到最低，甚至要苛刻的对待自己。

　　人员也是按最低需要来配置，招了一共三个人，连做业务带清洗。在做这个公司之前大家也都知道我一直是开店，没有做过业务，所以在对三个员工业务培训的时候，我也说不出什么内容来，只是让他们简单了解了这个行业和市场前景，说的更多的是建立他们对行业有信心的话，市场开拓就这样开始了。
　　忘了有个细节再详细说一下，招人这个环节，如果你是大公司有漂亮的办公室，有雄厚的实力，有知名的品牌，招聘人才不是什么困难的事情，应该是人挤破头的找你，可像这种刚开始的小公司，办公室又在社区里面，招人的难度是可想而知的，三个员工就用了半个月的时间才招到，在这里澄清一下，人是好招，合适的人才不好招，每个员工都是经过长时间谈心而留下来的，整个招聘过程更像是我在找合作伙伴，现在想想当初的做法也是很科学的，到现在为止我们公司的每一次招聘都是沿用当初的方式，我们招聘是要找人才，如果真的是人才的话一般都是有性格的人，如果你真的把自己当成老板趾高气昂，也许人才就这样流失了，如果你真的把客户当成上帝，老板应该是为员工服务的，因为员工直接接触的是客户，你把员工服务好了，员工自然有好的心情对待客户，比喻成金字塔的形式，客户是塔尖，员工在中间，老板是最底层，也许你不认同我的看法，但我就是这样一步一步走过来的，特别是服务行业。当然这些话是我经历了这么多后总结出来的，当初那么做是根据实际情况迫不得已，但从后来的发展来看前面的路走的都是对的，所以我个人认为，成功是没有规律可循的，只要能真正根据实际情况做出正确的选择就能一步一步达到你所期望的目标。

　　虽然当初的三个员工都因为各自不同的原因离开公司了，但我们仍然跟朋友一样保持联系，他们对公司前期的贡献也是我这一生不能忘记的，不能忘记那段一起吃苦但快乐的经历。
　　日期：2012-10-19 23:29:45
　　言归正传，一个新的行业，没有经验可循，自己本身也没有业务能力，当时这些糟糕的客观条件对我是个非常大的考验，更重要的是我做的好坏直接影响到三个员工的积极性，只有快速的补充自己才能带好他们三个，那段艰难紧张的日子现在想起来历历在目，白天带着他们跑市场，晚上还要看营销光盘，现学现用，很快就进入了夏天，烈日下在大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，很快每个人都像泥鳅一样黑光闪亮，一天工作结束回到公司互相交流的时候是我们最快乐的时间，今天你遇到什么情况，他有什么问题，一起探讨的时候房间洋溢着年轻的激情，在辛苦一个月后我们迎来了我们第一个业务。一台抽油烟机，那时候我们的收费是三十元，不管怎么样毕竟是第一单，我带着一个员工去了，当我们看到那台油烟机后傻眼了，先不说有多脏，它特殊在上面的油垢由于长时间没用已经硬结，用清洗剂工具什么的都不管用，但来了又不能走吧，更重要的是这是我们第一个业务。

　　不管有多难清洗也要做下来，客户看到我们脸上面露难色主动给我们说如果不想清洗没关系的，家政公司的人过来看看就走了，我不为难你们，听到客户这么说更坚定了我的决心，没关系的我们既然来了就不会走。我们两个人整整做了三个小时才算彻底清洗干净，几乎有的地方都是用手指抠出来的。
　　当客户看到清洗后的油烟机后不停地夸我们做的干净，最后非得多给我们十元钱，我们说公司有规定不让多收，可客户教我们说你们回去可以不给公司说这十元钱啊，岂不知公司的老板就在他眼前，苦笑了一下接收了，这也是对我们努力的回报吧。真正让我有信心感到兴奋的是第二单业务—一个单位四十多台空调清洗。
　　当我们接完电话的时候，每个人都兴奋的跳了起来，原因不是因为付出得到了回报，也不是因为这个业务还算挺大能挣到钱，是因为证明了这个行业的可行性，当初就算是我自己对这个行业也没有完全的把握得到市场的认可，虽然也经过考察，了解过市场，但真正的去操作心里多少还有点不安。第二天我们很早就赶到客户那边签完合同，办完所有手续后，下午就开工了，大概有四十多台空调，四个人全部上阵，分两组施工，用了三天时间才做完，以我们现在的速度也许只要两天就可以了，因为毕竟是第一个业务，我们要为以后的业务做出榜样，再加上开始也不是很熟练，就这样慢慢悠悠的做了三天，当然也跟客户单位空调种类的复杂有很大关系，他们什么样的空调都有窗机、壁挂机、柜机，有的空调放的位置不好清洗但我们还是尽力做到了最好。

　　专业的清洗方法和全新的服务方式使这个单位客户内部员工对我们的清洗非常好奇，在我们施工的时候每个人都停下手头的工作，看我们怎么清洗，当看到我们清洗出来的污垢时他们惊讶了，他们平时也只是把过滤网拿下来清洗一下有的甚至连过滤网也不知道清洗，没想到里面能清洗出来那么多的赃物几乎每个办公室都有人说让我们给他们家里的空调清洗一下，当然要打一下折，为了增加宣传面我们都爽快的答应了，就这样不但把单位的清洗完还又清洗了十几台家庭的空调。完工后得到客户的高度评价，款项在完工验收合格后就全部付清，同时还给我们续签了来年的清洗合同。

　　日期：2012-10-21 19:30:19
　　先更新一些，今天晚上多写点，把昨天的补回来。