日期：2012-11-26 15:52:41
　　有次战友对说我辛苦十年或许还没有用权力和金钱转换一个月所得到的多，这是捷径。呵呵
　　就像有人爬山喜欢一步一步走台阶，有人喜欢抄小路走捷径一样
　　说这话很贴近现在的社会，由于业务的关系能经常接触到各个级别领导身边的人，这些人中有点事业心的人还能做个公司然后再利用权力挣钱，有的干脆什么都不做，直接用权力换回扣，省事省心，像普通老百姓，除了靠自己的聪明才智付出辛苦和汗水挣钱外没有别的出路，每次回老家看看家乡人艰难地生存环境，再想想这些人，心里的落差和忿恨总是让我久久不平，农村人在地里出力流汗一年挣的钱还不如他们吃一顿饭花的多，这难道不是现实版的“奴隶”吗？


　　日期：2012-11-26 21:52:27
　　继续，新公司的一切硬件软件都准备好后，主要是做市场了，虽然我把主要业务都带走了，但短时间内还不能把这些业务转换成工程款，我知道这是我的煎熬期，虽然在煎熬期没做到大单，但几万几万的小单子还是有的，最起码保住了我的正常开支和现金流，在这期间也发生了一个特殊案例。接到这个客户的电话应该是网络广告起的作用，电话打在固定电话上，一前一后我们接到该客户内部两个人的电话，我都记下了两个人的手机号，暂且把首先打过来的人称为A，后打过来的称为B，让过去查看现场然后报价。千里之外的业务，虽然我不能保证能得到这个业务，但不去就不可能有希望，业务量还不小，十万以上，一个人连夜坐长途大巴（就是现在正被非议的卧铺大巴，好多年没坐过这样的车了，车上的味道坐过的人我想都懂的），颠簸了十几个小时后到了客户现场，好大的一个集团公司，单厂区横穿一次就有5公里以上，因为B同志让过去后跟他联系所以我先找到他，一看就是一个普通办事的人员，在他的带领下看了现场，然后B说回去做个方案和报价拿过来吧，然后就没别的话了，跟B在一起的期间侧方打听到这个业务的基本情况，刚好期间也有别的公司联系来看现场，所以各个方面判断，这个业务是客户方想做清洗，然后就在网上搜我们这样的公司统一来报价。前面说过带电清洗属于新兴冷门行业同行不多，只不过这个业务不是带电清洗业务，属于工业清洗范畴内，所谓工业清洗主要是针对化工能源企业生产车间生产线上的管道、冷却系统、水处理等进行的化学清洗和高压水射流清洗，在这里简单介绍一下，这种业务也属于传统行业了，同行很多，竞争很激烈，当然利润也很低，所以我没有把这种业务当成公司主营业务，只是附带做一下补充一下公司营业额。下面传几张相关照片大家看看了解一下。


　　日期：2012-11-27 21:48:54
　　接上，听到B这样说后，我走后就给B发短信，希望能认识一下，出来吃个饭什么的，不出意料的被拒绝，一般在双方都很陌生的情况下能约出来的可能性很小，所以我虽然很失望但也很坦然，只能想别的办法了，找该省的关系看看有没有认识客户方的人员，都没有，没办法只有先报价，这种情况只有听天由命了，收拾一下当天就准备坐车回郑州，坐在车上我突然想起了A，怎么在现场没想到他呢？为自己的失误很懊悔，还好结果还没出来，赶紧发一条短信，短信内容经常做业务的朋友应该知道一二，在这里就不说了，这种短信在都互相陌生的情况下一般很少能得到回复，不过这次很意外，很快A回复了两个字“好的”，我让他帮忙他居然答应了？我自己都不相信了，随后A还主动问我报价多少，我如实相告，他问我最低多少钱能做，问到这里我思考了一下，这个客户是我们第一次来做，如果能进来的话以后就是一个很稳定的收入，业务量也相当大， 所以第一次即使赔钱也得把业务拿下来。考虑到这里，我给A回复，只要能中标，你自己看着给我们定价，把主动权让给了他，这样等于是他在代表我公司参与比价，一个内部知情人员在帮你比价，相对于别的公司来说做到这个地步我已经成功了一半，听到我这样说后，A让我等消息，业务出现了转机，但没改变我的行程，我依然要回郑州，因为不中标我留下来也没用，中标我也得回去拿合同章来签合同，所以又连夜坐卧铺大巴回郑州。到郑州已经天亮，在车上毕竟睡不好，又回去补觉，上午十点左右，接到客户的电话说我中标了，让去签合同，价格比原来的少了三万多，除去回扣仍然有钱赚，赶紧起来准备好资料又坐晚上的卧铺过去，签完合同后又卧铺回来，一个星期来来回回在卧铺上待了四个夜晚，累自不必说，最重要的是这个业务给了我很多启示，要想做到业务一定要使出浑身解数，想尽办法，如果想达到目的还是印证我在帖子开头就说的一句话，只要想去做总会有办法的。另外也打破了我以前做业务的惯性思维，总认为在没有关系的地方业务开展很困难，甚至会主动放弃该地区的业务，这个业务给我一个思路，关系都是人处出来的，把陌生的客户变成关系客户都要经历这个过程，为什么在还没有尝试的时候就给自己设置一个这么大的障碍，影响决策呢？