好，到这里可以告一段落了。必须给孙工时间让他自己考虑得失。所以，我也就识趣的埋单结束这顿饭了。
　　孙工临走时，我决定再加一把火，和他说：“孙工，我们公司规定，凡是直签项目都可以提出5%的代理费来给到中介公司，要是事情能成，你就和刘总商量定个公司给我，我把这5%的代理费办过来，也算是给你们变相减点价。”孙工是聪明人，他一定听明白了我的意思，不置可否就走了。
　　日期：2012-11-09 21:55:57
　　其后的日子，就是等待。

　　有人说等待是一种煎熬，但对我来说，到没有那样的感觉。谋事在人，成事在天。我已经做了我能做的，成不成已不是我能左右的，煎熬也没用，不如坦然面对。
　　还好，老天没让我等太久。几天后，孙工打电话过来让我们去总包公司做技术交流。我们到了总包公司技术交流结束后，刘总就直接的开始和我谈价格，开始压价。经过几个来回，最终我们商定，价格不变，但是我们承包所有的现场调试工作，并附送三年的免费现场技术服务。最终，我们签订了合同和技术协议。
　　而我，也终于完成了我销售生涯中第一个大项目！
　　日期：2012-11-10 16:23:09
　　T公司实行的是奖金制，所以说我完成华康项目也没什么提成一说。而尽管提出5%的代理费，我也办到了孙工指定的公司。换句话说，这个项目对我的收入并没有什么帮助。但我认为，那种成就感，是什么都代替不了的。所以说，我在06年时的短暂喜悦，就来源于此。
　　华康项目完成后，时间已经来到了06年的8月份。而此时却有了一个传闻，那就是T公司将会被另一家欧洲企业C公司收购。而我在06年的不安，也就是因此产生的。广州办经理这时劝我说，既来之则安之，有着华康项目的成绩，他会力保我无事的。
　　最后，在06年10月份，T公司正式被C公司收购，该来的还是来了。收购后，除了中国区总经理和财务换了C公司的人以外，其余到暂时没有变动，无论销售还是技术都保留原班人马。一切，都似乎风平浪静了。
　　时间，又来到了06年的12月份。一天，广州办经理突然给我电话，说他要辞职了。我一下子竟然没反应过来！愣了半天才问他为什么。经理和我说：“C公司估计要改掉原先T公司的架构，到时我们这些中层的最尴尬，不如早点离开。”我和广州办经理关系一直很好，当时我就冲动的说：“领导，我给你一起走。”经理赶忙劝我：“这种事情应该不会波及到你，而且我那边暂时也不稳，还不能带人过去。你好好在T公司干，没事的。”

　　由于经理离职的突然，竟然给新上任的中国区总经理打了个措手不及。后来总经理临时指派了广州办的一位老销售暂任广州办经理。再后来，我们这位中国区老总竟然又回到C公司另行担任职务，而C公司通过猎头找到了另一人来担任这个职务。也就是说，仅仅在06年，T公司就换了三任中国区老总！
　　不过，这一切，和我的关系似乎都不大。此时，年关将近，我也就安安心心的准备过年的事情。
　　06年，或者说，那个狗年，就这么过去了。
　　日期：2012-11-10 23:17:23
　　2007，背叛、迷茫与重新开始

　　也许是由于公司高层的动荡，也许是因为大环境，总之，进入2007年后，T公司的业绩一直很差。由于和C公司的协议，T公司将于7月左右正式并到C公司当中，而如此差的销售业绩，自然对我们销售是很不利的。我记得当时新任中国区总经理在发给所有员工的邮件中，用了一个词来形容销售数字——UGLY！可以想见我们销售的压力。
　　不过，这对我来说倒没什么。所谓销售，是要看数字说话的。而我，就属于手中有粮，心里不慌的那种人。我的“粮”，来自于J省的一个项目。
　　在我的第一份工作中，我曾经在J省待过一年。尽管那段经历极度失败
　　日期：2012-11-10 23:47:12
　　电脑又抽风，好事多磨，续上

　　尽管那段经历极度失败，但我还是积累下一点点人脉的。而这个销售机会，就是我当时在J省时认识的一位代理商介绍的。06年9月份，我完成华康项目不久，某国字号企业在J省省会规划建一个新厂区。而项目组中的几位实权人物都是这个代理商老板多年的朋友。所以，一切都顺理成章，代理商联系我，问我有什么能做的。而我第一时间飞去J省拜访代理商，又和他一起拜访项目组相关的负责人。进而技术交流，做方案，报预算，一切都很顺利，而这个项目的招标时间，会在07年7月左右。这是一个大项目，其销售金额大约相当于三个华康项目。所以也是我工作的重中之重。尽管T公司变动较大，但我在这个项目上花的心思一点都没有影响。一直到07年的4月份。

　　我在上一篇说过，广州办经理离职后，当时的中国区总经理临时指定广州办的一位老销售——王来暂代这个位置。后来中国区总经理换人，但是也没改变这个决定，王就一直暂代。我所有的工作，都一五一十的向他汇报。J省项目也不例外。而王对这个项目也很看重，经常询问我一些细节。当时的我，太年轻了。用江core的一句话形容就是：Naive! Sometimes too simple! 毫无保留，全部汇报。就这样，王掌握了代理商，项目组各关键人物的联系方式，项目进度，我们提供的方案，等等等等。

　　在07年4月份时，我们的技术部终于做出了最终方案，而我也积极联系业主和代理商，进行最后一次技术交流。至于项目操作的方式，也最终确定，由代理商组织安排，进行围标！而T公司方案，将会中标。基本上，这个项目已经是十拿九稳，而项目完成后，我在T公司的位置将会如铁一般稳定。
　　但令我没想到的是，接下来，我将遭遇到一次可耻的背叛！
　　<
　　日期：2012-11-10 23:48:00
　　电脑又抽风，好事多磨，续上
　　尽管那段经历极度失败，但我还是积累下一点点人脉的。而这个销售机会，就是我当时在J省时认识的一位代理商介绍的。06年9月份，我完成华康项目不久，某国字号企业在J省省会规划建一个新厂区。而项目组中的几位实权人物都是这个代理商老板多年的朋友。所以，一切都顺理成章，代理商联系我，问我有什么能做的。而我第一时间飞去J省拜访代理商，又和他一起拜访项目组相关的负责人。进而技术交流，做方案，报预算，一切都很顺利，而这个项目的招标时间，会在07年7月左右。这是一个大项目，其销售金额大约相当于三个华康项目。所以也是我工作的重中之重。尽管T公司变动较大，但我在这个项目上花的心思一点都没有影响。一直到07年的4月份。