这标准的闭门造车，为什么不去尝试一下呢？说到这里插播一下我们刚开始合作的时候发生的一件事，当我们正在谈怎么合作的时候我接到了湖北电力公司打过来的咨询电话，问清洗通信设备的价格如何，当时我没有这个方面的技术能力，赶忙把这个业务信息告诉了合伙人，他首先问我怎么得到的信息，我说客户是从网上看到我的业务信息联系上我的，他考虑了一下觉得不可靠，是不是忽悠人的啊，又在外地不想折腾，我理解他的想法，他的年龄跟网络很不搭边，后来对这个业务信息不了了之，半年后从同行那边了解到这个业务是存在的，而且已经被同行交付完了。说这个事情只是为了说明当时我合伙人对广告的不认可更何况是网络广告，但我很明白广告的效应。

　　所以在改进市场拓展方面我首先做的就是广告，而广告的投放方法我仍然选择的是网络广告，网络是一个无边际无空间无时间限制的媒体，同时也是一个接近免费的宣传媒体，更重要的是网络的普及使传统的媒体比如电视、书刊杂志、报纸等在不断的被边缘化，受众面越来越小，再加上这个项目的特殊性（比较新，难想象难解释）在传统媒体上不能图文并茂的展现出来，只有网络能达到所有的要求和效果。

　　日期：2012-10-25 10:19:47
　　目前比较常规的网络广告有三种方法，一是给百度交钱，放到百度推广的第一页，随着点击量扣费。二是交给专业的网络推广公司。
　　三是自己在各大网站（比较专业性的行业网站）上发布业务信息（我以前采取的方法，因为成本是最低的），前两种方法都是要花钱的，特别是百度，根据关键词的热度按次收费，点击一次收费一度达到十元左右，开始我们也开了百度账户，交了五千元，不到半个月就接到百度的电话说没钱了让续费，这太烧钱了，这种收费方式为百度积累了大量的流动资金，但也是一直被各界质疑和诟病的原因，虽然效果是很好的，但不适合我们的现状，烧不起这个钱啊。第二种方法是给推广公司交钱，费用相对百度少些，但效果却不一定能达到，甚至当时还有很多公司收到钱后就跑路了，很不可靠。

　　用我以前的方法有个缺陷就是效果不是很好，另外也需要大量的人力不停地发布信息。就在这时刚出现了一种方法就是网站优化，他们还有一个专业的说法我搞不清楚了，就是通过把自己的网站优化让百度抓到相关的关键词也能排到首页，而且最重要的是这种点击是不收费的，大家可以仔细看看在百度上有排名的后面带有“推广”两字的就是给百度付费的，后面是“百度快照“的都是被百度抓出来的，这种点击是不收费的。

　　了解了这种方法后就看怎么实施了，有些网络公司也能做到这点，但费用也是贵的离奇，如果找到一个专一的技术员来做这个工作成本是不是很低了？有这个想法后就开始招人，经过认真筛选重要找到了合适的人，为了确定他不是混饭吃的，特意为这个工作内容签了协议，工资先发一半，达到推广要求再把全部工资补齐包括奖金，如果真的有这个能力的人是不怕这个协议的，所以通过这个方法找到了合适的人，在推广的同时还可以做公司网站维护，硬件设施的维护，一举两得。要想把一个公司做好，特别是在起步过程中的公司在各个方面都要考虑的很仔细周到，每一个细节都要用心去做，这样就没有做不成的事情。

　　这是在市场拓展方面改革的方法之一，先把广告做出去，除了直接搜索客户外，还有两个另外两个举措。做市场一定要有发散性思维，而且要整合资源，利用一切可能会给你带来业务的资源，这些资源当然要围绕着客户周围去寻找，我们以中国移动公司为例，除了通过关系直接进入外，我们找到了跟移动公司有直接联系的两个方面的供应商来合作，一是直接跟移动公司提供服务的代维公司，二是给移动公司提供设备的供应商（例如爱立信、华为、中兴、北电、诺西等）。

