日期：2013-01-09 12:49:42
　　面试的这家单位在海边一栋写字楼里面，是青岛某著名名牌的办公楼，我在上楼之前想，在这样的办公楼里面办公真洋气，我要是在这里能上班该多好啊，这家公司一定是家大公司。乘坐电梯到了指定的楼层，敲开门，办公室里就两个美女，一个帅哥，还有一个中老年妇女在角落里忙着，领我的后来知道是财务，她兼着财务和前台的职务，她把我领导了老总办公室，老总是一个五十来岁的男人，看样子很精明，给你很干练的感觉。

　　老总在打着电话，示意我坐下，说的好像是示范地的事情，打完电话表示歉意，看着我的简历（电脑上打印下来的），
　　自我介绍道：我是台湾人，在来做中国之前我在美国做农业科研，在某某大学任教，之后来中国，主要从事有机肥料的研发和销售，你可以叫我john，也可以叫我吴总，我们台湾人做事喜欢简单，我们开始吧。
　　接着他开门见山的说：看了你的简历，你以前没有做过渠道？你如何看农业产品渠道？有什么你自己的看法。
　　我问的楞住了，想了想：渠道的优势在于负责渠道的员工对于区域内代理商的管理和扶持，帮助代理商整合资源，给代理商培训员工，并配合代理商做一些其他方面的活动。
　　John：你说的我能给你打50分，看来你真的没有接触过类似的产品。那么你是学marketing的（我简历上写的大专学的专业是市场营销），我们来聊一聊marketing，你知道营销里有一个著名的4P理论，你如何看待它？
　　我：市场营销最早在美国起步并应用于商业，后来兴起了4P理论，他的主要内容是产品、价格、渠道、促销。是一个系列和系统的产品销售理论，任何产品都可以围绕着这四个流程来做产品的营销。在一开始的时候，我们可以对产品进行定位，产品文化内涵打造和产品的外观设计等。接下来给他定价格，价格太低会给人便宜货，低档次的感觉，把高档次消费群体就区分开了。那么如果价格太高，给人高不可攀，又不能满足高消费者的需求，那么低消费层次的人又消费不起，同样也是不行的，所以我们要根据产品提供的内容和品质给产品定一个合适的价格区间，同样产品在进入渠道之后，还能适应价格竞争，有足够的升降空间，所以4P里的价格是很关键的一环。4P之三的渠道也是很关键的一个环节，选择不好渠道，产品也会得不到好的销售，渠道是产品进入终端的环节，有的产品需要很长的渠道，进入市场买卖，也有短的环节，比如安利和雅芳等日化品都是属于窄的渠道。曾有一个非常棒的日化用品走的是另外一种渠道获得大卖，那就是采乐，他不走日化的渠道，而进入了药店的渠道，这也给采乐的渠道策略有关，采乐定位成去头屑是治病。头屑是一种去头屑的良药，所以后来采乐大卖。最后一个4P的环节是促销，产品进入了渠道，流通到了终端，面对消费者了，这个时候同类产品较多，而且终端需要更快的销售产品，促销是必须要做的，促销的作用不言而喻，促销的形式有Roadshow，会议等多种多样的形式。

　　我在表述4P的时候，john不时点头，表示肯定。
　　我表述完毕，看着john，示意他点评。
　　John：你说的很全面，这些都是我们在实际运营过程中要做的事情，当然有很多细节你也说到了，比如，产品的价格这一块，价格要定好，同时在销售过程中要控制好，不然就会对产品的本身形成了很大的冲击。对于理论你很娴熟。那么你有其他想问的和关注的吗？
　　我：我想问一下，咱们做的有机肥这块业务，目前在山东省内有多少家企业在生产销售？
　　John：目前在山东省内不到五家，我是02年开始进入国内的，属于后期之秀，目前所做的市场只在山东省内。竞争还不是很激烈。
　　John继续说：在你们国家，你们的政策没有关注到农村和农田，现在的农田经过几十年的耕种，化学肥料使用太多，板结的十分厉害，粮食的出产量也在逐年下降，更特别的是土地里面的泥土内有太多的有害物质，对土壤的破坏力量太大，这个市场很大，需求也特别的旺盛，但是最需要改变的是农民的观念。
　　我插了一句：我可以理解这是一场革命吗？
　　John：可以这样理解，我们要做的是改变农民使用有机肥的观念，其实质的问题还不在这里，老百姓知道土壤在不断恶化，他们也知道用有机肥或农家肥来缓和对土地的破坏，但是他们还不知道有机肥里面的有益菌对土地的保护，也不会花钱来改善土壤，每年还是花很多钱去购买化肥，在土地上要产量。
　　我若有所思的点头称是。

　　John继续说：所以现在我需要有一个朝气蓬勃的团队来做这件事情，我知道你很优秀，很有闯进，我也正需要有这么一个团队来做这么一件艰巨 的任务，你还有什么问题？
　　我发自内心的说：我也一直在找寻这么一个很好的公司和一个一流氛围的团队，希望能在这个公司能带着我们走，我也希望能学到更多的东西。说完这段话，我问了john一个现实的问题一个月多少薪水？
　　John：我正在组建一个团队，你学问题没有问题，我可以提供给你1200元月薪，你可以在这样的氛围里面学习和成长，你可以考虑下。（john谈判有几把刷子的，我刚说了我学东西，他就抓住了我的需求，不愧为老油条）。
　　我看出来了，john的谈判能力，我笑了笑，对john说，你的谈判能力很厉害，我希望能给你学习，我同意这个条件。
　　起身和john握手，告别，john让我隔天来报道。