我心想也是，NM以前在公司做后勤这块的时候真的是被那个供应商给烧安逸了，茶叶又撇，还那么贵，和MX统一茶业的茶叶比较起来差远了。估计X总当时是看出来了，只是不想给我点破才一直没说的吧。
　　和老乔聊了会，我看时间也不早了。赶紧起身告辞，告诉他晚饭地点，说好到时候联系便走了。接着开车去把剩下几家的茶叶都送了……

　　日期：2013-02-14 11:23:00
　　送完茶叶看了下时间还早，心想跑火车站去也是干等，还不如回去休息一会再过去，便把车往住处开，走在路上看见一家药店，生意似乎还挺不错的，门旁边的玻璃墙上贴了两张我们产品的海报。觉得还挺不错的，便停下车进去看看。那海报还是我上次回去开会顺便带回来的，让负责这片的OTC代表找几个药店贴上，没想到贴这里了
　　走进药店习惯性的四周看了一下，这个药店还不是现在这种开放式的布局，而还是柜台货架陈列的。找到外用药柜，然后走过去看了下。陈列挺不错的，居然摆了四个陈列面！也就是并排放了四列我们的产品。这个已经很不错了，旁边我们最大的竞争对手FYJ只摆了一个陈列面。看来负责这里的OTC代表还是挺不错的。店员见我站在那里看洗液，走了过来。我说我老婆让我给她买瓶洗液回去，我不知道哪种好，请他帮我推荐一个。那位店员问了下我有老婆有些什么不适，我简单的说了下有些异味，可能是有些炎症。她听后立即给我推荐起了我们的产品，“买XX洗液嘛，这个洗液可以，上市大公司生产的，好多年的老产品了，质量和效果都放心。”我心里那个乐得哦！真是开了花！听她介绍完后我才告诉她我是这家公司负责D市市场的经理，递上了一张名片，那店员很是吃惊，直说没看出来我是公司的人。

　　其实这也不奇怪，一般做业务的都习惯背个包，方便放资料什么的，牛筋的那种，就像电脑包。当然公司也发得有一个给我，只是我今天没背出来。而且做这行的进药店后举止、动作、谈吐都和一般顾客不一样，稍微有经验一点的店员都能看出来。我今天空手进来，又装作要买药的样子，就是不想让店员看出来。
　　做这行的都知道，OTC终端销售这块，大部分消费者是听从店员推荐被动购买的，只有不到30%的顾客会按照自己的主观意愿购买。所以说店员推荐应该是OTC终端销售中的重中之重。
　　看到这个店员对我们的产品如此积极，心中确实非常高兴，立即掏了50元钱递给她，作为奖励。那店员看着钱没敢接，望了下在一旁的老板，老板点点头喊她收下后她才把钱接了过去。

　　我趁机告诉她我们公司今后还会有不同的人到店，如果都是推荐我们产品的话还会有意想不到的奖励呢！那店员见这么推荐一下不仅平常能拿到提成，还能得到奖金，高兴得合不上嘴。旁边负责其他柜台的店员都在旁边唧唧咋咋的说着，说自己负责的产品咋没搞这些活动哦，她们哪知道那50元钱是我私人出的哦！
　　趁机给老板寒暄了下，递了支烟给他，告诉他他的药店我们是按照重点药店在对待，公司有任何促销活动都会首先考虑到他们的。老板也挺高兴的，直说我们公司的产品也是他们重点推荐的产品。其实做销售，不管是做什么产品，如果能做到共赢，那就没有不能成功的。我们和药店之间的关系其实也是一个相互依存利益共同体，我们提供优秀的产品以及营销手段，药店便能赚到更多的利益，从而也使我们公司获益。这个老板很开明，这个道理他完全懂。

　　打开门，NM老B坐在电脑面前聊得欢得很！进去坐下和他聊了会见时间差不多了便和老B一起开着车去接小雪她了。
　　到了火车站，和老B在出站口外抽了支烟，出站口就陆续走出了一群刚下车的乘客，我和老B赶紧扔掉烟头凑近出站口垫着脚尖往着里面。很快，三个女人提着大包小包的东西，说说笑笑的出来了，没错就是小雪她们三个。
　　我和老B赶紧迎上去，老B接过Y姐手里的一包和口袋，我也接过小雪手里的东西。五哥没有来，不能让M姐自己提啊，我赶紧伸手过去把M姐手上的包也接了过来。
　　小雪手上空了，立即挽着我的手，把头靠在我的肩膀上，含情脉脉的望了我一眼。老B在一旁看在眼里，在旁边开腔了：“啧啧啧啧……哎呀呀，不得了！才分开两天哦，真是小别胜新婚哦，哎呀呀，麻死LZ了，哈哈哈。”小雪立即一巴掌打在老B背上，嘴里直骂他讨厌。大家就这么开开心心、打打闹闹的上了车。
　　日期：2013-02-16 09:12:00
　　晚上吃饭时老乔也来了。小雪一直和我显得特别亲热，引得众人都笑话我俩，都说我俩真是小别胜新婚，只有老乔的脸色有些不大对劲。后来趁着一个空隙，小雪偷偷问我为啥把他喊来，我告诉小雪是今天送茶叶过去，顺便喊的他。小雪告诉我那家伙一直在打她主意，一个有妻儿老小的老不正经！我这才明白老乔为啥在桌子上表现得如此不自然。按如果这样，我岂不是成了他的敌人？那今后的生意就难说了哦。大家一起喝得差不多后我便又和小雪回到了她那里。

　　小雪在客厅拿出这次成都之行的收获——一堆衣服和化妆品之类的，一件一件的在我面前展示着。我见有几个小盒子，拿过来打开一看，都是粉色的小内裤。小雪见我拿着内裤在看，有些不好意思了，“还不都是因为你才买的啊！你喜欢粉色的得嘛。”其实见她买这么多粉色的，我心里也知道是听了我上次的话而买的。
　　展示完衣服，想到明天要早起，便就先上楼洗澡准备休息了。洗完出来，小雪已经躺在床上看着电视了。我自顾自的躺在了我睡的一侧，刚躺下去，NM腰上立即传来一阵剧痛，忍不住叫了出来。小雪转过头来看到了我痛苦的表情，一下就紧张了起来，赶紧俯身过来问我怎么了。我告诉她，不知道怎么的，这些天刚睡下去的时候腰就疼，前些天要好一些还能忍受，今天不知道怎么的，特别疼。小雪关切而又焦急的问我是不是闪到腰了，要不要去医院看看。我摆了下手，告诉她没什么，过一会就好。

　　就这么静躺了一会，慢慢就不疼了。小雪见我没什么了，长吁了一口气，便进卫生间洗澡去了。不一会，小雪居然全身赤裸着从卫生间走了出来……
　　今天因为活动的原因，起得特别早，小雪可能因为这些天在外面没休息好，见时间还早，还赖在床上不起来。我也顾不得她了，亲了一下她的小脸便开着她的车走了。这周做活动，也多亏小雪的车了。
　　出门便给老B打了个电话，他说他也出门了，按照约定正在朝我的住处赶。我俩到我住处搬了十来箱赠品便先去了CY医药公司，到了CY公司负责在这做促销的OTC代表已经到了。摆了两张办公桌，上面摆满了电饭煲、电风扇之类的小家电，以及一些复印的宣传单、表格之类的东西。活动宣传的X展架、POP这也摆在一旁，看上去像模像样的。