第一个问题老高告诉了我们，不准我们进去，没有关系的，大家想一下保安准那一部分人进去？他只准需要进去的人进去，保安是看你像跑业务的才不让进去，那么我如果不像个跑业务的呢，和保安相遇的那一瞬间他就知道了，仔细观察一下，业务员进去的一瞬间就盯着保安看，非跑业务的进去看不都看保安一眼，直奔电梯而去，保安敢上去拦吗？所以老高告诉我们，你们进去别看保安，理直气壮的往电梯走，保安就不会拦你们的。

　　写字楼里面的各公司是很反感上门推销的，一般会在门上贴一张A4纸，标明谢绝推销。还有一点就是，如果坐电梯到2楼开始推销的话，那么很大几率会在上3楼的时候发现你，在坐电梯上4楼的时候被保安抓住被赶出去。这个问题怎么避免呢？老高又说 了，那么做是很傻的，直接坐到顶楼，电梯到多少楼就坐到多少楼，然后从顶楼往下扫，往下的时候就别坐电梯了，走楼梯，这样就有效的避免了保安发现，也很好的避免了上楼爬楼梯那么艰难。

　　算是进了写字楼了，第一步成功了，第二步面子思想该如何克服呢？现实问题摆在我面前，这个老高帮不了我，我只能自己帮自己。
　　说实话我也是人，是个正常人，职场菜鸟，我也有尊严，别人不仅不尊重我，还轰我，还说难听的，我不仅不能去对骂，还想得到别人的生意，有时候我真的想算球了，回去工地吧，在工地还很自由，无拘无束，老子上班想去就去，不去老子就在屋里睡觉，那里在这里受这么多白眼，真是自找罪受，晚上淹头搭脑的，打击的一塌糊涂。
　　这个时候万能的成功学再一次救了我，再一次燃起了我的激情。
　　这里特别说一下成功学，前文中说过，成功学这个东西很多人不赞成，很多人很赞成，我的学习态度是去其糟粕，学其精华，去给人洗脑的东西都丢掉，给自己打气端正自己心态的都收下。在这一点上颇受争议，我不说过多，免得惹起争议。
　　秉承着这样的思想，我再一次踏上了征程。
　　日期：2013-01-06 18:13:49

　　有了这样的想法，端正了心态，好好反思后还是要坚持下去，不能半途而废，我的目标不能改变，一再给自己打气，要雄起，在接下来的扫楼工作中，就顺利的多了，在进去的那一瞬间我还是打怵，脚软。想了想镇定一下，就进去了，前台小姐`问：你找谁？
　　我:您好，我是中国电信公司的，我给贵公司办一项业务，请问老板在吗？
　　前台：哦，您稍等，我通知他。（这里值得一提的是，前台以为我是真正电信公司的，多数被中国电信四个字给震住了。）
　　前台拨通内线，给老板说了情况告诉我，可以进去了。老板在最里面哪一件。

　　我不安的问前台：老总贵姓？
　　前台：周总。
　　怀揣不安的去敲门。
　　老板让进。
　　我推门进去说：周总您好，我是电信公司的某某
　　周总抬头看了一眼我：您来有什么事？
　　我：周总，电信公司最近出了一个新的业务，针对电话多公司推出了一个优惠，只要在贵公司的主机上安装一个拨号器，以后打国内的电话2分钱6秒钟，打国外4分6秒，这会给像您这样的公司节省不少钱的。

　　一般说到这里老总就会想一想的看着我，他在想问题。
　　周总：需要额外的费用吗？
　　我：周总，不用的，只需要您公司有一个保底费用，每个月只要消费100元钱就免除安装费，在以后的消费过程中，是不收取费用的。我们是国内数一数二的大品牌，是很诚信的。
　　周总：需要怎么开通呢？

