今年操作了一个项目，由于我的急功近利，差点把项目给搅黄。还好后来我冷静了下来，又想了些办法补救，项目终究还是拿下来了。嗯，我还是不够淡定。这件事结束后，我想起了《六祖坛经》里的一句话，“非是风动，非是幡动，仁者心动。”是啊，心乱了，你就无法看清楚，急功近利，的确要不得。耐得住寂寞，经得起诱惑！不是自己的，不要勉强。

　　有时候就是那么奇怪，我失业时，一个月也接不到一个猎头的电话。现在在N公司正式踌躇满志的干事业时，却老是有猎头找。不过我并没有简单回绝，而是把自己的朋友介绍给这些猎头。有几个兄弟因此而得到了新的机会，对我也很是感激。那一刻，我才明白，人脉，不单单意味着新的项目，还有好的工作！为此，我对自己在09年失业时的愚蠢表现更感到痛惜。在此，也算是一个过来人对后辈的忠告吧，如果失业了，不要为了面子而隐瞒，而是要动用自己的人脉。

　　关于这年的收入，呵呵，大家可能也关心吧？那我简单说说。年底我算了算，从项目上的收成来说，我大约会比2011年多个40-50%的提升。
　　这一年，我三十啦，三十而立！
　　有位作家曾经说过，三十岁之前的时候，我们总以为我们很年轻，总是在展望。但到了三十岁后，我们就不能浪费时间，要赶紧赶路了。
　　朋友们，我已经在路上了，你们呢？
　　（全文完）
　　日期：2012-11-21 23:36:09

　　1，老布
　　老布是我的师兄，毕业于上世纪末，参加工作至今已经有13个年头了。
　　老布毕业的时候，是大学生最后的黄金期，工作不但好找，而且很抢手。老布也就顺利的找到一份工厂技术的工作。这份工作做不到两年，他实在受不了枯燥的工作，就毅然辞职，寻找其他机会。而他颠沛流离的生活，也就从那时开始了。
　　从工厂离职后，他兜兜转转换了不下5份工作，技术、品管、售后再到销售，一直到06年，他才在一家代理商公司稳定下来。而就在他入职这家公司不久，由于工作原因我们认识了，而校友的关系也很快让我们成为了朋友。故事，就从那时开始吧。
　　日期：2012-11-22 13:24:38

　　继续老布的故事
　　06年我们认识后，我和老布也一起跑了几个项目。老布身上的优点很多，有不少值得我学习。
　　老布很节省，在拜访客户时能够较为仔细的分析路线，以求得更为经济的交通方式。而在请客吃饭方面也很经济。我曾经问过老布销售经费的问题，他说：“我一个月也就用一千多。”的确，他的销售成本控制的很好。
　　老布也很勤奋，为了单子，他可以几次山长水远的去拜访一个小客户。
　　按说，这样踏踏实实的人，做好一份销售应该不是难事。但老布的业绩偏偏很差。在代理商公司不到两年，就因为业绩问题被炒了。那时，我才发现他一个致命的缺陷。

　　老布是个得过且过，随遇而安的人，他从来没什么理想志向，所想的，只是能本本分分的过好自己的日子。当然，每个人都有选择自己生活的权利，老布，适合做一个小生意人，也适合做一个维持稳定客户的销售，但项目销售，不适合他。他身上，没有不达目的不罢休的韧劲，也没有舍我其谁的霸气。
　　从代理商公司离职后，老布很快去了一家小外企。在这家外企待了不到一年，又离职，去了一家台资企业。在哪家企业不温不火的混了不到两年，因为经济环境问题，被炒。于是去了一家私企。私企不足半年，老布觉得公司不稳定，就又辞职，换去另一家私企，干了半年多。然后，他又跳槽，去了一家日企。大概在今年的6月份时，老布和我说，他准备换工作了，回到重工行业，在一家美资企业做销售。并问我能不能介绍些客户给他。听了这句话，我心里没来由的一阵心酸。

　　老布，你已经工作13年了！有这个工作经历的人，只要在一条路上持续的走下去，现在至少是中产了。但老布呢？他几乎每换一份工作，都要换一个行业。没有目的，也没有方向，如无头苍蝇般的乱换。到如今呢，仍是每个月拿着一份不到6k的薪水，战战兢兢，谨小慎微的过日子。一有风吹草动，想的不是怎样面对，而是逃跑。
　　老布兜兜转转13年，换了不下10家公司。按说，也是历经千锤百炼，应付面试毫无问题。就在7月份的时候，一个相熟的猎头联系我推荐工作，我直接把老布的电话给了他。结果猎头和老布通了一次电话后就和我说，这个人不合适，没有那种气势。也就不了了之。
　　老布是老广州，家里也早早的准备好了房子，但他却至今单身。我想，可能正因为家境不错，再加上没有家庭负担，才造就了他这种性格吧。
　　对了，最近，听说老布又要准备换工作了。这事情似乎如同一个恶性循环，越换越不满意，但越换越想换。在此，祝他好运吧。
　　最后说几句，前些天看到职场上有个热帖，叫3年换15份工作的，内容我没看，但也能猜到个大概。无非是通过15份工作达到了月薪过万的目标。我想说，也许这个作者是个少见的牛人，但他的经历不具代表性，诸位如果学着这样做，那你以后的职场之路将会变得无比坎坷。老布就是例子。

　　老布故事完
　　日期：2012-11-22 16:28:07
　　写的第一个故事没打响啊。又冷清了，没关系，接着来。
　　2，小郭
　　这个故事我在别人的帖子里断断续续的写过，这里再写一次吧。
　　某日，我和一位业内的前辈吃饭。这位老兄现在在一家欧洲公司担任销售总监，和我私交不错。吃饭时，总监随口问道：“最近我需要招一个行业销售经理，有什么合适的人选推荐？”我问：“有什么要求？”总监说：“HR倒是提了一些要求，但在我看来就几个：人踏实，可靠，能够服从命令。”

　　该公司产品在这个行业占据垄断地位，有着成熟和稳定的客户群。坦白说，做这个行业的销售经理不需要有太多的销售和管理能力，毕竟，公司的背景强势。而老板喜欢用踏实和听话的自己人，这点也无需多言。于是，我就想到了我一个朋友，小郭。
　　小郭比我大几岁，他勤奋，认真，为人诚恳，踏实可靠。但是，他的职场之路一直不是很顺利，目前正在一家小外企做销售，收入和发展前景也很有限。我一直想帮帮他，而总监所说的空缺应该是个好机会。于是，我向总监推荐了小郭，也坦言，他销售能力并不突出，而且也没有管理经验，但他人品很好，是个踏实可靠的人。总监一听也很有兴趣，就让我联系小郭投一份简历过来。

　　我联系了小郭，他也很感兴趣。于是，小郭投了简历，而总监也第一时间面试了他。事后总监也说，尽管小郭销售和管理都有所欠缺，但人品的确很好，值得培养。于是，顺理成章的，两周后，总监给小郭发了offer。而这份offer中，提供给小郭的薪水是他原先的三倍，另加一个5人的销售团队。无论从收入还是职业发展来说，都是不小的进步！但就在这时，小郭开始犹豫了。