温志成坐回自己的椅子，放下水杯：“你真的很着急上战场？”
　　牧小芸点点头：“是啊！是啊，很着急，我不想太闲！”
　　“在四川做销售，最忌讳的一个字是：急！你做了两年销售了，你应该懂得这个道理。”

　　又是一盆冷水，牧小芸不作声了。
　　有那么一瞬间，温志成眼神有些悠远，他稳了稳神：“我们在四川的竞争对手就一个：朝腾，击败朝腾我们就是第一，当然了，任何人击败朝腾都是第一，而朝腾在四川是没有天敌的，朝腾的吕让是谁不多说了，他跟牛总关系很密切，吕让手下还有一个人称流氓销售的马涛。”
　　流氓作风的马涛和斯文和气的吕让在一起，这真是一个变态的组合，温志成既想笑更想骂。
　　“流氓销售？这年头还有流氓销售？”牧小芸忍不住说话了。
　　温志成讪笑了一下：“君月科技这帮人给他起的绰号，马涛以前是我们通擎的，2003年就跳到了朝腾，所以他对我们最了解。”
　　牧小芸又忍不住插话：“上回我记得你说吕让是你同学，这马涛又是你以前同事，那真是”牧小芸看了看温志成，但还是小心翼翼地说：“冤孽啊！”
　　“别打岔！”温志成越发沉重：“四川中邦的任何决策都不能脱离牛总，吕让守住牛总就一夫当关，万夫莫开，加上马涛这个散兵游勇，够我们好受的了。”
　　牧小芸点点头，这回没有打岔。
　　“所以，你要想各个击破不太现实。”温志成喝了口水，稍微打量了下眼前这个美丽且举止得体的女孩，他从名片夹里抽取出一张名片递给牧小芸：“我安排一个任务给你，名片上的这个人是朝腾牛总的秘书钟天，他这个人本身对项目价值不大，但毕竟是牛总的一个关口，你可以用各种办法去接触他，暂时不要牵涉到CRM这个项目，纯粹的关键建立，纯粹的个人情谊。”

　　牧小芸接过名片：“为什么是个男的？他具体做什么工作？”
　　温志成哼了一声：“他工作有几个部分，一、帮助领导处理行程和日常事务安排即催办。二、代理领导去处理一些不重要的事情，比如下级部门反应的情况，调查落实，所以这钟天也是牛总的眼线。所以他干的不是端茶送水的活，那当然是男的了。”
　　牧小芸哦了一声：“那我接触他，目的是什么呢？”
　　温志成说：“目的，就是让我们在未来某个时候能够跟牛总搭上线。”
　　牧小芸说：“就这一个任务？那也太不靠谱了。”
　　温志成从容笑道：“不靠谱？哼！我这两天决定了，我跟宋汉清打的是正面战场，我要亲自做一线销售，而你的任务就是一个，搞定钟天，时候到了自然有你的价值，说不定还能曲线救国。”其实曲线救国在才是温志成的意图。
　　牧小芸这才豁然开朗：“那太好了！好轻松！嘿嘿。”

　　“轻松？”温志成抬头看着天花板：“天天呆在空调房里当然轻松，收拾一下，带上见客户必备的资料，我们马上去一趟中邦，给你两个星期，先熟悉客户，熟悉他们的业务，而且与CRM相关的事情可以暂时不做，不闻不问。然后，给我一个详细的汇报。”
　　牧小芸自信的点点头：“行，我肯定完成任务！”
　　日期：2012-10-14 21:11:19
　　温志成接着把牧小芸最近的事务和工作交待了一遍后，拿出一张打印好的拜访计划表格，递给她：“有信心就好，你简单填写一个拜访计划，不懂的就问我，写完后我们马上出发。”
　　牧小芸填到一半，说：“拜访钟天的由头，写什么好呢？”

