谢建兵坐在住院部大厅的长椅上，百无聊赖地翻着方案白皮书，心说，这华夏移信BOMS的需求在什么地方呢？突然想起要给霍武回一个电话，于是就拿起电话顺手拨了过去。
　　谢建兵说：“霍总，顺利完成任务，一个果篮，一束花。”

　　霍武说：“厉部长怎么说？”
　　谢建兵说：“什么都没说，我在病房外遇见厉部长，正好他跟医生在聊天，他送花和果篮，人家都没有跟我客气呢，是不是显得不够档次？”
　　霍武没有理这茬，喃喃地说：“哦？他们说什么？”
　　谢建兵摸了摸脑袋：“说什么？我记不得了，哦，对了，那医生说什么手术、化疗，还有一个什么雨后来着？”
　　霍武说：“雨后？预后吧。”

　　谢建兵奇怪地说：“对，预后，是这个发音，你怎么知道？”
　　霍武沉默了一会：“这病不是胃炎，估计是胃癌，小子，你找到一个大需求。”
　　谢建兵眼一亮，惊呼：“啊？”
　　霍武兴奋地笑笑：“你要好好地以此为切入点，把握住了老厉，就把握住这个项目的小半个江山，剩下的就水到渠成了。你小子是一员福将啊。”
　　谢建兵嘿嘿一笑，正欲开口，背后冷不丁地被一只大手拍了一下，回头一看，是厉镇明急匆匆地走过，他边走边回头说：“来，送我回公司。”
　　谢建兵匆匆挂了电话，就随厉镇明出了医院的大门。
　　日期：2012-09-17 16:20:47
　　一路上，厉镇明一言不发，脸色铁青，眼见前面是一个十字路口，绿灯变成了红灯，谢建兵才放慢了速度，他看了一眼厉镇明，宽慰地说：“没事的，伯母身体好。”

　　厉镇明昏昏然地从鼻子轻哼了一下，嗯，随即又左右看了看，似乎想起了什么，说：“小谢，前面右拐一下，我要去一趟灵隐寺……。”
　　谢建兵也不多问，只甜甜地应了一声，奥迪转了一个方向，在杭州特有的高高低低的大道上一路蜿蜒到了灵隐寺，停在路边。
　　厉镇明沉默了一会，突然问：“对了，你从小在杭州长大是吧？”
　　谢建兵无奈地说：“是啊，但我后来在北京上学，工作，居住，但跳槽到朝腾就发配杭州了。”
　　厉镇明说：“哦，那你觉得杭州A医院如何？”

　　谢建兵不知道他为什么问这个问题，就打量了一下他，模棱两可地说：“还可以吧？”
　　厉镇明又开始沉默下去，他手搭一个凉棚，看了看眼前的灵隐寺，说：“小谢，我就在这里下车，你先走吧，待会儿我自己开车回去。”
　　厉镇明打开了车门。
　　谢建兵赶紧下了车走到厉镇明身边，说：“我不着急！有什么事，我陪你去！”
　　“没事，没事，不用了，这次我想一个人散散心。”说罢厉镇明下车，缓步要朝前走。

　　谢建兵望着他的背影，想到自己已经得到一个极佳的公关机会，终于可以吐了一口气了。在打道回府的路上，他又给霍武挂了个电话。
　　谢建兵在电话中交代了整个事情的前前后后，最后说：“后来，我送他去了一趟灵隐寺，我猜，应该是给他妈求平安，厉部长看来还是很有孝心的。”
　　霍武说：“嗯，你们还聊了些什么?都跟我说说。”
　　谢建兵说：“对了，他突然问了句，我对杭州A医院熟不熟？大意是这样。”
　　霍武嗯了一下，沉凝片刻，说：“可能是想打听，这家医院是否有能力做好这个手术，是否有能力治好这个病。对了，这事情你要跟内线小刘报备一下，让他观察老厉的动向，但千万不要扯到病这件事，怎么说，你懂的，行，你可以北京了，然后我们再商量。”

　　谢建兵点点头：“我跟小刘交代一下。”
　　小刘是负责中间件选型的李柄国的手下，是最近半个月前才搭上线的，小刘是技术骨干，所以对一些内幕也有参与，同时他为人热情，得知谢建兵在销售当中是少有的本地人，两人就很自然走得比较近，所以私交也就密切得多，就是因为这个原因，霍武和谢建兵才决定发展为朝腾的内线。
　　日期：2012-09-17 19:17:00
　　第一章1.3
　　半柱香的工夫，厉镇明一脸疲倦地走出了寺门，天色渐渐变得阴沉起来，厉镇明慢慢地朝奥迪车走来，打开车门，坐了进去。厉镇明感觉到一丝闷热和疲惫，干脆放下车窗，双手捂面，上下使劲揉搽了一阵，好似捧水洗脸一般，然后整理了一下头发，闭目静心了一会。
　　这段时间对厉镇明来说真是太艰辛了，浙江华夏移信BOMS系统今年年底要招标，目前正处于紧急的技术论证和选型的过程，BOMS是目前整个浙江华夏移信最庞大的系统，经过仔细研讨，决定实行项目三步走、考核步步跟的原则。所谓项目三步走，是在项目招标之前按规划论证、技术与产品选型、公平招标三步运做，而考核步步跟是在前面三步的每一步都暗地考核参与这个项目的各大IT公司，考核的指标都是他们的咨询能力，技术能力，产品性能、实施能力，服务能力，商务协调能力、做事情风格态度。这样在整个项目售前运作阶段也可以寻找有实力的，能够磨合好的IT公司，这样将来选型就不会麻烦。

　　由于这个庞大的项目涉及软硬件非常多，所以在规划阶段，浙江华夏去年就已经把规范粗稿做好了，但不能绝对地按去年的规范走，还要在交流中调整和完善粗稿，然后一步一步进行论证。论证的过程实际上是考验IT公司的咨询能力和技术实力。由于初步的需求出来了，所以每个小组（BOMS应用软件，BOMS系统软件，BOMS硬件支撑）可以并行进行交流，即便是这样，工作进展也还是缓慢，由于此时各大IT公司销售公关的力度逐步加强，厉镇明开始慢慢地嗅到了这些IT公司暧昧的味道。

　　照往常的直觉，暧昧的味道散发一段时间后，接着就是火药味了。可是这次却不一样，各大厂家技术交流一上台就直接火并，暧昧的阶段非常短暂，甚至直接就闻到火药味了，多年的职场经验告诉自己，要开始拿捏各个厂家的关系了。
　　火药味轻的是BOMS硬件支持平台，这一层所对应的IT公司都是国内外知名的厂家和代理商，距离真正的上层业务比较远。选型的时候，各个厂家的产品都是大同小异，所以没有太大的火花。
　　火药味第二重的是BOMS系统软件，即中间件软件这一层，中间件有两个阵营，分别是美国的GEM，XLOG,这两家公司在技术上和产品线完整性上难分伯仲。这两家公司对这个项目早已虎视良久，只要逮住合适的机会，大有一举灭掉对方的雄心壮志。
　　火药味最重的是BOMS应用软件，因为应用软件要整合上面两个层次的产品(硬件支持平台,系统软件)。所以消息一放出，国内电信软件服务领域的六大家族蜂拥而至，虽然这个交流仅仅是一个宣介技术交流，还没有涉及到具体的、实质的细节，但各家公司就开始亮家伙了，照这种势头发展下去，第二次正式技术交流会是什么样？投标交流又会是什么样，中间还有各类销售的操作，结局鬼都不知道。