日期：2013-01-05 12:48:46
　　设备价格是最为敏感的话题，不到最后一刻或者是必要时刻，不要提及。
　　我在R公司时认识一位牛人，遇到客户谈价格时经常说的一句话：“是不是技术方面你们已经都认可了？如果其他方面都没有问题的话我们就来好好的谈一谈价格。”
　　之所以说这个事情，是有感而发。回头事情了了我再细说
　　日期：2013-01-08 18:18:19
　　明天去内蒙出差。4个多小时的飞机让我发憷，而内蒙零下20度的低温更令人有点小小恐惧。
　　新年一开始，就接连来了数个项目，忙的我恨不得分出三头六臂来。所以较少时间上来更新，诸位见谅。
　　等忙完这一段，我就多上来和大家聊聊。
　　日期：2013-01-11 01:07:12
　　2012年初一时心血来潮想写一个小说。但后来也太监了。
　　我就在这个帖子里把小说给试着写完吧。估计是个短篇，最多是个中篇。

　　以此来应和@悠然NT 的新文章。
　　日期：2013-01-12 21:22:43
　　万历公司二三事
　　本文故事 纯属虚构

　　如有雷同 不胜荣幸
　　1，袁业成其人
　　袁业成，广东汕头人，标准70后。汕头是一个商业氛围仅次于（或者不亚于？）温州的城市，这里曾诞生过李嘉诚、黄光裕这样的大富豪。对于生于此、长于此的袁业成来说，从小就受到这种氛围的熏陶，成为一个成功的商人，也是他最大的目标。
　　袁业成家境一般，也可以说很差。父母靠务农为生，自己下面又有两个妹妹，一个弟弟。为了尽早的承担养家的责任，也为了实现自己的理想，初中毕业后，袁业成便怀揣着家里东拼西凑的500块钱，跟着老乡跑到省城打拼。
　　故事总是这样进行着：怀揣梦想的乡下小子到大城市打拼，却被现实打的头破血流。袁业成也是如此，到省城后先找了一家饭店做服务员，稳定下来后又和老乡凑钱进了些袜子、小玩具，利用晚上的时间摆地摊，做走鬼。可惜不久之后就大赔了一笔，自己的那点子积蓄赔个底掉。不得已，袁业成只好安心做着服务员，做生意的梦想暂且摆在一边了。这一做，就是5年。
　　当时正是90年代末，电脑和网络刚刚兴起。袁业成的一个老乡迷上了QQ（当时还叫OICQ），又不太愿意去网吧，就想狠狠心装台电脑。于是他经常趁着袁业成休息时拉着袁往电脑城跑。而直到此时，袁业成作为商人的敏锐才稍稍体现出来。他发现，这里人流量很大，几乎个个商铺生意都很好。那么，自己何不也试着做做电脑呢？于是，他辞掉了服务员的工作，跑到太平洋电脑城的一个店铺里当业务员，没有底薪，只有业务提成。袁业成聪明，也勤奋，很短的时间里便掌握了一些装机的基本知识和销售技巧，他知道如何辨识客户，如何用调包计，如何宰水鱼。相应的，他的业绩也就越来越好，收入也越来越高。据袁说，他宰水鱼最狠的一次，一个6000块的电脑就分到了1000多块提成，可见此君功力。

　　转眼间，2年时间过去了，袁业成的业务水平和分辨人的能力也越来越好。这天，他接待了一个客户，这个客户询问的是较低的配置，没什么太大的赚头，但袁业成凭直觉认为这是个大客户，便耐心接待。后来才知道，这个客户是为公司来配电脑的，一共10台。但客户本身也是个打工的，暂时收集些价格信息回去等老板决定。袁业成很开心，便说：“明天我直接带资料到你公司谈，这样你也省的走来走去。”

　　终于，他迎来了改变命运的时刻！
　　日期：2013-01-12 21:23:41
　　第二天，袁业成来到了客户公司。来之前，袁业成跟老板商量，要给这个客户一个最好价格。为了得到这个价格，袁业成甚至放弃了提成。他并不知道自己为什么这样做，“也许我疯了吧。”他想。
　　来到客户公司后，不一会他顺利见到了公司老板——王总。看来这是个新成立的公司，老板事事亲力亲为。两人一谈，竟然十分投机，袁业成把价格报给王总后，王总更是开心，便大笔一挥，签了合同。袁业成临走时，王总突然问他：“小袁，有没有兴趣卖阀门？我们公司招业务员，想不想试试？”袁业成回到：“这个东西我不懂……”“不懂没关系，可以慢慢学，我看你这小伙子不错，实在，肯定能干得好。”王总说。最终，袁业成决定，接受这份卖阀门的工作。

　　而故事，才刚刚开始……
　　日期：2013-01-12 21:29:21
　　2，建文科技的黄金岁月
　　转眼间，5年过去了。袁业成在这家名叫建文科技的公司也整整做了5年。而袁业成的能力，也在这5年里得到了极大的发挥！他似乎是个天生的好销售，尽管自己的学历不高，但他还是在极短的时间内掌握了阀门的基本知识。从新客户的开发，到老客户的维护，他做的都很好！而建文科技的老板王允文对袁也是极为信任和赏识，这毕竟是自己从创业之初就跟随自己的老兄弟，人踏实，能力也强。而客户和一些行业内的朋友也都知道建文科技有个小袁很不错。所以，自然而然的，袁业成也就成了销售经理，全面负责建文科技的销售工作。王允文也乐得清闲，当起了甩手掌柜。除一些特别重要的客户和项目外，他都不怎么参与。

　　也有一些朋友和生意上的伙伴劝王允文，“用人还需防人，一些必要的资源还是要抓在自己手里。”王允文却毫不担心，“小袁这个人我了解，人可靠。而且，离了我，他也做不了什么。”
　　王允文敢这么说，自然是有底气的。而他底气的来源，就是他的哥哥，时任粤化集团副总的王允武。有了这个实权派哥哥的支持，建文科技在粤化下属的项目可以说是无往而不利！而王允文也赚了个盆满钵满！
　　在王允文看来，做生意很简单。一个项目来了，往往是通过自己的哥哥介绍总负责人，过去以后直接问什么可以给自己做的，而对方也会尽力的把一些阀门和仪表的包给到自己，再然后就是报价、签约、执行和收款。
　　如此简单的生意模式，很快让王允文厌倦了。对一些不大的项目，他有时候只是打个电话，有时候甚至电话都不打，直接交给袁业成去操作。因为，不论怎么做，建文科技总能从中分出一杯羹来。
　　那个时候，是建文科技的黄金时光。
　　项目来的容易，利润也非常好。以至于有时公司内的业务员们做单子也挑挑拣拣的，至于客户关系，老板一句话的事而已，自己又何必苦苦维持呢？
　　也许，只有袁业成一个人还在坚持。他还是勤勤恳恳的拜访着陌生客户，也小心翼翼的维系着在王允文看起来毫无必要的小人物。
　　（待续）