施工结束后我们做了方方面面的总结，比如询问客户是如何联系上我们的，这样就可以测出来那种是有效的业务方法，客户对我们的建议，我们一定要虚心接受，完善我们的服务，每做一个业务都会去总结经验，随着业务的增加，经验当然也越来越丰富。第二单业务带给我们的不单是信心，更重要的是改变了我们很多做事方法，活跃了思维，清晰了思路。

　　就这样我们一步一步稳扎稳打，度过了07年的创业初期。
　　日期：2012-10-21 20:16:57
　　做家电清洗的这一年虽然我们成立了公司，虽然我们也接了不少业务，可做了一年后的我发现了这个项目的瓶颈，从字面上理解家电清洗主要是清洗家用电器，而家用电器主要是在家庭用户中，可如果我们把主要精力放在家庭用户会出现开发成本过高而收益相对较小的局面，当然如果有雄厚的市场开发资金像家政公司那样的运作市场也是可行的，但我的条件不允许。如果面对单位客户的话又出现单个业务量较大，开发难度也随之增加，毕竟我们那时候做这个项目是个新兴行业，很多客户不认可，家庭用户能接受是因为清洗单价他们能接受，基本抱着试试看的态度，而单位客户就不一样了，每花出去一分钱都要报账走程序，即使遇到认可这个服务的单位负责人也嫌批这点钱麻烦而不了了之，我们遇到很多这样的客户，当第一次看到我们这种服务的时候很感兴趣，但随后再拜访的时候就没了热情。

　　由于以上这些原因，我做了一年虽然没有饿死但也没挣到什么钱，顾住公司几个人的开销，剩下的钱基本上跟我出去上班挣的钱差不多了，虽然现在有了经验做起来也顺手了，如果继续做下去肯定比以前要好些，但我知道结果是做不大，最重要的是挣不到我的第一桶金。一个小公司首先是要活下去还要挣钱，如果活不下去自然得关门，如果活下来不挣钱也应该关门。

　　我又遇到了十字路口，在探索中发现，在思考中创新，特别是在创业的路上，没有什么是一成不变的。
　　日期：2012-10-21 21:22:24
　　说到这里我想简单说一下我对“创新”这个词的理解，我个人认为创业成功的精髓在于创业者的创新能力，就像同一个项目同一个店铺让不同人去经营结果有输也有赢，而是否在创业中进行了创新决定了最终的输和赢。也许你选择了一个传统项目面临很大的竞争压力，也许你选择了一个还处在萌芽发展阶段的项目，既然已经选择已经开始等我们发现这些行业的现实情况后不要担心，只要细心去发现问题，解决问题，你总会在看似已经无路可走的情况下趟出来一条坦途。

　　当然这些细小的现象和问题是建立在你用心经营的基础上才能发现的，要相信“付出总有回报”这句话。这里我举一个大家都知道的例子，现在大街上到处都能见到的那些推着小车子卖烤红薯的人，不知道有没有朋友发现，现在他们的炉子和小车跟几年前不一样了，以前大部分是推个三轮车上面放着烤红薯的炉子，这样的结果造成在被城管拉的时候很方便，把炉子推掉装上三轮车就带走了，为了生存的人们动了脑筋，现在看看大街上那些卖烤红薯的小车子是什么样的，具体描述不出来，很简单就两个粗木棒加个轮子，然后把那个笨重的炉子钉在两个木棒上，简单实惠实用，最重要的是为了应付城管，那么重的炉子从架子上褪不掉，抬到车上抬不动，只好放弃只进行口头劝说，这是不是创新？这是不是用心经营在实践中创造出来的智慧结晶？说这么多，只想表达一个意思就是：创业=创新。

　　创业是否成功在于我们能不能根据实际情况去“变”，这里的“变”就是创新的意思。当然这只是我个人的看法，如果有不同看法我们可以互相探讨，真理都是在不断的批判和讨论中总结出来的。
　　日期：2012-10-22 11:31:28
　　更新到这里，我插播一下题外话，同时也是回应斑竹的担心，上面说的项目是家电清洗，首先我想说的是我在天涯上发帖的用意不是为了宣传什么项目，只是想把自己的经历写出来，鼓励自己的同时也为以后留个纪念，如果能对正在创业的朋友们有所帮助和启发那是再好不过。家电清洗这个项目其实即使在目前仍然被炒得沸沸扬扬，市面上有很多公司在宣传这个项目，为了收取加盟商的加盟费和设备清洗剂的费用，夸大了该项目的实际收益和市场前景，我作为从事这个项目几年的从业者在这里想说一下自己的看法，家电清洗在前几年确实是一个可以操作实施的项目，因为家电在普通家庭里面还算是比较昂贵的家庭用品，人们舍得花很少的清洗费去保养电器，但随着社会经济的发展，我认为这个项目越来越没有市场，首先是家用电器更新换代比较快，快到人们还没意识出来脏的时候有可能就新机器新款式换掉，另外是各大电器生产商也意识出来电器清洁的重要性，例如格力和美的目前生产的高端空调已经能自动清洗，说不定以后就把清洗放到售后服务的范围内。

　　油烟机也变成免拆除清洗或者直接换掉配件，特别是电脑，目前已经发明的电脑主机跟烟盒一样大小，根本不存在需要清洗这样的服务。但这些彻底实现或者说市场不存在还需要几年，所以看好这个项目的朋友三思后行，更不能花很多的冤枉钱去加盟什么公司，如果实在想做这个项目我可以免费培训技术。
　　上面的朋友问我现在做什么的，希望关注下面的更新。
　　日期：2012-10-22 21:57:07
　　接上
　　当我明白了自己的实际情况后就一直在想现在的出路在哪里。而这个出路果然在08年的经营过程中找了出来，到了这个项目的第二年也就是08年，虽然我已经看透这个项目的未来，但依然没有放弃，边做边看吧，当时就是这样想的，骑驴找马呗。

　　又是一次偶然的机会，我们在给一个单位清洗电脑的时候，该单位负责计算机维护的一个负责人看到我们能清洗电脑的主板，随意问了一句我们能不能清洗交换机，当听到这个问题的时候我没有立即给他回答，交换机？我见过家庭用的小交换机，能同时提供四台电脑上网的那种，我说你带我去看看吧，当我看到他说的交换机时又蒙圈了，最小的也跟DVD机大小，后面有24个宽带接入口，最大的核心交换机有的居然比人还要高。我表情这个细微的变化被客户看了出来，没做过吧，那就算了，这设备都很贵的，别整出事情了谁都担不起责任啊，等我反应过来连忙说是，这设备不能乱动啊。

　　这是我第一次接触网络设备，在我们如今的业务范围内这是我们清洗的最基础也是最小的设备，在以后当我看到移动公司的通信设备时才发现网络设备是小巫见大巫，但当初这些设备对我来说就像金字塔一样神秘，不懂也不敢碰。虽然我没有做成这个单子，但我没有放弃对这些设备的了解，对相关设备和行业的搜索了解到原来设备清洗这个行业已经存在十几年了，由于技术的门槛过高和市场的不成熟导致这个行业发展很缓慢，目前在国内做这个行业的公司仍然屈指可数。