大约在2010年底时，一天，我的一个代理商（就是陈仔以前的老板，我们私交不错）给我电话，直接说：“小H，X公司最近要招聘一位华南区销售经理，薪水至少20k。我和他们销售总监吃饭时就推荐了你，不妨试试。”X公司是一家知名的500强欧美企业，以薪水好福利高而闻名。如果这事情放在2年前，我一定会欣喜若狂。但那时，我却非常笃定，和他说：“Z总，多谢关心！但我不想换工作。”Z总说：“你先别急着回绝，回头X公司销售总监丁总会给你电话，你们聊聊再说。”说完便挂了电话。不久后，我就接到了丁总的电话，丁总也直接说：“小H，我之前也听说过你，知道你做过几个不错的项目。这次Z总也大力推荐，我想，你会是个合适的人选。有兴趣试试吗？”嗯，机会的确难得，进入X公司，基本可以确定进入了中产阶级，而从X公司离开的销售几乎全部开了公司自己当老板。但最终，我还是客气的回绝了。因为，我在N公司一年的时间已经打了不少基础，我不想再换个公司重新来过。我相信，收获的日子，不会远的。

　　同样，就在2011年春节前，我到S市拜访当地的一个代理商，聊一聊明年的项目。在代理商老板的办公室里，他给我递过来一个信封，说：“兄弟，这一年辛苦了。明年咱们继续好好合作。”从信封里东西的厚薄判断，应该装了一万人民币。坦白说，当时的我收入窘迫，所以，看到这个信封，我真的有心动的感觉。不过，我还是以无功不受禄而坚辞了。不是我圣人，天上不会掉馅饼，他也不会无缘无故的给我钱。在没有吃透对方意思的时候，我不想要这种不明不白的钱。后来发生的一些事情，也让我庆幸，幸亏当时没拿这笔钱，否则，我的把柄抓在他手上，就不能理直气壮的和他争取自己的利益了。

　　就这样，2010年过去了，我很怀念她……
　　日期：2012-11-20 17:57:08
　　2011年，是我人生颇为重要的一年。这一年，我遇到了我前世的情人。
　　女儿的到来让我欣喜，同时，我也感到了肩上的责任。我是一个父亲，应该要撑起整个家庭。
　　记得有一次，我给一个朋友看我女儿的照片，他说道：“恭喜啊！你女儿很像你。广东习俗认为，女儿像父亲是旺父亲的，你要交好运了！”不知道是女儿真的旺了我还是我之前的坚持得到了回报，总归，这一年，是我小有斩获的一年。
　　大约在2011年开年不久，我迎来了第一个项目。这个项目有必要好好说说，挺有故事。某国企对老厂区进行改造，要进行一批设备招标。我得到消息后第一时间拜访客户，了解下来的情况对我们非常有利。本次招标，基本上至确定有三家品牌入围，而除N公司外，剩下两家品牌一家为之前使用品牌，但由于在应用中出了一些问题，客户不太想选用。另一家是国产品牌，在客户集团内应用不多，这次邀请过来有凑数之嫌。那么，N公司就很有优势了！之后的套路不必详述，总之，我完美的扮演了一个技术型销售的角色，做技术交流，进行方案探讨，寻找代理商投标，中标。这个技术型销售的角色完美到什么程度呢？直到中标，我和该项目所有相关人员一顿饭也没吃过。嗯，目前看起来，这是我做的最轻松的一个项目了，但是，我没想到，这只是开始……

　　中标后，经过四个月的生产运输，我们及时的将货物交到业主手中，只要业主验收完毕，我们就大功告成了。但事情，却在验收中发生了变化。其中的一项实验值达不到当时我们承诺的要求。其实，这不是一个大问题，以前也碰到过，大多客户也就不计较了。但偏偏在这次，业主方突然出现一位技术经理，抓住这一点攻击N公司，说产品不合格，要求取消合同，退货！我几次拜访，就是不行。项目负责人也没办法，大家都是平级，人家提的要求又合理，你能反驳什么？

