日期：2012-12-08 11:32:47
　　正文其实想收尾了，但还没想好应该如何收。暂时先写个番外吧。
　　销售入门谈
　　其实这个话题我有点拾人牙慧了，因为在销售之神老色的帖子里介绍的非常清楚，我也就班门弄斧，来个抛砖引玉吧。高手请直接略过。很多东西我是直接GJM老色的，呵呵。
　　简单的讲几个原则。
　　1，办公室一定要谈光明正大的事情。
　　这点我想起了一个案例，08年时我和同事拜访一个客户。结果没聊几句同事突然没来由的对项目负责人说了些不属于台面上的话。尽管大家在会议室，也就只有我们三个人，但气氛还是一下子变得非常尴尬。后来我废了好大的劲才圆回来。
　　2，第一次见客户，结束后最好发个短信约吃饭，客户一般都会拒绝，或者不回短信，没关系，这是为了给客户留个懂事的印象。离开后在客户发一个感谢接待的短信，加深客户对你的印象。
　　3，约吃饭一定要约晚上。这样，才有充足的时间和轻松的氛围交流。当然，这只是个总则，具体情况具体对待。

　　4，利益，客户的利益点在哪里，这是最重要的！销售切忌一招鲜吃遍天，谈回扣问题一定要慎之又慎。当然，销售也需要冒险，有些时候，其他的努力都已经到了死胡同，不妨大胆的给回扣。本来写的挺多，想了想，这比较不是个什么好事，就此打住吧。
　　日期：2012-12-10 15:39:09
　　不小心暴露自己马甲了，呵呵，不管了。正主身份再贴一次。
　　项目如何反败为胜？
　　坦白说，这个项目的操作是不合规的。但话说回来，又有多少项目的操作是完全合规的？以前大概用马甲写过，这里在贴一下吧。用点小说笔法，诸位凑合着看。
　　“汪工，真的不能帮忙操作吗？”我有些不甘心的问。

　　“这不是帮不帮的问题，业主那边的要求，设计院也不能说什么啊。况且我们又没有充分的理由这么做。”汪工回到。
　　我不好再说什么，也就把话题岔开去，匆匆结束这顿饭。
　　弘治集团正在为在贵州新建的钢厂进行设备招标，自然包括了一批泵。本次参与投标的品牌，除N公司外，还有两家国产厂家：B公司和C公司。这次我找汪工，就是想他帮忙能在技术评标阶段帮帮忙。
　　可沟通下来的结果却不是那么乐观。这个标介入的太晚了，业主那边由我的老板负责跟进，但反馈的结果也不好。现在我希望设计院能大力帮帮忙，废掉两家，剩下那一家也设置些障碍，把价格拉起来，但目前看来难度也挺大。汪工只答应废掉C公司，但对B公司设置障碍一事他却不敢承诺了，毕竟担的干系太大。

　　“技术占40%，我们评第一没问题。关键是商务部分，B公司的泵肯定便宜！”我在回去的路上不断的盘算着这件事。然后，我给老板老刘打了个电话，把整个经过汇报了一下。接下来怎么办？
　　通完电话后，老刘陷入沉思。
　　“看来这次是钻了对手的套了。”简东平想。
　　B公司应该在项目前期做了不少工作，甚至C公司都有可能是B公司拉进来的。之所以业主让N公司入围，不过是因为我们价格比较贵，这样也能帮B公司抬抬价格。所以说，从头至尾N公司在里边就是个陪太子读书的角色。
　　“年年打雁，今年却被雁逐瞎了眼睛。”不知道为什么，老刘脑海里冒出来这一句《西游记》里的台词。
　　就这么放弃？不不不，还不到放弃的时候。
　　简东平仔细的把佳菱和雨虹做了个比较：
　　N公司，世界知名品牌，质量好，业绩多。由于外企的付款方式等原因，此次是支持代理商来参与投标。
　　B公司，近些年发展相当迅猛的一个国产品牌，在行内也有着还算不错的口碑。这次雨虹是直接参与投标。
　　“那么，应该还有机会。”老刘决定打一个电话。
　　“喂，李总你好，我是N公司的老刘，”老刘打着电话，“好久不见啊……”
　　10分钟后，老刘又打给代理商老板老童：“约好了，明天晚上，地点在XXX。”
　　第二天晚上，老刘，老童和李总一起吃饭，席间三人推杯换盏，天南海北无所不谈。饭局结束后，老刘找了个借口回家，而李总和老童则安排了下半场活动……
　　次日早上，老刘还没起床，就接到了老童的电话。
　　“谈好了。”
　　“多少？”
　　“15，够狠。”
　　老刘呵呵一笑：“准备你的标书吧。”一块石头落地，顿觉十分轻松。

　　两周后，评标结果出炉。N公司代理商以技术分第一，商务分第一的优异成绩，硬是虎口夺食，拿到了这个项目。
　　姜是老的辣！