日期：2012-12-19 17:16:38
　　正文继续
　　上边有位兄弟问，是不是销售的发展只取决于平台？我认为，不是的。因为，我认识这样一个人，他的经历，令人钦佩。
　　老贾的故事
　　老贾70年代生人，大专毕业。原先一直在上海的工厂里做工程师。后来，因为结婚后生活压力大，就辞职到一家民营企业——天启公司做销售，专职负责公司的工业设备销售。收入不上不下，生活也不温不火。如果就这样下去，用一句话来形容就是：撑不死，也饿不着。
　　不过这一切，随着儿子的到来，发生了改变。06年，他有了儿子，有了更大的生活压力，但也有了为之奋斗的动力！老贾决定，不能再这样混下去了！他决定，改变！
　　当时，天启公司发展势头不错，有意走出自己的大本营华东地区，到新的区域去开拓更多的业务。于是，天启老板决定，在华北、西北、华南、西南等地建立分公司，填补市场空白，为公司拿得更多的业务。而在选择各分公司销售经理人选时，天启老板想了一个绝妙的招数！
　　为了同时兼顾成本和业务，他决定，以招标的形式来选拔销售经理。具体如下：老板会大概在每个区域指定一个销售利润，然后有意竞选这一职位的人以此为基础加数字，数字最高者当选。为了表述方便，我们来举例说明：

　　天启老板决定，在华南地区指定的数字是100万，也就是说，明年无论你怎么做，你至少要交100万的利润到总部账上。你为了得到这一职位，你报的数字是120万。好，成交！明年你上交120万利润。如果有多余的利润，则算你自己的钱，公司不干涉。但是，除了该销售经理个人的工资外，公司不负担任何费用，包括分公司房租、人工、销售费用等等。也就是说，你几乎是自己建立一个公司，自负盈亏！

　　尽管艰难，但仍然是一个难得的机会。所以，老贾硬生生报了一个较高的数字，拿到了华南区分公司销售经理的职位。随后，他告别了妻儿，揣着自己能动用所有的积蓄——3万元钱，登上了南下的火车，孤零零的一个人，来到了广州，这个对他来说无比陌生的城市。
　　而属于他的传奇，在那一刻，正式开始！
　　日期：2012-12-20 11:46:48
　　老贾到广州后，先在一个小旅馆住下，就马上去租办公室。很快，在东圃的一个商住楼里租下了一个办公室。为了省钱，他自己也住到了办公室里边。就这样，广州分公司算是正式成立了。
　　接下来的日子，招聘，联系既有客户，寻找新的客户，老贾忙的恨不得生出三头六臂来。
　　日期：2012-12-20 15:37:52
　　忙忙碌碌的一个月后，广州分公司终于算是建起来了。当时，为了能将自己几经挑选的人拧成一股绳，尽管经费紧张，老贾还是组织了几次公司集体活动，创造一个良好的氛围。尽管和自己的下属们关系处的都挺好，但是，费用却一直上涨，仅靠着既有客户所产生的利润无法维持公司的运作。于是，老贾将自己一手招进来的技术经理暂任为广州分公司副经理，负责办公室管理工作，而自己，则跑到了销售的第一线，赚钱，养公司。

　　老贾这人，沉稳方正有余，而机变不足，他经常自嘲说，自己不适合做销售，偏偏还是做了销售。他做销售的方法，也是如此。勤勤恳恳的跑客户，不太在意什么销售技巧（他说自己玩不来这个），一个一个客户的拜访，一台一台设备的销售。有点笨，有点沉闷，不是吗？但是，无论时局如何艰难，老贾，却从来没有放弃过！
　　因为老贾客户跑的多，我也经常问他一些客户信息。而老贾在描述客户地址时颇为特别，他经常和我这么说客户在哪里：“你坐XX路公交车到A站下车，再转X路公交车到B站下，然后再往前走100米，就是了。路上准备个90分钟时间。”几乎所有的客户，他都能用公交车路线来描述出来，其中艰辛，可想而知。
　　不知怎么的，在他身上，我总能看到一个人的影子——曾国藩。同样，方正有余机变不足。曾国藩不算个知兵的人，在和太平军初期的战斗中，曾国藩几乎没有胜迹。次次都被打得落花流水，恨不得自杀谢罪。但是，他却从未放弃过！组建湘军时，清廷不给粮饷，他就自己想尽办法筹措，甚至可以不惜自己的名声而给有污迹的人写文章来筹钱。湘军组建成后，和太平军打输了，几乎赔个底掉，他就重新再来，厚起脸皮再度组建。就这样，数次起伏，百折不挠，硬生生将席卷了大半个中国的太平军打垮，成为了“同治中兴”的名臣，也创造了满清异族统治时期汉臣的最高地位。

　　老贾，也是如此！就凭着自己的一股韧劲，老贾硬是打开了局面。而他待人诚恳的态度也为自己赢得了不少忠实的客户。而广州分公司，也就在老贾的努力下，一点一点的发展壮大起来。不但能如期给总部交足利润，而且盈余也越来越好。
　　当然，所谓的机变不足，并不是没有机变。老贾深知“只可同患难不可同富贵”的道理，在分公司业务形势好转后，老贾就开始积极的承接项目，寻找其他产品的合作，有意识的将公司业务规模丰富，摆脱只依赖于天启一个品牌的状况。后来的事情证明，未雨绸缪，老贾的确厉害！
　　天启公司各分公司的业绩发展形势都很好，好的超出了老板的想象！于是，老板决定，开始收权。往各个分公司派副经理过去，名义上是协助工作，实际上，就是为了将权力收回总公司做努力。而此时，早有准备的老贾已是羽翼丰满，于是，他爽快的接受了公司的安排，同时，提出辞职，带着分公司所有人马另起炉灶，开起了真正属于自己的公司。
　　如今的老贾，已经在广州买了房子车子，老婆孩子也接到了身边。而公司的业务也是红红火火。唉，真是羡煞我辈啊。