　　后来，经过我的了解，才知道，那位技术经理并不负责该项目，但他之前接触竞争对手的产品多，对对手的产品也有好感。这时候，我明白了，这是有人来搅局了，想想是又好气又好笑，产品都验收了，还来闹，有意思吗？不得已，我进行新一轮的拜访，经过一段时间的努力，业主方的反馈是：既然是招标结果就一定要尊重，但是产品相关指数不达标也不能验收。好，这就是机会。于是，我安排将产品拉回厂里重新返工。在确定了新的交货日期后，我做了一件事情。

　　我取了2万元现金，装进了一个大小合适的礼品盒中。然后，我用礼品纸将盒子包好，做成一个纪念品的样子，在拜访负责人时，装作不经意的递给他：“W工，公司的一个小纪念品，您拿着。”W工也没在意，就放到了自己的办公桌上。直到晚上，我接到了W工的电话：“H经理，那个东西麻烦你拿回去，这样不好。”我也就嗯嗯啊啊的应付了过去。这件事，其实是我办的不地道。业主工厂地处偏僻，W工也住在工厂生活区里，平时由于工作和交通的原因，比较少出来，更不可能为了这个事专门跑一趟广州。我也是吃定了这一点，您就是想退都退不了。

　　后来的日子，W工几次打电话给我，我都应付过去。一直到块交货的日子。某天，我专门给W工电话，问什么时候方便收货。W工说：“X月X日这个星期都可以。”我心领神会。交货当天，果然没看到那位技术经理的身影，侧面一打听，他去外地出差一周。然后，验收、收款，一切都顺利结束。项目也还算圆满的完成了。
　　日期：2012-11-21 11:56:50
　　大概就在我做第一个项目不久，又发现了一个销售机会。
　　这是D市的一个新建项目，其中一个包需要用到我们的设备。其实，说新发现的也不对，我已经跟了一段时间了。项目的关键人物走了个遍。记得负责人在我第二次拜访时说了一句：“这个项目要看你们的决心有多大。”我心领神会。不久就约他出来谈好了所有事宜。那么，接下来，就是要寻找合适的代理商来参与投标。这时，我想起了我在S市的代理商，就是那位主动给我一万红包的哥们，金总。虽然我没要，但在之前的接触中，金总给我留下了比较好的印象：大气，有实力，讲规矩。所以，我就决定，交给他来做。结果，就引发了后来的故事……

　　奉劝诸位一句，在利益面前，人品，是靠不住的。靠得住的，只有实力！
　　我联系到了金总，和他讲了项目的大概，然后就是里面负责人所承诺的数目。他满口答应说没问题。再接下了，就是谈到我的利益了。废话，我也不是给困在厕所的女生递手纸的雷锋，活肯定不能白干。之前拒绝他的红包，那是因为无缘无故的钱。现在我是给他挣钱，分一些也是必须的。很快，我们确定了方法，确认中标后先把欠业主的钱结清，然后我分成主货款到账后利润的3成。其余的质保金什么的他自己去收，我不从中分成。然后，就是操作投标，中标。嗯，一切都很顺利。我发现，我这边出问题的都是在中标后，不知道该说悲催还是幸运。

　　中标后，要给客户兑现承诺时，老金就开始变得磨磨唧唧，催了几次都不肯打钱。虽然客户没有催我，但我却心急火燎的。没办法，我跑到老金办公室，问他什么意思，这小子竟然开始装糊涂！把我给气的不轻。这时，没办法，我已经制不住他了，只好向我的老板求救。还好，当时这小子还有两个申请特价的单子在老板手上，我老板就半是威胁班是利诱，有给他把那两个单子降了两个点，老金这才将这笔钱掏出。

　　这件事情之后，我就感觉到，我这回瞎了眼了，遇人不淑，碰到这么个无赖！自己的钱，也估计悬了。但当时的我也没什么好办法，只好走一步看一步，实在不行，只能认栽。权当花钱买个教训。结果就在这时候，让我觉得啼笑皆非的事情来了……
　　日期：2012-11-21 12:09:04