日期：2013-01-15 16:39:14
　　每个企业都有企业的问题，这是难免的，大公司有政治斗争，管理层架构复杂，小公司的老板没管理魄力。
　　其实我所在的农业公司是一家中小型的公司，还不算大公司，一共不到20个人，销售人数的占比不到一半，所以销售的流失率是很高的，一个公司的实力和管理如何，只要看销售的流失率就可以了，销售这种工作的门槛低，底薪低，都千差不差的，所以很多销售在做的时候就会去刻意看产品，在市场中有没有一定的竞争力，能不能去很好的驾驭产品，来适应市场。如果竞争很激励，不收啊销售会去做其他产品的销售，销售可以同时做几个产品，挂靠在几个公司里。不少销售到公司来工作，一是看待遇，二是看发展，如果两种期望都无法达到时，销售就会找更好的下家了。

　　有很多销售一直在跳，一直在找，一直没有跳到很好的公司，成长都无从谈起，能力也没有多大的提高，而有些销售能在一个平台上坚持下来几年，至少还是有一种能力和素质的。这里我要举一个实例来说明。
　　我在这家农业公司，其实公司的待遇和学习条件都不能算得上更好，我留下来继续做最主要的原因是没有更好的去处了，当时给和我同期进入公司的有一个小丙，东北人，他做人很大气，对人很和气，我和气的称呼他为丙兄，丙兄有给之前的东哥一脉相承的意思，但是丙兄稍显单纯，对方向把控的很到位，不会在大问题上犯错，不会犯原则性的错误，所以我一直很钦佩他，至今保持不错的联系，在农业公司工作的时间，他很喜欢学习，我经常和他在周末都去图书馆博览群书，有时候在他的朋友那里借书还给我看几天，但是他东北骨子里野的气质并存，给很多在社会上混的小哥也有关系，不时在一起喝酒，可谓黑白两道都有关系。

　　John算是有钱的，但是他卡的很紧，对工资和报销更是一拖再拖，而且在工作中很多细节做的很让下属有意见，可谓各方面的问题。John还是一贯台湾手法，练最大的两个区域经理于经理和宋姐都有了看法，在这里我要说一下我个人的看法，女人到了管理层，真的没法和男管理相提并论，很多时候的想法和不如意喜欢找人倾诉，一吐为快，有时候没事做几个女同事就凑在一起聊各种8卦，把对公司的看法和对个人的看法表露无遗，作为管理，这是致命的硬伤。管理如果管不住自己的嘴，关键时刻发挥超常的情商，是控制不住局面的。他们一吐为快的同时，让自己舒服了，后果就是让我们这些基层的销售听到了，负面作用大于正面的，基层销售对公司和产品前景堪忧。不少销售慢慢就怠工，慢慢的惰性了，慢慢的寻找更好的机会了。我当时也受到了这方面的影响，我觉得没有前景了，还不如早点去找一个更合适的单位，在这里只会孤独终老。我甚至在来的不到两个月的时候又开始重新选择下家了。

　　这个时候丙兄告诉我，一家公司只是提供一个平台，发挥的好不好，靠公司但更关键的在于自己，在这个时候必须调整好心态，不能一味的听信别人说什么，你要懂得你自己要什么，现在的工作机会大多差不多，都会有相同的问题，老总有老总的苦衷，一味的跳槽，最后什么都没有学到，坚持下去老板会让你做很多的事情，老板也会不断矫正错误的做事方式，学到真本事，现在跳到下家去，又开始做，不一定还有现在那么好的机会。你现在最大的敌人是自己，不能彻底让自己说服自己。这是不行的，你必须过了自己的这关，才能端正心态好好工作。

　　后来我想通了，在农业公司工作很长时间，学到了john的很多做事风格，john在创业之前是教授，他的做事风格是他在事前尽量给你协商做事细节，如果还有无法控制的风险，他也会让我去做，做完了他会找我一起再总结结果，这次事先协商的缺失在哪里，我们下一次需要注意的那些问题，能更好的发挥有那些。这一点我总结过，john管理风格是不拒绝犯错，但是一定不允许犯相同的错，下次必须完成的要完美。

　　我现在的做事风格里还有那个时候的遗风，做任何事情前要反复斟酌，有的事情有经验可以控制，有的事情没经验也无法控制，但是也要想好把损失降到最低，事后一定要总结，有时间必须写一份总结。
　　日期：2013-01-15 17:07:47
　　就这样在农业公司里面工作了快一年时间，各方面都有条不紊的进行，和代理商的关系保持着，进货==催款===出差==安排时间活动==下地做调查==做实验===客情交流===砍掉老代理===重新找新代理商。有条不紊。
　　那是一年中的中秋节，中国几大重要节日之一，中国人十分重视，那天john约了两个同行的销售和全公司销售一起吃饭，主要的对象是那两个销售，我们其他的公司同事只是来作陪，那两个销售以前也是在john的公司做，后来跳槽到别家了，之所以跳槽还是因为john的价值观给那两个销售不符合，现在他们在其他公司做的风生水起，但是他们做的产品给john目前生产的产品有区别，所以john的用意很明确，希望那两个销售能给他带一点货走，他们所作的区域我们公司销售打的落花流水，更换一直频繁，所以一只不怎么样，john想走一个近路，直接让他们来代替不顶用的销售。

　　可谓说john也算老奸巨猾了，但是那两个销售业不蠢，外表都嘻哈，内在不知道还在盘算着什么呢。当晚我们气氛很不好，一直围绕着两个销售转，而我们当场还有本公司的其他销售，john很冷淡，没有说大家都吃好喝好，下面我们要努力加油，拿一个好成绩之类的激励的话，更别说给大家敬一个酒的客套话。作为一个老板应有的样子都没有做，到最后菜没有过五味，酒没有三巡john就结束了吃喝，遣散大家回家了。不免让大家寒心。

　　John走出饭店和两位销售径自走了，可能还有事情要安排。
　　中秋过后，我觉得再跟着john也没有太大的前途，毕竟在青岛这样的城市不会是我的归宿，自知自己的能力有限，还是理性择更好的善终，也看到了招聘网站有一家新能源公司在招聘销售代表。工作地点在四川，这也是我所需要的，我义无反顾的投了简历。而我也在心里想，我该开始新的征程了。
　　在这家新能源公司给我打电话约我面试的时候，我内心是激动的，也有了久违的回家的渴望，毕竟在外这么多年了，我多么希望能在我的家乡有一片发展的天地，能让我的能力得到施展，能让我在自己的土地上成长起来。第二天我请假去面试了，面试的是一个中年妇女和一个hr小姑娘，她非常友善，她也是非常有魄力的一个女人，问了一些基本的问题之后，和我对公司的了解，我去之前就做足了功课，对他的产品系列说了一下，也对他们的营销理念做了概括，同时说了一些自己的看法，基本上没有怎么看我的简历。然后问答完毕，就让我回家等待消息。

　　隔天下午我收到了这家公司的电话，让我去培训，我一听知道有谱了，但是我告诉这家公司的hr说，我现在在胶州，明天可能赶不过去，您看我后天过去可以吗？对方说好吧，那你后天来报道吧，带上你的身份证和资料。
　　在这里问下大家，我为什么要后天才去报道？