日期：2012-11-23 13:45:30

　　4，所谓背景，所谓炮灰
　　西游记告诉我们：凡是有背景的妖怪都被神仙带走了，没背景的妖怪都被猴子打死了。
　　所谓背景之一，
　　世界500强LIRO公司新招聘了一位渠道销售——老付。老付入职LIRO，负责华南区几个大代理商业务的管理和支持。听说，他是通过猎头高薪挖过来的。

　　但老付入职后，同事们却并不太喜欢他。这个人脸上总挂着一幅笑容，但是更像狐狸。没几天，这哥们就以家庭原因频繁的向同事借钱，从数百到数千不等，从普通同事到老板借了个遍。
　　当然，如果老付只是如此的话，那也太小瞧他社会上混了十多年的经验了。很快，老付就开始向自己负责的几个代理商“借钱”了。凭着老付多年经验，只要借的不狠，代理商大多会给的。毕竟，代理商还有很多事情要求到他的，如特价、货期等等。至于向公司投诉，那更不会了，大家都是这个圈里混的人，没必要为了一点点钱惹一个人不是？所以，他是无往而不利的。这个代理商借五千，那个代理商借八千，大家多多少少总会给点，权当是打发叫花子了。

　　终于，要向最后一个代理商借了。提起这个代理商，老付就觉得好笑。这家公司大概三年前才开始代理LIRO的产品，就这么几年时间业绩是连年上涨，现在已经是华南区TOP 5的优质代理商了。但是，这么个有钱的公司，却只是在一个最不起眼的写字楼里面租了一个小单位而已，甚至连个公司名字都没挂出来。只有老板一个人是销售，其他的就是几个跟单员了。这个老板老付之前见过几次，人就像是一个刚刚洗脚上田的农民，话都说不利索，为人也死抠，自己连辆私家车都没有。真不知道这一年上千万的生意是怎么做的？

　　对付这样的人，简单！老付见到了这个老板，直接说，家里面有人身体不好，缺钱，让老板借他点钱周转周转。那老板看了他半天，嘴里似乎想说些什么，但终究没说出来。后来说：“明天你过来吧，到时我取点钱给你。”老付听完，开开心心的回公司了。
　　结果老付刚到公司，就被直线老板叫去谈话。直接问：“老付，你也太不地道了吧，怎么能向代理商借钱呢？”原来，就是那个看起来像农民般的老板，把他给投诉了！而去直接投诉到了华南区老总那里！老总很生气，直接把老付直线老板叫到办公室训斥了一通，最后说：“这种人留在LIRO是我们的耻辱，马上把他炒掉！”就这样，老付，在入职LIRO不过三个月的时间，就这样被炒掉了。
　　事情结束了，大家看出点什么吗？那么多代理商都忍气吞声的吃了这个暗亏，唯独最后一家代理商奋起反抗，精神可嘉啊！
　　但事实是，这家代理商所谓的老板只是个台面上的人，而真正的幕后老板是——华南区老总。
日期：2012-11-23 14:12:00

　　所谓背景之二，
　　LIRO公司H省分公司，由于员工不多，互相之间关系很不错，经常一起吃饭唱K什么的。
　　有个来自上海的代理商对H省的业务非常看重，不但和H省分公司经理保持着紧密的联系，还专门在H省开了个办事处，招聘了一个小姑娘作为办事处联系人，保持和LIRO的关系。小姑娘人漂亮，也活泼，很快就与LIRO H省的员工们打成一片。所以，凡是H省员工内部聚餐，无论是生日还是年会，一定会叫小姑娘，小姑娘也会准时出席。
　　大家在一起久了，难免会开开玩笑。LIRO H省有位老员工，离婚不久，人呢也大大咧咧的，而小姑娘单身，大家就经常开玩笑说，一个离婚一个单身，不如你们凑一对得了。小姑娘也不害羞，直接问那位老哥，我喜欢你啊，你要不娶我吧。惹得大家哈哈大笑。其实，这只是玩笑而已，谁也没在意。但偏偏那位老兄很紧张，每次一听到大家开玩笑，就赶忙说：“别胡说！别胡说！”神情很是严肃。有人就和他说：“老哥，大家只是开开玩笑而已，有必要那么紧张吗？”那老兄就严肃的反驳道：“我都三十好几了，人家才二十多，你们老这样开玩笑，人家还要不要名声了？”这样的玩笑也就越来越无趣，慢慢的也就没人开玩笑了。

