我在上一篇说过，广州办经理离职后，当时的中国区总经理临时指定广州办的一位老销售——王来暂代这个位置。后来中国区总经理换人，但是也没改变这个决定，王就一直暂代。我所有的工作，都一五一十的向他汇报。J省项目也不例外。而王对这个项目也很看重，经常询问我一些细节。当时的我，太年轻了。用江core的一句话形容就是：Naive! Sometimes too simple! 毫无保留，全部汇报。就这样，王掌握了代理商，项目组各关键人物的联系方式，项目进度，我们提供的方案，等等等等。

　　在07年4月份时，我们的技术部终于做出了最终方案，而我也积极联系业主和代理商，进行最后一次技术交流。至于项目操作的方式，也最终确定，由代理商组织安排，进行围标！而T公司方案，将会中标。基本上，这个项目已经是十拿九稳，而项目完成后，我在T公司的位置将会如铁一般稳定。
　　但令我没想到的是，接下来，我将遭遇到一次可耻的背叛！
　　日期：2012-11-11 00:57:13
　　最终方案出炉后，我和技术工程师安排了行程：周一晚上到J省，周二技术交流。周一早晨我到公司，想安排订票时，却发现工程师不在公司。我打电话，他关机，直到中午才开机。但我打过去，他老是不接。而我打王的电话，王也不接。突然，我有种不好的预感，但具体是哪里不对劲，我又说不出来。
　　直到下午，J省代理商给我打过来电话：“小h，怎么你们公司是一个姓王的和工程师过来的？”我才明白，王是想抢走我的项目！这时，代理商也明白了怎么回事，跟我说：“TMD，着小子不地道。我给他搅黄了！”我知道，他说气话而已。项目跟了这么久，方案都出来了，领导们也都打好了招呼，哪是说换就换的？我心烦意乱的劝了他几句，说了些“谁做都一样，关键是项目能拿下”之类的客套话，就挂断了电话。随后，我给王发了条短信，“为什么？”。过了半天，王才回道：“回去和你说。”

　　2天后，王从J省回来，把我叫到办公室，直接说：“这事我和贺总（T公司中国区总经理）说过了，他也赞成我做。你太年轻，玩不了这样的项目。要是你实在有意见，可以和贺总提。”假如一切可以重来的话，我一定当着他的面马上给贺总电话。但是，当时的我，太懦弱，竟然连这样的电话也不敢打！后来我想，王也是吃准了我的懦弱，才敢明目张胆的抢我项目。但是，我还是低估王的手段了。直到数年后，我才偶然得知，原来王在给贺总的汇报上（王暂代办事处经理，可以向总经理直接汇报），已经将J省项目据为己有，而且报告很详实，组织架构，关键人物，代理商，应有尽有（都是我给王汇报过的）。所以，即便我给贺总打电话，估计也不会有太好的结果。总归，这个项目就这样稀里糊涂的被王抢走了。在以后的日子里，我开始变得颓废起来。我始终想不明白，为什么朝夕相处的同事，能做出这样的事来？

　　时间来到了6月份，C公司正式将T公司并入自己的架构内，而由于T公司业绩表现较差，C公司也对销售的吸收有着极为严苛的条件。具体到广州办，就是除一名销售、一名技术支持外，全部炒掉。而我，就在被炒人员之列。可笑吗？这是我第二次被炒！留下的人嘛，大家肯定都猜出来了，就是王。要怪，就只能怪我太年轻，术不如人吧。当时，我曾经郁闷的去找原来的广州办经理喝酒，倒苦水。经理说的一句话，我至今记忆犹新：“小H，你知道你相对王最大的优势是什么吗？你年轻！正因为年轻，你能吃得起亏！大不了重头再来！所以，你应该感谢王，是他给你上了课！”在此，也把这句话送给所有刚刚上路，正在路上迷茫的兄弟姐妹。正因为你们年轻，所以你们有无限可能！

　　经过经理的一番开导，我开始积极的面对现实。是啊，不就是被炒吗？再找一份就是了，有什么大不了的。不就是受到了不公待遇，感觉背叛了吗？又有什么关系？感谢你，老王，让我知道了职场的险恶！
　　对了，关于J省项目的事情，也有必要向大家交代交代。我想说，生活，有时候本身就是一部悬念迭起的小说！为什么呢？因为J省项目竟然有一个戏剧性的结局！后来，王感觉这个项目已经十拿九稳，竟然向代理商提出，自己要在这个项目的利润上提成10%。而我这位代理商老兄也不含糊，一方面和王讨价还价，一方面紧急联系备选厂家，启用了第二套方案。不愧为老江湖！原来一开始，他就准备了B计划！最终，这个项目为另一厂家的代理商中标（其实这些人都是一回事），而王，因为自己的贪婪，把一个十拿九稳的项目丢掉了！三个月后，他也被炒掉了。这，就是这个项目的结局，没有赢家……

　　日期：2012-11-11 21:13:46
　　续上
　　被T公司炒鱿鱼之后，我开始了又一轮的找工之旅。大约两周左右，我很快确定了两份工作。一，一家欧洲500强外企，属重工行业，仍然是控制系统。二，一家美国的快速消费品公司。
　　如果给到现在的我，我一定会毫不犹豫的选择第一家公司。但是，当时的我，却开始变得迷茫。经历了T公司那段不快的事情，我突然开始对重工业这个行业开始变得恐惧，工业项目销售上的辛苦、煎熬、以及那种殚精竭虑的艰辛，实在是让我苦不堪言。所以，我想找个轻松的销售工作。快速消费品行业当然也很辛苦，但在我看来至少客户是稳定的，不需要那么辛苦的辗转腾挪。因此，经过了一段思想斗争后，我基本属意于第二家公司。我想，如果那时我真的这样选择，也许，现在的生活就完全不同了吧。

　　好在，一次我和一位行内的前辈聊天，偶然间提起此事，前辈说了一句话：“如果你这样选择，那么你前三年的工作经验就全部浪费了。”就因为这句话，让我重新慎重的考虑起这件事情。也许，我天生就是应该过这种殚精竭虑的劳碌生活吧。最终，我选择了第一家公司——R公司。
　　而我的故事，也开始了崭新的一页。
　　日期：2012-11-11 22:19:35
　　2007-2009，真正的开始
　　其实，直到现在，我都非常怀念自己在R公司的日子。在我曾经工作过的公司中，我最喜欢R公司，也最为感谢R公司。至今，我都和在R公司的同事保持着较为紧密的联系。
　　07年的8月份，我正式入职R公司广州分公司，负责R公司旗下的控制系统在华南地区的销售。而正是在R公司，我从销售入门成长为一个合格的销售，R公司的经历，也正式确定了我的销售风格和以后的路。R公司，意味着我职业生涯的真正的开始！
　　在这里，我真正的体会到，对于一个工业品销售来说，技术和专业是多么的重要。我入职R公司后，在办公室整整待了两个月，翻看技术资料，苦练内功。接着，又拜访有着成熟应用的客户，参观他们的现场应用，补习一些行业应用知识。而我在R公司的第一个项目，正是因为我这几个月的苦练内功而拿到的。