李文其实人还是挺好的，在山东某地大学读的统计学专业，因为他的女朋友来了青岛，他就来了，这是他来青岛找的第一份工作，他做事俨然比我稳重多了，很多事情没有喜欢那么张扬，总是很低调的处理，十分中庸的那一类人，在这里不需要花费过多的笔墨去形容他，在职场一抓一大把。但是要提一下这类人他们有一个共性，那就是他们没有太大的发展，乐于现状，只要收入不错，不会有太多出格的举动，适合做公务员熬资历退休养老。

　　我和李文周一到周五很少在社区推广有结果，赵老大会把我们派到各个商场门口去派单页，拉人去买我们净水产品，让客户停下来，听我们讲解产品的好处，有兴趣再把他们拉到我们的柜台位置去，让导购小姐给他们推销产品。
　　那一天，恰好我被派到了佩佩（一起入职的新人）所在的商场去派单页，我在外面也算十分认真、勤劳的派单，不少客人都让我拉进去了，中途我也会进去看一下佩佩销售情况，其实在这里要分享一下派单的经验，派单不要见人就派，因为大多数人是不需要购买净水产品的，派了也是浪费纸张，或者说他不具备购买净水器的观念。第一你看容易接受这类产品的是什么人，这类人多以年轻人居多，基本上年龄在24—35岁之间，因为他们工作了，有收入，能够支配自己的收入，也就是说有购买决定权，只要充分的说出产品卖点，打动了他，他就可以当场拍板购买。其次是看这些人的穿着，穿着能看出一个人的气质和品质，穿的很讲究的一类人他们有一定的社会地位，很讲究生活品质的，他们也乐于接受新鲜事物，毕竟净水器这类产品是属于新鲜产品，净水可以过滤掉水中杂质，让人喝着就很放心，我有时候跟着安装师傅去上门安装，就充分了印证了这一点，这些安装用户家里很考究，有着很好的装修，对人也非常好。这就基本上把净水器大部分消费群体固定了，还有一类愿意买，这类人就是当父母的，他们有儿女在上小学或中学，只要让他们停下脚步，问出来他有儿女在念书，这个单就有很大把握成交了，因为父母爱子的心是殷切的，他们希望儿女有一个健康的身体，所以情愿掏几百块钱买一个安全用水环境。抓住上述几点，就很容易区别了，派单就简单多了。我当时也花了心思去总结这些。

　　日期：2013-01-05 16:41:37
　　中午临下班的时候我进去看看佩佩，刚好有一个客户在看咱们的产品，他看了又看，好像就是下不了购买的决心，佩佩也很着急，毕竟她也刚来，我上去给问了先生几个问题，然后给先生分析了一番。佩佩给我使眼色，我不知道佩佩有什么疑虑，就停止了说辞，佩佩继续给先生说，我感觉佩佩说的很肤浅，也没有按照让我背的A4标本去说，她没有抓住客户的心，最后客户走了，我给佩佩说，你那样说不行的，打动不了客户，你应该换一个方式去打动客户，佩佩很不服，她肯定在想你算老几，为什么要听你的？她嗯了一声就去商场食堂吃饭了。下午回办公室开会，赵老大又点名批评了我，说我是不是又给佩佩灌输了什么？，我很理亏，但是我没说什么，赵老大说中午佩佩给我发了信息，她说她那里不需要派人去派单了。赵老大就以为我又在乱给佩佩灌输什么成功学思想。

　　快元旦了，公司每年一度要组织去旅游，今年赵老大的态度十分明显，对于未转正的社区推广的同事，要给予工作态度考核，考核通过以后可以去旅游，对于负责商超的直接给销量挂钩，这一次大家都卯足了劲，争取有一个漂亮的成绩能参加旅游。定的目的地是安徽黄山。
　　我在这里交代一下，做社区推广的很有几组人，我只是写一下我李文，其他都省略了。我和李文还是做着社区推广、商超派单、市场调研这些工作，郑霞还是会偶尔监督一下我们。天气开始转凉，郑霞可能是女人心情不稳定的那几天到了，她抱怨穿的少，说她冷了，我就开玩笑说，冷了我抱抱，郑霞脸色马上变了，义正言辞的给我说了一大堆东西，就不理我的走了。

　　当天晚上，我被赵老大通知明天一早去办公室给我谈事，我问了李文他需要谈事吗？李文说没有找他，我心里很忐忑，想到底赵老大为什么事情找我，不会是要给我聊营销吧。
　　一早到公司，人都出去了，只有一个会计在算账，赵老大看我来了，就给我倒了一杯水，把我让到了一个会议室里面关上门，
　　他说：你最近工作很努力，我们都看得见，但是你的工作态度是有问题的，公司的某某某同事都反应出来了，作为老大也很为难，所以需要你回去反省反省，我当初刚开始做销售督导的时候多么艰难，是怎么走过来的。
　　我脑子一下懵了，完了，这是要炒掉我啊，我给赵老大说：老大你是不是再给我一次机会？
　　赵老大拿了一盒烟出来说：这盒烟是我的老大（公司老板）给我的。递给我了一根，给我点上。
　　继续说：我希望你能明白，大公司用人也有用人的风险，如果你这样我报给了公司，我也会很难做的，而且公司的用人标准是很高的，我只是希望你回去好好反省，反省好了我们还可以合作嘛。我以前也是出身农村，我大学的时候还在田里耕田，农活全都做，希望你也好好积累，以后到了四川我还可以去你那里玩。

　　我知道这事没有挽救的余地了，心里也特别的难过，抽完老大的老大的烟，赵老大让会计给我算一下多少工资，我收拾收拾就离开了。
　　这是我进入职场的第一份工作就这么结束了。
　　日期：2013-01-05 18:04:11
　　第一份工作总结：这份工作很短暂，但是我一生中非常难忘的一段经历，虽然在职时间不到两个月，是我进入职场很珍贵的财富。它教会了我如何去做人、做事、方法、态度。特别是在职场里面，要对自己的一言一行十分注重，做销售的同事之间是竞争对手，和里面的各个部门需要协调配合好，同时也要严防小人，在不经意的时候得罪了小人，小人就喜欢打小报告背后捅一刀，在政坛是如履薄冰，在职场也一样要有如履薄冰的心态。

　　虽然这份工作还没有完全带进做销售的范畴，但是起码在对人接物、为人处世上深深的积累到了。
　　在此我很感谢赵老大，他是十分儒雅的老大，他做事情很愿意告诉你为什么，告诉你怎么做少走弯路，即使是炒人也是这样，在劝退我的时候就让我心服口服，还苦口婆心的告诉我的不足，以后还可以继续合作，避免了伤害我的自尊，没有把我说的那么差劲，不会在自信心上打击我，为我以后的发展应该算是没有留下心理的阴影。我经历了几份工作中，有的老大风格就是炒人不会给本人说太多，只会给HR打电话说某人不合适这个岗位，让HR叫回去再培训。相比这种，我觉得赵老大很不错了。

　　我在此段经历中没有提到销售、管理。只是提到了做人和做事，我将在后面的故事里面慢慢的渗透到这些方面，可以更多的了解做销售更多的东西。