回来后，我申请了技术支持，准备初步方案，又很快联系了二次拜访。而就是在这次拜访中，让我发现了其中的问题！华康筹建组除副总指挥张总外，还有一位总指挥李总。二次拜访时，我也专门去拜访了一下李总，结果李总对我们的态度是不冷不热，甚至连名片都没给我一张！莫非张李二人不和？而后来经过我的侧面了解，证实了我这种猜测。华康集团秉承了老祖宗善于内斗的优良传统，内部派系林立，而张、李二人就分属不同派系。本来筹建组一开始只打算设一位总指挥，就是李总。后来，处于平衡和分权的考虑，又加进来一位张总。李总和张总不和也就是顺理成章的事情了。因此，两人同时公关，到头来可能两头不讨好。

　　而整个项目的脉络也基本清晰了。首先，该产线项目会总包给一家民营工程公司，由于时间紧，总包公司将不再对个个分包进行招标。而在总包合同内，业主方和工程方将对部分重要的设备限定品牌，其余未限定部分由总包公司自行决定。
　　保险起见，我也拜访了总包公司老板刘总。结果刘总直接请出了技术总工孙工。孙工一上场就说了句话差点没把我给噎着，他说：“这套产线还用着上系统？随便买些段子按钮，我编编程就搞定了，何必花钱买控制系统？”得，看来总包这条线走不得。想想也是，对人家来说，总价是一定的，能省一分是一分。
　　走了一圈后，回到了原点。重点对象，就是张总！我决定，无视其他人，全力跟进张总这条线。要说张总这人，真是令人敬佩。他是WG后的第一批大学生，是那种真正正直的人。和他一起吃饭，他从来都很随意，也很反对去吃什么鱼翅燕窝之类的。而小纪念品，超过100块的他就会坚决不收，更不用说其他了。张总不止一次对我说过：“别想那些歪门邪道的，专心把方案给做好。”这时，我也放下了其他想法，全力在技术上配合张总。而在我们的共同努力下，筹建组决定将T公司品牌写入总包合同。成功，就在眼前！

　　日期：2012-11-09 19:15:24
　　接下来的事情，如果是一切水到渠成的话，我想，不但我写起来索然无味，大家也都会觉得无趣吧？老天爷的想法也许和大家想的都是一样的，所以，他给这个项目增加了一些变数，致命的变数！！
　　就在华康与总包公司谈合同的关键时候，一天，我接到了筹建组王经理的电话，他就是把我引荐给张总的联系人。我问王经理什么事，他支支吾吾半天，只是说似乎好久没联系了，就打个电话聊聊。挂掉电话后，我敏锐的感觉，肯定出事了！我马上给张总打了个电话约晚上吃饭。
　　晚上，我和张总在小饭店里闲聊了半天，张总才告诉我：“上级决定，调任我到福建分公司担任总经理，一周后就要去报到。这边的事，我不再负责了。”我诚恳的说：“张总，感谢您这段时间对我的支持。祝您顺风顺水。”接下来，我们谁也没聊项目上的事，只是闲聊些新闻八卦，气氛很是融洽。
　　晚上，回到酒店，我一头倒在床上，突然有种欲哭无泪的感觉。从张总和王经理的话语判断，T公司品牌还没有写入总包合同，张总就遇到了调任的事情。而此时就算要强行推进这个事情，张总也是爱莫能助，因为，他的身份已经不同了。那么，就这么算了吗？想着想着，一股疲惫的感觉袭来，我就迷迷糊糊的睡去了……
　　2天后，我固执的站在筹建组总指挥李总的办公室外等着见李总，见不到我就不走。李总被逼不过，和我说：“总包合同谈完了，就差签字盖章了。你们的牌子不在里面，你要想做，就去找总包公司吧。”我跑去找总包公司老板刘总，刘总说：“这块技术我不懂，你去找我们孙总工吧。”我跑去找孙工，孙工说：“我只是个打工的，做不了主，建议你找华康筹建组的李总，他同意了我们肯定没问题。”兜兜转转，我被这几位踢着皮球，时间也不觉间过去了一周，总包合同签字盖章完毕，而T公司品牌，没有在合同内……