　　“这是重点，这个由头完全是我们虚拟的。”温志成不等牧小芸问话，就说，“拜访原因，就是调查一下OA软件实用情况，比如：好不好用，什么功能用的多，什么功能用的少之类的，他公司的OA是我们通擎开发的，这个由头很自然，记住了，你是曲线救国。”
　　牧小芸说：“哦！”
　　接着温志成把中邦OA的应用情况讲了一遍。
　　四十分钟后，一辆出租车停在了四川中邦的大楼前，坐在前排的温志成听着咔咔的发票打印声，笑着对后排的牧小芸说：“公司到现在为止还没有给四川办事处这边配辆车，如果能成这个单子，估计公司会批一辆，所以呀，小芸，你要努力了，以后就有车坐了。”
　　牧小芸检查了一下了提包里面的各种资料，这些资料针对任何客户都有些用，用温志成的话来说,就是应景找话题的材料，听温志成说完，她开朗地接话：“我会努力的。”
　　两人走进中邦一楼大厅，温志成把牧小芸叫到旁边，小声的叮嘱她：“不要着急，自然一点，进去后，事无巨细多观察，任何信息都可能是销售线索，另外，如果不耐烦了？累了，你怎么办？
　　牧小芸小声说：“到肖哥那里拉下家常！”

　　温志成说：“说对了一半，还有一更好的方法，你可以找咱们通擎驻中邦的工程师小李，他经常在这里做数据维护，有自己的办公工位，可以用他工位。”
　　牧小芸在办事处跟小李交换过名片，就信心满满的说：“好，那钟天那边，我要立即展开行动吗？”
　　温志成说：“自然一点，慢慢来，这两天可以不联系，不急于求成！看你的水平了。”
　　牧小芸抿嘴点点头，突然她眼角好像发现了什么似的，急忙用手碰了碰温志成的衣角。温志成侧头一看，一个熟悉的身影急匆匆的一飘而过。
　　等他走远了，牧小芸小声说：“刚才这个人我好像在我们交流的时候见过！”
　　温志成嘿嘿一笑，戏谑地说：“哦，他呀，张小志！肖山茂底下的一个技术人员，这么着急出去，恐怕是跟女朋友约会去了吧！这孩子不好好工作，工作开小差，像这样的员工做我手下，我立马开了他！”
　　牧小芸轻松地理了下头发。

　　温志成说：“行，我还有事，GEM的成都销售张龙还在等我，我先走了，有问题随时保持联系。”
　　日期：2012-10-15 11:05:36
　　有雨天边亮，无雨顶上光，成都的天气是最变幻莫测的，马涛出了酒店就抬头看了一下天，只见到处都是一派天高云淡、日暖风怡的景象。
　　马涛对吕让说：“吕哥，今天是一个好天气！”
　　吕让抬头看了看天，摸了摸喉咙，自从上次感冒以后，引发了鼻咽炎，最近又劳累过度，今天早上起床发现鼻子还是不通，喉咙干痛，煞是郁闷，揉了两下鼻子，说：“你约小张几点？”

　　马涛看了一下表说：“11点，还早！”
　　马涛看吕让脸色不太好就继续说：“你要是身体不舒服，就不要出去了！”
　　吕让干咳了一声：“没事，你把情况给我摸清楚了。”
　　马涛表态说：“这你放心，行！那我先走了。”
　　说完两人一东一西朝各自的方向走去。
　　马涛很快就拦下了一辆出租车，“师傅，去春熙路必胜客。”
　　司机说了一声好！就发动了汽车。

　　张小志是马涛的内线，两人默契了多年，平时两人在单位见面都装着不太熟的样子，可是一到了外面两人就熟络得不得了，春熙路必胜客是两人经常联络的地方。
　　本来这见面的事情还不至于这么着急，因为张小志昨天发短信说还没有摸清几个中层领导的想法，但是考虑到现在市场风云万变，加上吕让还要到其他城市去巡视，马涛决定还是提前出马为妙，马涛约张小志上午十一点在春熙路必胜客见面，马涛今天的任务就是两个：一，从张小志口中看看这次每家公司交流的效果和评价，特别是某些领导背后的想法，比如徐长虹、肖山茂等等的想法；二，最重要的是合谋一下，如何给其他公司发发难。