这位老兄的第一句话是：“老弟，你给我介绍的什么人？” 接着才说，陈仔做事情似乎从来不过脑子，其他事情暂且不说，最让代理商老兄哭笑不得的，是这么个事。一次，他安排陈仔第二天给某个客户送发票，陈仔满口答应。结果这哥们睡了一觉起来，只记得老板安排要去拜访一个客户，具体为什么去却怎么也想不起来！老板安排的事还得做不是？于是，陈仔联系了客户，咣当咣当坐两个小时车跑去客户工厂和人家吹了半小时水，又咣当咣当坐两小时车回到公司。结果等到了公司往座位上一坐，陈仔猛的一拍脑袋：“我靠！我想起来了，我是去给客户送发票的！”

　　后来，我和陈仔又聊了几次，我这才明白，陈仔，是发自内心的热爱泡妞这个事业的。为了追女孩子，他可以花很长的时间去筹谋，可以挖空心思讨女孩开心，虽然也辛苦，但仍然乐此不疲。而对其他事情，陈仔就一点兴趣都提不起来了……
　　日期：2012-11-19 16:22:21
　　帖子冷冷清清，搞得更新也没什么心情。不过，咱不能当太监不是？那就继续吧。
　　故事讲完了，我想，大家应该知道做好销售的前提了。对，销售，不仅仅是一份工作，一份职业，她还是你的情人、你的朋友、你生活中不可或缺的一部分！只有发自内心热爱这份工作的人，才能在100次被人拒绝时继续进行101次的拜访，才能在利益诱惑面前仍然能保持冷静，即使暂时的困顿也决不气馁。
　　各位立志于销售工作的朋友，你们是真正的热爱销售吗？
　　坛子里有很多讲销售的帖子和小说，大多是一些成功的销售来分享经验，或者，找存在感的。在这些帖子里，销售大抵是风光的，即便有过艰难的生活，但也一定会有个好结局。但在我心中，却有一个身影，总是萦绕在心头……

　　那是在08年，我在R公司的时候。一次，我去拜访一个代理商。到了代理商公司后，看到前台坐了一个人，大约40岁左右，提着公文包，看样子好像等了一段时间的样子。进了老板办公室我就问：“外边那人找你的？”代理商老板回到：“一个推销低压的，别理他。”接着，我们聊了几个项目上的事情，然后约中午一起吃饭。因为代理商老板要处理几个文件，我便到前台去坐着等他。结果发现，那位老兄仍然孤零零的坐在前台，估计他这样坐着已经2个小时了，没有人倒水，也没有人理。最后，那位老兄从包里拿出几分资料，给到了代理商前台的小姑娘，说：“小姐你好，你们Z总应该挺忙，我就不打搅了。这是我们公司的资料，请转交给他，有询价需要就联系一下我，给你们争取个好价格。”放下资料，他便离开了代理商公司。

　　等我坐在代理商的车上准备去吃饭时，透过车窗，我又看见了那个人。他正在公交车站等车。那天下着雨，公交车站的雨棚挡雨效果也很差，他举着伞，尽力的躲着雨，但仍然无法阻止雨水打湿他的衣服。
　　那一刻，我竟然有一种心酸的感觉……
　　日期：2012-11-19 16:58:04
　　嗯，番外篇似乎也写不下去了。今天好像怎么都不在状态。那这个番外篇就这么寥寥草草的结束吧。
　　接下来，还是讲我在N公司的事情。昨天捋了捋思路，确定了一些能写的东西。这里也大概说一下哪些东西我不能写。

　　前文说过，我在N公司见过和参与过几个运作。一个是20万的成本卖出260万，一个是起死回生并且利润很好。这两个，我都不能写。原因很简单，工业项目的周期实在太长了，直到现在，这两个项目都没有完全结束，为安全见，我不能写。
　　我今年做的项目，几乎都没有执行完毕，所以，也不能写。有些我会大概的说点概况，我尽量多说点。
　　除了这些，我应该没什么顾忌了。当然，在写当中，我会故事化，将其中的很多方面进行虚化。大家听故事就好，别较真。
　　正文开始
　　日期：2012-11-19 18:02:33

　　2010-2011，如履薄冰，甘之若饴（续）
　　在N公司，我见识过不少销售风格，技术的，商务的，专业的，特色的…… 但这些招数，无一例外的简单而直接！其中，令我印象最为深刻的，是我曾经的同事——老赵。
　　老赵外表普通，甚至可以说有些老土，与电影小说中外企精英的形象相差千万里。他在N公司总共待了9年，2011年，他正式辞职，经营起了自己的事业。而他在N公司的经历，可以称得上传奇！老赵本来在一家国企工厂工作，但他总觉得这份按部就班的工作看不到什么前景。于是，他辞去了这份外人看来铁饭碗一般的工作，因为自身的技术背景得到了N公司某行业销售的工作。9年来，他靠着这份销售工作，积攒下了过千万的身家！

　　老赵做销售的方法也很符合他的形象，老土，简单，但是够直接，让人无法回绝！曾经有一个比喻，说如果让赖昌星来攻城的话，他会准备几车银子，然后一块一块的往城门上丢银子，等银子丢掉一定程度，城门自然自动开了。而老赵的做法，也差不多。他有着非常敏锐的嗅觉，和客户见过寥寥几次，他就能判断出，项目中哪些人是关键人物，这些人中哪些可以用什么样的方式搞定，需要什么样的价码。

　　一次，老赵为某个项目拜访一个客户。因为之前拜访过几次，和该项目负责人也比较熟悉，拜访结束刚好临近下班，两个人晚上吃完饭后，负责人又将老赵送回酒店，直到下车时，老赵才说：“这次过来带了点土特产，我就放在后座了。”等到负责人回去一打开，才发现，除了土特产外，还有一个装着数万块现金的信封。
　　但老赵绝不是靠着这一招鲜来吃遍天的。他所依仗的，还是自己敏锐的判断力！某次，老赵拜访另一个项目的负责人，聊了一小会负责人就暗示老赵自己晚上有空。但老赵硬是不接茬，装傻充愣的假装没听明白。结果那哥们也够可以的，一到晚上就给老赵打电话，老赵愣是一个电话也没接！直到第二天老赵临走时才给那人发短信说自己昨晚喝醉了，没听到，下次再见之类的客套话。后来老赵和我们说：“这小子我一看就觉得起不了什么作用，后来我侧面一了解还真是！做销售啊，好钢用在刀刃上，不见兔子不撒鹰！”

　　日期：2012-11-20 16:04:00
　　不理帖子的冷清，接着更新。我保证不太监，也请诸位能多多顶贴。
　　整个2010年我的工作可以用一句话形容——痛并快乐着。
　　快乐主要源于在N公司的幸福感。在这里，我不但重新找回了销售的自信，而且在销售能力上得到了不小的提高。最重要的是，我确定了自己以后要走的路，而且能坚定不移的走下去。
　　而痛的是，我的收入。坦白说，N公司的薪水并不高，只能算与R公司持平。由于刚到N公司，也没什么马上能挣钱的项目。这一年，我的收入可以说是有些窘迫的。
　　总归，这一年，是打基础的一年。尽管收入窘迫，但我仍然能强烈的确信前途的光明。而也就是在这一年，我真正明白了一句话，并将之列为自己的座右铭——经得起诱惑，耐得住寂寞！