交接公司是一个复杂的手续，上到账务、债务、财务；下到报酬、薪支、福利；大到货物、库品；小到办公、文具……多处事情就利用这几天的时间弄完，忙的是没有时间喝水、歇气儿，忙的没有时间说话。总之好像很多事情都挤在一堆儿，等着我回京搞。后来才知道，这些就是创业的前提，不懂这些，怎么去创业，总有千万金山，也不能用到实处！

　　知道银行开户行的作用，知道最近银行的地点，知道客户交款的各种方式，知道加密狗的使用，知道支票的使用，知道陪客户吃饭的礼节，知道宴请宾客的方式，知道公文的写作，知道账务的处理，知道管理的细节，知道货物的盘存，知道广告的策划，知道很多很多……OMG，当时我的理解是，公司太大，而人员太少，压的我有些喘不过气……

　　过了3天左右，所有的事情都完结了，而且又是国庆假期，来的客户还有些多，那个时候Y经理一个人在忙碌，虽然他不是一个很好的人，但是能答应帮衬我们，我们表面很感激，事实上我父亲承诺给他20%的干股，不要他拿现金出来入股，但是后来我们才知道，原来他也是别人安排在我们身边的一颗棋……
　　10月4日早上，来了邢台的几位客户，对我们的灯箱广告制作很敢兴趣，经过一会儿的谈判，决定与我们签约，学习我们公司的灯箱广告制作技术，这种技术也只是我们当时的一种，按照合同，他得交我们数千元的学习费用，后来，我就带这他们去楼下的工行叫号，排队取钱，其实有ATM，取钱很方便，但是那来那两位朴实的农民朋友不会用，害怕里面有假币，于是便等在大厅等候，等了几分钟，取完了钱，就回到了公司，然后客户交钱，与我们签合同，便开始学习灯箱广告制作……

　　这是我们接手之后的第一家客户，很顺利的签单，让我们觉得倍有信心往前行，一天进一万，一年就几百万，减去开支，一年赚个小几十还是有可能的，这是我们当时全面进入这行，并独自操盘时的天真想法。
　　日期：2012-11-10 08:59:24
　　【艰辛岁月】
　　让人很喜悦的国庆那几天，每天的收入都是将近万元，到了10月下旬的时候，慢慢的发现每天到公司来访的客户很少，想来学习3D画、变色杯制作、彩晶制作、包括家具冰晶画等等的客户太少，但是纵观各种招商广告，同行的单位并没有停止宣传，而我也层冒充创业客户前去考察，打探个究竟……事实上，其他单位里的客户还是比较多的，但是那个时候我不懂什么叫策划和优化，广告的作用直到那个时候才知道原来，有了量，才会有质，这个质就是价值，RMB！我和我父亲曾经都以为我们的技术领先于别人就不怕客户不与我们签单，我们的培训老师都是数码影像行业制作、授课的高级教师。但是客户为什么就是不来我们公司呢，或者来了之后我们无法去与客户达成合作呢？慢慢地，我们开始迷茫，每天的支出都在数千元，很快，月头的营业额很快就花出去了。面对接下来的日子和以后的前途，我在想，这是我们家的几个人玩的转的行业吗？

　　那个时候，我们家四个人还有其他一些员工天天开会，分析原因，我也开始慢慢滴钻入市场中来，从零学习。然而我渐渐地感觉到不对，因为这些员工都是之前在这个单位待过的，并曾经入股过，现在我父亲接手了，他们不再是股东，只是普通的职员，他们根本提出不了解决问题的有效方式，于是每一次的探讨和开会都是无结果的杂谈……那个时候我深深地责备自己为什么我要学计算机，为什么不去学习经济类的专业，可笑的是计算机学到的不会C、不会C++、不会html……于是我发现自己就是一个废物，这个思绪便开始蔓延，有种放弃的念头……

　　我们这个行业的规矩都是公司提供职员的食宿，如果职员在外面有房子，公司还有部分房租补贴，相对那些什么保险，说实话，要好的多……毕竟到自己手里的是现金，而那些什么金在过后的N多年会不会发到的你手上，政策真的不知道怎么变。
　　渐渐滴，公司已经很长时间没有收钱了，即使有，也是那几千、几千的收，几天成交一家客户，完全入不敷出，我们家的人开始相互埋怨，相互置气，相互赌气，那个时候，家庭不和谐，事业又遇到危机，我身处其中，复杂感情无以言表。
　　于是从各方的交际和打探到，我们这个产业最需要三大因素，第一：人民币；第二：策划优化；第三：人……你们肯定会想，有人不就行了吗？当初我也这样认为，为什么人民币要放在第一个，所谓“不经一事，不知如是”，因为公司的筹建、运营、流动和周转以及日常所有行为的费用都离不开钱，没有之前财力的投入，怎么能达到后期收益的效果。第二个，是广告策划和网络优化，做广告的作用就是为了让别人知晓，不做广告，客户怎么知晓？不知晓怎么找到我们？不找我们，我们怎么和客户有洽谈的机会？网络优化的作用就类似与搜索引擎的效果，为了那些创业客户找到需要的项目，只不过我们所做的只是数千项目中某一个或者某几个而已。第三个便是人，人是构成社会的基本单位，也是构成任何一个运营组织和团体的基本单位，没有人，当然不可行，但是这里的人不是简单的人，是需要在某些地方那个有一定能力的人才，这是个知识的时代，人才的时代。人才是创造市场及自身价值的首要前提。

　　虽然有的人常说，那个老板没有读过书也能当老板，为什么我不行？我阐述一下吧，或许南方某些企业的老板都没有读过书，但是他们一定有着别人没有的能力，比如勤劳，比如正直亦或圆滑，比如会用钱，会送礼……加上这样或者那样的圈子。各种偶然聚集在一起就是必然……
　　如同我吧，如果我当时在武汉还有工作，我父亲断不可轻易的做决定把公司接下来。我的偶然加上公司新格局变化的偶然，注定会有这么一场劫难！虽然我们很艰难，但是我们亏待过员工，每次我母亲做饭的时候，总是把好吃的先给他们，我们自家人就是吃那些所谓的不好的！要让别人跟着你，就得这样做，不能让手下的人赚到钱，也得让手下的人吃得好！我们就这样坚持了半个月，在这期间，我弄了一个博客，虽然我没有学习过优化SEO和SEM，但是我凭直觉，往后的优化，离不开博客和微博。

　　毕竟现在是网络时代，于是我便开始进行，那个时候不懂得百度的规则，后来慢慢的研究，只知道点击量或许会提升！我便开始和每个同学打电话，帮我点击那个所谓的博客，就这样一种土方法，让我初步感受到人心的温暖，兄弟的鼓励，后来，这个博客没有继续更新下去，好像排名下去了。是因为我当时心态急切，以为一弄就可以被百度抓取，没想到N天后的我，搜索某个关键词时，出现了我的这个博客，同学们的留言，兄弟的鼓舞再次以文字的形式出现在我的眼前。那个时候的北京，寒冷的季节，我留下了炙热的泪。感动，无处不在！是啊，入不敷出这种艰辛的日子这才是其一。