这个行业涉及的范围非常广，包括网络设备、通信设备、电力设备、自动化控制设备等，只要涉及到线路电板的设备都在清洗之列，这个行业真正的名称是带电清洗项目，也就是说针对这些不能停机停电的设备（比如网络设备停机会造成网络中断，通信设备断电停机会造成手机信号丢失等）进行带电化学清洗，而不是做物理清洗（就是用“皮老虎”或者毛刷去除表面灰尘的清理方法）,至于为什么这些设备需要清洗，懂电路的朋友们就很清楚了，电板表面如果金属粉尘、静电、碳粉和各种污垢过多的话会引起高温导致设备散热不好轻则影响设备运转性能，重则造成短路烧毁电板这样严重的事故，我们应该见过听说过电视机看着看着自燃的事情，也就是这个原因引起的，而且专家统计的数字是电器电路80%的损坏原因都是由于过脏引起的。而我做的家电清洗是这个行业的起步项目，了解到这里很兴奋，这个项目的前景太广阔了，利用这个项目想把公司做到什么规模都是可能的，即使上市也不是难事。

　　随着我对这个项目的深入了解知道了更多的信息，特别是电力行业居然租用直升机来清洗高压输送线路，行业还可以延伸到中央空调和工矿企业里面的各种冷却设备、管道等相关的水处理设备。此时我的心情就像发现新大陆一样，整天盘算着如何进入，从那入手。
　　要想进入这个行业，我缺的不单是资金，最重要的是技术，本来清洗的设备就比较贵，到最后了解到像移动公司的通信设备单台上千万的太多了，不能有一点闪失，如果出现一点问题可能几年挣的钱都不够赔的，最离谱的是还要带电清洗不停机不停电，当时想想甚至觉得这是不可能存在的技术。
　　日期：2012-10-23 21:58:36
　　进入08年我把办公室从家属院搬到了一个老式的办公楼里面，租金也很便宜，但看上去更像个公司了，一天在电梯里看到几个穿着工装的人，随便聊了一下发现他们也是做清洗的，让我更吃惊的是他们居然做的项目就是带电清洗，公司就在我的楼上。很快找到他们的网站，简单了解了一下，也是个刚起步的公司，虽然做了两年，但还是处于生存状态，原因后来我总结应该跟这个项目的市场情况有直接关系，毕竟当时能接受这种服务的客户很少，如果没有关系想做到业务很难，另外也跟经营人（也就是我以后的合伙人）有关，是个在职的公务员，还得上班精力毕竟有限。

　　看到这里，虽然我急于摆脱目前的瓶颈，但毕业后的第一次合伙生意失败让我对合作有了深刻的教训，当初我从娱乐城走出来的时候还发过誓以后绝不再做合伙的生意，但现实的情况总是那么难，对于白手起家的人来说创业路上任何一个困难都可以打垮你，只有想办法生存下来积累起自己所需的一切条件才能图发展，在我们还没有准备好的前提下一定要利用好身边的一切资源，包括借力。虽然已经有了合作的想法但仍然考虑了很长时间，时间很快到了年底，这期间对对方已经相当了解，我拿出了一个对方没理由拒绝的合作条件，在年后打通了对方的电话，很爽快答应见一面，见面后如我所料，一拍即合，各取所需，合作是建立在双赢的基础上，如果你想达成合作，必须站立在对方的角度上考虑问题。

　　正式的合作是09年年初，就这样我开始了三年快速充电，快速成长，借用合作的平台淋漓尽致的发挥了自己的能力。
　　日期：2012-10-23 22:54:51
　　随着合作的深入，公司的主要事务都有我来处理，人员招聘、培训，营销广告、公司管理、市场拓展等都有我主要负责，我的合伙人在上班的间隙仍然指导着公司，毕竟他比我大十来岁，在考虑问题上比我更周到。这三年的生活和工作经历我想从两个方面来叙述，一是我个人的成长和变化，二是公司的发展变化，同时把这三年遇到的一些比较经典的客户案例罗列出来，让大家了解一下现在这个社会是什么样子的，这些对于正在创业的特别是做工程方面的朋友们有很大帮助。

