日期：2013-01-10 12:14:15
　　回去我详细对这家农业公司做了考察，但是还是没有到很大的地步，公司里面十来个人，分工虽然明确，能明显的感到公司里面的销售不多，销售不多也同时证明了这家公司在渠道方面做的不是很好，市场占有率不高。诸多的因素我都想到了，最后想到这个台湾老板很厉害，我的心装进了肚子。
　　进入公司办好入职手续以后，分配到于经理来带我（我面试时坐在角落里的中老年妇女），本来有一个宋经理在是负责渠道的，但是她最近经常出差，所以先由于经理带我，宋和于是属于女人中的强人，在这个家公司运营过程中，坚持了下来，并且都独当一面，负责各自的区域，游刃有余。我入职的当天，也有一个人进入公司来面试，这个人接下来是我在这个公司的最佳拍档。这个人也充分的给我上了一课什么叫专业。

　　农业公司每天早上不必早会，晚上一定要开晚会，下午6点下班，要开会的话，会延长时间，我当天下午参与了开会，会议由公司的技术部、生产部、销售部、内勤部、财务部，john主持。
　　会议主要的内容还是围绕着销售为中心，其次再是生产的问题，其他部门都是列席一般。
　　由于前几个月旺季给代理商压货很厉害，这几个月也是消化器，代理商们有点吃不消了，就没有继续进货，公司在诸城的厂里里面在持续生产，所以问题是库存太严重，需要消化库存，问题就来了，老总希望于经理把烟台那边的苹果基地都去谈一谈，以前的代理商保有，再去谈一些其他的代理商。需要于经理表态了，他们都很清楚，如果今天在会议上拍板的话，那么就有了销售指标，所以于经理也算是老油条了，她知道该怎么回答john，怎么回避这个问题。于经理说：我也希望能够把烟台的栖霞苹果多开发几家代理商，上次我们在栖霞的那个大代理商袁总他试了我们的有机肥，觉得没有什么成效，他想再做一次实验，找几棵树专门试一下我们的肥效，因为很多他下面的很多果农，都觉得每年花了那么多钱买我们的肥料给果树施上，产量好像给以前的也差不多，叶肥的效果不是很明显。所以他提出单独来做实验，让我们专门派一个技术骨干过去，给他和他的果农们看一看，我们的效果是实实在在的，让他的果农们信服，这样就可以让我们的有机肥多卖。

　　John其实也是有顾虑的，他知道如果单拿有机肥做实验是很难看到成效的，有机肥里面主要价值体现是里面参加了有益菌这种高科技，有益菌可以杀死在果树根系的有害菌，能够保持很好的水分，这样就能改善果树本身的叶面和树干，但是这些的基础是果树有肥料基础的。
　　John说：我知道你说的这个意思，上次我们在即墨就做了实验的，效果一般，目前我们需要专门的技术骨干来做这个实验。小耿，你那边加紧招聘，要专业农业大学的，这个事情必须抓紧（小耿是内勤）。今天我面试了一个，明天就可以到位了，回头你们还是继续抓紧落实，两个月后进入旺季了，那个时候我们要加把劲。
　　会议告一段落，生产部的小张问john：目前在诸城的生产还是不能完全发酵，很多装袋以后第二次发酵，没有出厂还好，出厂了消费者会有反应的。这个事情，吴总您觉得如何办？
　　John：这个事情你给厂长沟通一下，商量一个对策，一定要生产出质量可靠的产品，这个事情你要办好。
　　后来我知道我们的有机肥是别人代工的。
　　日期：2013-01-12 18:12:58
　　宋经理出差归来，john让宋经理多带我，教新人是很麻烦的事情，对于行业没有基础，需要什么都从头教起，即使对行业很了解了，像我这样的还得教我怎么打电话，教我打电话的技巧。我给宋经理相处的很融洽，她三十出头还没有结婚，很有亲和力，做事雷厉风行，也很愿意教下属东西，我尊称她宋姐。

　　一开始宋姐教我在网上找一些当地的乡镇政府，给当地的政府对外办公室打电话，这些电话都能在乡镇政府网站找到，你们一定会问，别人是政府单位怎么可能接我们公司的推销电话，根本就不对口的啊。其实是这样的，这是一个销售的技巧，大家一定要记住了。我们老板是john，他随来自台湾，但他是从美国来的，美国人来投资办厂的自然是美商或者称外商，那几年外商来青岛投资，不论大县城还是小乡镇，市政府统一发了文件，一定要最好的接待，所以这个时候我们打电话就以美商的名义打过去，乡镇政府都会以对外商的态度来接待我们。

　　我一般会先说，我们是某某美商企业，做有机肥的，我想在贵镇招商，希望贵镇政府给予介绍一下当地做农机生意的。
　　他只是需要找一下，让我们等一下，乡镇政府一般有当地做农资商人的联系方式，找到了就告诉我几个联系人。
　　我写下这些人的姓名电话，电话和地址。
　　接下来我们开始第二步客户开发的事宜。有了当地做农机费的客户资料，一般会先做一下准备，然后想好了话术再打过去，因为别人给你没见面，为什么要做你的产品，而且别人练你产品的影子都没看见。
　　不要紧，这些都是可以解决的，我真的很佩服做营销的人的脑袋。