　　我会掏出合同给他看：只需要您签字，盖上咱公司的公章就可以了，我们有专门的技术人员会上门为你安装一个拨号器到总机的。这是会很省心的，不需要你做出任何的付出，也不会影响您办公。
　　周总看了看合同，签了字把合同给我，然后让我到行政去盖章。
　　我道谢转身出门。这个单子算是成了。
　　这种情况极少数，多数的前台会说我们已经开通了某某电话套餐，不需要了，我想可能多数是这样的，因为很多公司在开公司的时候就和电信公司签署了电话合约，这样会很省钱。
　　还有不少公司的前台让我去见老板，但是老板会看穿我们的业务伎俩，他们害怕有什么猫腻，不会签，还会训斥一番前台，说他们怎么办事的，以后别让这类人再进来。
　　到后来我们也掌握了更多的技巧，我们会打听一下公司的发展，老总的爱好，进老总的办公室看一下装修风格，伺机夸一下老总，他们很受用。也有不少老总不吃这一套。
　　日期：2013-01-06 22:24:42
　　这里重要的提一下我的同事老王和老许，他们均是外地人，在青岛二流院校毕业，人都很精神，有着很浓的书生气，他们是这个城市高速发展中最苦B一族，也是几万外地学生典型代表和体现。他们有着回家与留下的艰难抉择。他们在这个城市没有属于他们的房子，也没有属于他们的车子，甚至连一份体面的工作都没有，连找一份好工作的能力都不够，他们内心纠结，大学几年全部是父母的血汗钱，现在毕业了他们本该自己挣钱养活自己，但是他们还是没有能力，他们偶尔还得借助父母的资助在这个城市艰难的生活。他们有不甘，本来可以回去找一份工作的，但是还是留了下来，希望在这个城市打拼下去。希望能有自己的一个容身之地。他们是辛苦的，同时也是彷徨的。

　　当时老王出校了，在集体公寓里住着，青岛市区有很多所谓的学生公寓，背包即可入住，我曾见识过，其实给大学宿舍没什么两样，老板租一套房，买N套上下床，每个房间放几个立体的柜子，每个铺能有一个小衣柜，装东西用，还有免费的宽带，除了这些简单的摆设，就没有其他的设施。这里的人很多，都是来这个城市打拼的年轻人，他们不少人还保持着学校的传统，抽着烟玩着魔兽。拿鼠标的手旁边有一桶吃完面没喝汤的泡面桶，因为忙于游戏还没来得及扔，烟头和烟灰就掸在里面。

　　晚上下班都回来了，一些人在看着书，一些人在聊着天，说着明天的梦想。我不知道他们努力有多少？得到有多少？但是多少让我我觉得有那么些淡淡忧伤。多么好的年龄啊，在这个城市里面却如此不堪。
　　他们每月初就盘算着一个月的收入和支出，不敢买衣服，不敢吃好的，不敢和朋友应酬，没有女朋友，没有家用电器，几乎除了自己什么都没有，但是他们还在这个城市坚持。他们或许暂时失去了方向，或许暂时处于人生低谷，他们自己是相信留下来是有前途的，相信自己这样的生活是暂时的。
　　我的另一个同事老许有一点值得骄傲，他有一个爱他的女朋友，我看到一次他们在一起的情景，很恩爱，提着口袋，时值盛夏里，老许穿着短裤，很是白皙，她女朋友挽着他的手慢慢的吹着广场的风，时而看一看公园里的喷泉，说着笑话开心的笑着。
　　老许的女朋友是江苏昆山人，而老许是内蒙赤峰人，因为网络相爱，因为相爱而相约一起到青岛去念书，颇具浪漫色彩，他先毕业一年，就在他女朋友学校外面租了一个单间，过上了同丨居丨时代，他家里条件也不是很好，毕业了就找了这家单位开始跑业务。他也不太好意思让家里继续给他钱，在青岛的日子过的很艰苦，在没有找到工作的那段时间，他还用他女朋友的生活费度日，经常给我讲起他们现在的日子，唏嘘不已。他决定等他女朋友毕业他们就去昆山发展，那边毕竟是自己的地方。

　　对于我的这俩同事我也没有太多想说的，他们很普通，但是这个时代不普通，时代让他们无奈，让他们生活吃力，让他们颇具压力。