　　这三年的经历对我很重要，要写的很多，今天晚上先到这里我整理一下思路。
　　日期：2012-10-24 10:26:46
　　敢问下楼主公司名字叫什么吗，办公地址在哪里？我08年在郑州加盟了一家家电清洗公司，结果被骗了，你的公司能不能经得起我们的考察呢，我怕有网友会上当。你些这个的目的是什么呢，也要招商吗？
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　　你好 这位兄弟，公司名字如果在上面公布了会让版主觉得我在做广告，希望你能理解，如果你想来公司坐坐可以给我短消息，另外你认真看一下我上面对家电清洗这个项目的分析，现在这个项目越来越没市场，我在这里发帖的目的已经在上面说了，不再重复，没有招商的意思。
　　日期：2012-10-24 14:26:04

　　呵呵 楼主，你写的确实比以前那个帖子写的细致一些，细节内容曝光了，好的，我顶你啊！ 呵呵
　　最近也在广州自己搞生意，虽然不是清洗，模式也不跟你一样，但我们都有一个共同创业的心！！呵呵
　　你这个是老树发新芽啊，希望也会长成参天大树。。
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　　楼主有Q号吗？好像以前加过你，都没有了，我的：274915968，过年会去郑州看看。在那上了4年学，又工作一年。

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　　谢谢你对我的公正态度，希望能共同进步，已经加了你。
　　日期：2012-10-24 17:18:57
　　接手公司后，我首先从人员方面做了调整，不管什么时候我一直都认为人才是一个公司发展的最重要的基石，现在的社会不是单打独斗的社会，每一个商业模式和项目的成功都离不开一个良好的专业的团队的努力和贡献，虽然我以前的公司比较小只有三个人，但我仍然做到了把这个小团队的力量发挥到极限的地步。等我对他公司了解后明白了它的运转模式，我的合伙人因为要上班很少在公司，只凭借着他的关系做工程，也是有一单没一单的，有工程了下面这几个员工都去做忙活几天，没有工程在公司就像放羊一样自由，这些员工都是在等待，根本谈不上团队。

　　所以公司发展的很缓慢，做了两年仍然是上面说的状态，虽然他的公司也不大，一共六个人（比我多两个）但如果能早点把团队建设起来，让每个人都发挥出应该有的能量，我想即使市场再不好也不至于到这个地步。
　　因为我是后来者，虽然我成了公司的合伙人，但原来的老员工仍然不认可我，导致我做什么事情都不能得到很好的执行，而且最重要的是以前养成的陋习很难改正，如果现在去改正还不如重新培养新人，最重要的是改正的难度很大，认识到这点后，在保证技术质量的前提下用了一年时间把以前的老员工都替换掉，只留下了一个我觉得是可塑之才——一个腼腆内向的小伙子。这是我进入合作公司做的第一个举措，也是相对比较艰难的一个改革。

　　毕竟他们跟了我合伙人两年，人都是有感情的，但我得到了合伙人的支持，我们做的是公司不是养老院，公司的终极目标就是为了赚钱，我们不能让这种无所事事的员工和内耗拼掉公司的利润。要想公司有个好的发展必须建立起一个良性的团队，这是基础，没有好的团队公司所有的策略都不会得到好的落实更不用说发展了，好的团队就预示着有好的执行力，只要决策正确，再加上好的执行力想达到的目标就能很快实现，“不要一流的创意三流的执行力，宁要一流的执行力三流的创意”，任正非的名言。

　　日期：2012-10-24 22:01:29
　　新官上任三把火其实真正的意思是去改正原来不合理的地方，在调整人员的同时，我做了第二个举措——市场拓展方面的改进。以前公司的业务主要是靠合伙人的关系在做，那个地方有关系了就做一单没有也没办法，如果照这样做下去我认为公司的业务量什么时候都上不去，更不可能做大，这也是公司一直处在饥饿线上挣扎的主要原因，当我问为什么不做广告的时候，首先他不知道该怎么做，在什么地方做，另外他还认为这个项目比较特殊，做广告起不到效果。