　　难道，我努力了这么久，就这么结束了？
　　（待续）
　　日期：2012-11-09 21:12:19
　　经过几天的冥思苦想，又自己在心中推演了数次，我终于决定了主攻方向。事情能不能翻盘，就在此一举了！
　　我再次来到总包公司所在的城市，并给孙工打电话，说想请他吃饭聊聊。孙工不出所料的说没空。那好，我就使点死缠烂打的劲头出来。于是，每天下午临下班时，我准时给他电话：“孙工，我在外面等你，一起吃个饭。”如是者三，孙工估计是不厌其烦，终于答应了。
　　晚上，到了酒店包房一坐下，孙工就来了句：“项目上的事我帮不上忙，跟我提这个是浪费时间。”

　　我：“这个我知道，孙工，就是觉得你老哥人挺好的，想认你这个朋友，没别的意思。”
　　于是我们便你一句我一句的聊开了。聊的竟是些八卦琐事，大家很有默契，谁也没提项目的事。过了一会，估计着火候差不多了，于是，我开始了自己早就演练过数次，已是烂熟于心的说辞。
　　我：“孙工，月河集团S市的产线也是你们做的吧？上次去月河，听他们提起过你们公司。”
　　孙：“是啊，有两年了。”
　　我：“听他们说，是一位姜工帮他们做的设计和实施，我怎么没见过这位姜工？”

　　孙：“他啊，去年被公司炒掉了。”
　　我（等的就是你这句话！你要是说他离开了，我肯定也会盘根问底）：“为什么啊？”
　　孙：“这伙计水平一般，倒是会吹牛。他当时做方案时为了省钱，做了个简化方案，当时拍胸脯说没问题，结果一运行就出事。还是我给他搞定的！就这，我们公司还有10%的钱没收回来……”
　　突然，孙反应过来，接着说：“当然，事情不一样，华康这个我自信技术绝对过关。”
　　嗯，基本上按照我演练的方向再走，现在，是我反击的时刻了！
　　日期：2012-11-09 21:45:53
　　我：“孙工，我这人比较直，不爱拐弯抹角，今天我就有什么说什么了。华康这个项目我看过我们的工程师做方案，在T公司品牌控制系统这个成熟的平台上，都要几番讨论，花费一个多星期才能出来，后来又不断的修改才能定下来。就几个端子按钮加自己编的程序真的能替代？”
　　孙：“大不了时间长点，麻烦点，又不是没做过？”
　　我：“孙工，我今天来不光是为了我的系统，也是为了帮你，帮刘总。华康和月河不同，月河是民企，你们做的事一锤子买卖，丢了就丢了。但华康，我知道你们公司能发展起来完全是因为华康的订单。如果产线调试出了问题，那刘总那里肯定无法交代，到时谁来负责？”
　　孙工有点生气，说：“还能你来负责？”

　　我：“只要用了我们的系统，就是我来负责！孙工，其实又何必呢？放着现成的系统不用，偏要去自己编程做配置，到头来麻烦不说，你就真的肯定能不出问题？还不如用T公司的，不但方案成熟，就算出了问题，也有我们的工程师去解决。多省事！”
　　孙：“这个要刘总决定才行。”
　　我：“孙工，您去劝刘总最合适。你是公司的技术专家，也只有你懂这个。”
　　孙：“刘总不会听我的。”
　　我：“刘总是明白人。他是想赚钱，但对华康这样的大客户，他的第一想法一定是安全的赚钱！相比挣钱，他肯定更希望的是产线能够平平稳稳的实施。交给我们做，退一万步讲，即使出了事，也有我们顶着。你们怕什么？”

　　孙：“那，我试试吧。”