日期：2012-12-18 21:41:07
　　兄弟：我是专业做基站防盗报警器的，看到贵兄的贴子大受启发，感觉思路开阔了很多，我现在在湖北做，移动的基站也就做了一千多台，现在根据目前的营销模式很难出省，因为我们的营销比较保守，主要靠客户介绍，难题就出在这里。在此想向贵兄打听点关于销售的情况与秘诀，本人不胜感谢，就是贵兄做了那么多基站，你发现他们被盗的情况严重吗？对于防盗方面重视程度如何？他们都装了防盗方面的设备吗？还有就是按照你们目前的销售方式（找运维公司和设备商等）去销售我们的产品可行吗？见笑了

　　首先谢谢您的留言，这个帖子一直想做成自己的经历贴，同时也能在帖子上跟各行各业的朋友或者准备和已经创业的朋友们互相交流，回复的有点晚了见谅。先回答你的问题，我们做过的基站都有安防，全省各个基站在省公司都能监控到，而且每个基站都有安防措施，目前都以瓦斯为主要手段，因为客户的重视，基站被盗的情况很少发生，我不知道你能跟运营商合作都是通过什么渠道，是跟他们直接接触还是通过别人进入，你们是不是只是二包单位，如果你们没有自己的关系直接打进运营商内部的话，那就得找这些跟运营商相关的服务公司合作，资源共享。我们这个项目跟你们的不一样，我们能跟代维公司合作的原因是代维公司没有我们这个技术不能跟移动公司提供这样的服务，据我了解好多代维公司都附带着经营跟基站相关的业务，当然也包括安防，但也有可能地方不同代维公司的运营方式不一样，所以如果他们也做安防的话你就没办法跟他们合作。最好的方式还是想尽办法跟运营商直接建立关系，把人脉资源掌握在自己手里.希望对你有用朋友。

　　日期：2012-12-19 22:01:03
　　在此非常感谢贵兄的详细分析，我这边目前主要跟运营商合作，但一般很难打进去。据我了解，基站一些例如环境监测、电力监测等一般监测都有，但专业针对基站的变压器、空调、馈线、接地铜牌、电池、墙体、门禁等的防盗几乎还是很少的。麻烦贵兄以后在这方面多帮我留意一下，谢了！
　　客气了　资源共享嘛。呵呵 如果你跟运营商关系不错的话也可以推荐一下我们的服务。
　　日期：2012-12-20 22:12:55

　　楼主好，同为河南人，经历相似，也在郑州呆了两三年，01年入校，但性格优柔寡断，感谢楼主的贴子让我学到了这么多。
　　我也是01年来郑州上学的，希望你早日找到方向，共同进步。
　　日期：2012-12-31 14:11:54
　　这么好的贴子怎么顶的人这么少呢？

　　楼主不好意思，前几天都手机看完了，但比较忙一直未进来发言！
　　真不好意思！
　　楼主，咱们是老乡，我和你一样同是豫西南的一个县城，你所讲的我太有感触了，
　　因为自己了亲身经历过.
　　只是自己当初目光短浅，只顾眼前的生活，从事着自己不喜欢的工作.
　　一干就是五六年，回头看竟发现自己一无所有！
　　房？没有！
　　车？没有！
　　存款！没有！

　　事业？没有！
　　好工作？也没有！
　　工作了六七年时间，一无所获！
　　这是一个人最大的悲哀！

　　你要说我学到了什么，那只是些皮毛且和现实脱轨的工厂知识，回到郑州发一无用处！
　　唯一值得庆幸的是结婚了，且又有小孩了，这也是我感到最欣慰的事了！
　　重新整理自己，梳化好思想，一晃在郑州近十个月了，从事了两份工作，第一份无果告终，第二份才做两个月，这一晃2012年就要过去了，突然感觉时光的流逝，岁月的无情已在慢慢催人老，当初的激情不知道在哪了？有的只是恐惧、压力和对社会的不满！
　　我知道一个人在走向成功的路上，充满上荆棘坎坷，有时我们只看了别人风光无限的一面，却不知人后受罪的一面，所以才会有羡慕嫉妒恨心理.楼主所受的这些苦在奋斗路上是一定会遇见的，我本人毕业时经历过的这些和楼主如出一辙！可是和楼主比起来，真让我惭愧！羞愧！
　　我有时感觉自己的机遇太少了，好像从没有遇见过一样！也许大家会说机遇是 可遇不可求的，但我真的努力过，到头来还是没有所获！
　　迷茫、焦虑、悲观也许这是我现在的心情！

　　说了这么多，我是想表达一个人成功真的不容易，你的经验真的值得我们借鉴！在这里楼主的成功方法，也是值得一学的.让我们少走弯路！
　　谢谢楼主无私的分享！
　　顶贴少的原因不太清楚，也许很多人只看不顶吧，也许这个社会太浮躁，能沉下心来踏踏实实做事的人少了，这位朋友谢谢你这么真挚的回复，天涯上的人很多，一句老话“人以群分，物以类聚”，我的经历和做事方法并不是每个人都会肯定的，我只想跟真正想创业的人成为朋友。现在的处境不代表将来也是这样，改变思维方式认真做事一切都来得及，千万不要气馁，再次感谢。