　　这两个方面跟移动公司的关系都是相当深厚，如果没有过硬的关系根本就进不去，一旦进去关系就更加牢固，所以跟他们合作可以达到事半功倍的效果。通过上面的业务措施加上合伙人的关系，公司很快就有改观，业务也延伸到省外，进入了快速发展的时期。
　　日期：2012-10-27 21:53:32
　　在公司进入快速发展的时期内，我个人突出的变化就是一天工作时间达到了15个小时以上，我不但要做市场还要培养培训团队，管理公司。就这样忙碌了一年后公司的框架拉了起来，从而使业务和技术分开，但又紧密合作，做的更专业更有效，内部的建设是为了应对公司外部的环境要求，在接手公司后我首先做的就是内部建设（人员团队只是一部分，还有公司专业性包装等），果然不出所料，良好的内部建设在公司快速发展期间和应付突发事件发挥了至关重要的作用，展示给客户的是很专业很有规模的印象，这期间发生了一个特殊的客户案例，更验证了内部建设的重要性，那就是10年某地级市移动分公司（至今仍然是保密事件，当时移动公司为了封锁媒体消息，还派有专人在现场清查闲杂人员，最重要的就是防范媒体人员溜进来，连我们照的施工照片都要求删除，不过经过公司技术员的恢复总算保留了一些，下面有些现场的照片，现在发出来已经没有太大的影响）核心机房着火事故，我是在凌晨三四点接到电话的，客户的需求就是最高的战斗指令，很快组织了第一组施工队三个小时后赶到三百里外的现场，第二组施工队在上午九点也到达现场，当我看到现场后真可以用惨不忍睹来形容，整个机房烧的一片狼藉，为了控制火势当时机房内部的干粉灭火措施已经起不到作用，他们动用了119，这些昂贵的设备在高压水的冲洗下更显残破。

　　客户的要求是尽快恢复机房环境和清洗出还能使用的设备，要求高任务重时间紧，因为想把事故控制在小范围内，所以时间上卡的很紧，但那个时候都把问题想的简单了。没考虑那么多很快投入施工中，难度很大，为了更快的清洗出板卡，分工进行，安排人专一拔卡的，有专一清洗的，当时的场面相当壮观，少则一两万多则十来万的板卡像垃圾一样堆放在地板上（附图），已经把公司所有的施工力量都投入了但速度还达不到客户的要求，我觉得当时给的任务是不可能完成的，要在当天把这样狼藉的无论是设备还是机房环境恢复太离谱了，但又没办法解释，只能尽力而为，我明白客户的想法，但纸是包不住火的，着火的同时整个市辖区400万手机用户断了信号，连10086都成了空号，包括我们的通信都是用联通或者电信。

　　影响太大了，很快省公司领导要来了，两天后工信部领导也来了，事情发展到这个地步已经不可控，本来让我们清洗还是想减少点损失，如果能用的板卡可以继续使用，但时间已经来不及了，为了尽快恢复信号减少影响，只好给各大设备供应商联系所有板卡全部换新的，以前我们清洗出来的包括没清洗的这次真的当“垃圾”拉走了，这些“垃圾”保守估计最少五千万以上，总体损失得用亿来计。虽然不用清洗板卡了，但机柜还是要清洗的，不可能都换，再加上线路，机房环境等，整整做了一个月才彻底让机房恢复原样，这一个月我们几乎都是24小时轮班，没有睡过一个囫囵觉，跟我们一样辛苦的是各个设备供应商的技术员们，几乎跟我们同吃同住，在此期间认识了不少厂家的负责人，为以后合作也起到了一定作用。

　　日期：2012-10-28 22:09:58
　　楼主能不能详细说一下这一单是如何接到的，是直接搜索的客户，还是代维公司或者设备供应商，具体怎样的报价和实施过程;公司内部具体怎么样建设的呢，是怎样去进行专业性包装的，能接到这样的单，应该是经历了一个不简单的过程，佩服，希望有机会跟楼主学习 。。
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