　　这位老兄正经吧？甚至可以说，他的反应有点太过了。
　　其实，只是他比别人知道的多一点而已。那个小姑娘，是H省分公司经理的情人。之所以会顶着个代理商办事处联系人的头衔，那是因为上海代理商投其所好，帮着H省经理将情人养起来而已。由此来看他的反应，也就不足为怪了吧？
日期：2012-11-23 16:56:30

　　所谓炮灰

　　LIRO华东区代理商老童最近中了一个大标，不但金额巨大，而且颇有政治意义。考虑到一些现实的问题，老童希望能从LIRO那边要点特价。因此，他就打了份申请报告给了该行业负责经理老温，希望能批个好折扣下来。
　　老温在LIRO工作数年，为人阴冷，对利益看的很重，是个恨不得雁过拔毛的人。看到老童的申请，他算了算，一下子能省掉好几十万！“嗯，不能便宜了这小子。”老温就像给老童打个电话，但电话抓在手里时老温又放了回去，“事情应该没那么简单，不妨来个投石问路。”老温想。对，事情该这么办！
　　小于是从毕业就来到LIRO的，后来调配到老温部门工作。但老温一直不太喜欢他，觉得他有些木讷。为此，小于也有压力，总想着能找机会缓和一下彼此的关系。没想到这天，老温竟然破天荒的主动和小于打了招呼：“小于，早啊，这么早就来公司了？”小于一时受宠若惊，赶忙说：“温总早。”老温又亲切的把小于叫到办公室，说有事情聊。在办公室里，老温如此这般一说，又鼓励了一番，小于也就犹犹豫豫的接受了，毕竟，能帮老板做事，也是缓和关系的一个好方法。

　　过两天，小于出现在老童的办公室，直截了当的和老童说：“童总，这次过来呢是帮领导传个话，那个事情可以办，但您总得有所表示吧？”其实老童也有所准备，就问：“兄弟，大家直接点说吧，要多少？”小于回到：“10万。”老童一听这个数，恨不得马上骂出口！这个项目自己利润本就有限，业主付款方式也不好，再加上要打点的地方也不少，怎么可能一下子拿出这么多？本想把小于骂回去，但老童却硬是忍住了。和颜悦色的说：“兄弟，我考虑考虑，要不，明天给你个答复？”

　　打发走小于后，老童急忙给一个人打电话，谁呢？也在LIRO工作，但却是这个项目的真正操盘手。两个人叽里咕噜的聊了半个小时才结束通话。最终，老童决定，事情，我这么办！
　　第二天，小于如约到老童公司，两个人在办公室里讨价还价。老童说：“兄弟，我真拿不出这么多，你看少点吧。”小于说：“不行，这又不是我要的，里面有我们温总，也有其他老板，10万不能少。”经过一番谈判，老童最后说：“那我凑一凑吧，你回去和领导说，我同意了。”小于满意的回去交差，但他没想到的是，他离开老童办公室后，老童从办公桌一个不显眼的地方拿出了一只录音笔。

　　第二天，LIRO华东区老总就收到了一封邮件，是老童写的，内容不必多说，更让华东区老总难堪的是，这封邮件同时抄送给了中国区销售总监，市场总监等一批高层！
　　老总立马表态要严查这件事，第一时间调查老温。但是，老温这样的老狐狸，又岂是这么容易被抓把柄的？果然，老温不承认，一再说是小于自作主张，自己根本没有让他这么做。
　　这里多说一句，公司的老板不是法官，他不会判断对错，而只是想顺利的解决事情。华东区老总怎么会不知道老温的为人，这种事借小于十个胆子他都不敢。但，老温是他的人，而且，的确没有证据指向老温，那么，这时候，只能有一个人来做替罪羊。
　　最终，为了安抚老童，LIRO给了一个更加好的折扣，老童满意而归。而老温，也只得到了一些诸如御下不严的批评，毫发无损的抽身而出。而小于，成为了整件事情的负责人，被LIRO开除……