厂家进货用去了创业资金二万元中的9000多元，还余一万多是我们的广告费用支出，要想产品炒作成功，就得把这一万元用好。用保健品行业老大史玉柱的一个手法，集中优势兵力重点攻击一个媒体。于是和当地电视台开始谈判，谈了几次后，我们发现自己的一万多块仅够半个月的支出，这样短的时间是不会得到消费者认可的，刚有个产品认识就看不到产品宣传了，谁会相信谁还敢来买药。

　　再和电视台广告部谈下去，没有任何的必要。我们从他们的栏目单中发现有一个关系百姓生活的栏目，在出租屋内看了二天发现这节目从始到终都没有任何的广告，而节目的收视率在当地是属一属二的。找节目的制片人谈，发现他们原来根本就没想过这节目会加广告，所以就无从谈起广告的价格问题。我灵机一动，原来没有但以后可以有，如果不创新那双方都没有利益。自己出了一套方案，为了保证节目的完整性，我们的广告形式不直接说产品，而是在每晚的45分钟节目内，划出5分钟关注青少年视力健康，我们的产品与青少年视力健康保护问题同时讲解，我们每个月给这个栏目支持3000元资金。

　　电视台的制片人看到我的方案后，感觉很是高兴，这个我们都能理解，对于他们来说，合作产生了一个新的广告形式，也带来了财源，另外在2001年药品市场上炒作同类品种的极少不易引起电视观众的反感。事实上，从我们的节目播出后，当地的电视台此类广告业务不断增加，且反应效果比单纯的硬广告要好的多。见对方答应的如此快，我又提出自己的一个条件：5分钟节目制作的内容得由我方提供，且在栏目的开头与结尾处都标明：“本栏目由**药品特邀播出，**药品近视眼治疗的良药”，对方没有任何犹豫就签了协议。

　　我和师兄把药品铺货到当地的几家炒作品种集中的药店，这样做是因为百姓天天都能通过各种媒体知道这几家药店的地址，同时药店的负责人长期和药品炒作代理商合作，也熟悉行内的规矩，结账从来都是按期进行。铺货过后就是节目的制作了，我和师兄二人从此每天白天在单位上班，晚上就跑到电视台，写节目语言稿、设计拍摄场景，如此连续进行了二个多月， 后来电视台的门卫一看到我们就说：你们二个编辑可真累啊，一到晚上就加班！把我们当成电视台的人了，呵呵！！

　　节目播出后，因为形式新颖，且没有硬性广告的意思，电视台内部人都感觉很好，甚至有老人亲自打电视到栏目来咨询小孙子近视眼的治疗方法。节目进行第五天，开始销售了，记得是一个高中男生一次性买了7盒。接到药店的要求送货电话，我和师兄欣喜，第一步终于迈出了。这里给各位算一下我们的利润吧。
　　销售价86元/盒，代理价：17.2元/盒，代理价占销售价的20%也就是行业内所说的20扣。另外还得支付药店8.6元/盒，10扣，当然是先送货卖后结款时扣除的。其余70%的空间就是广告费、业务员促销员工资、以及代理商的利润了。各位看过后一定认为药品保健品是个暴利行业，所谓“劫道的不如卖药的”，其实不然，大家只看到了利润空间，其实运作好的代理商的利润空间约为20%左右，如果市场面太大、广告费用支出太多、人员分工过细，或者市场炒作的不好，依然会出现赔钱的情况。当然像我和师兄的运作费用降到低点，除去产品与药店的30%，其余70%只分成二部分：一为广告投入、另外就是店员的促销提成了。创业者一定不能摆谱，能省则省，给店员讲产品知识、宣传资料的发送全是由师兄我们二人利用中午与周末的休息时间到居民区、学校、商业街进行的。

　　这样操作了一个多月，我们销售量达到了180多盒，除去各种费用我们手里余了5000多块，再加上创业资金的一万元，现金还有一万五。算完帐后信心倍增，于是又把周边的两个城市也铺货如法炮制，不过广告费用的支出却没有像当地这么便宜，增加到了5000元/月/市。每天依然晚上往电视台跑做节目，然后用快递寄往另外二个城市隔天播出，每个城市也开始招聘业务员来完成市场的监控。

　　到第四个月时，第一个运作市场销售量达到平均每天30盒左右，也就是说仅这一城市每天的毛利就能达到1600元左右，加上那二个城市的成功启动，我们手里的资金已经超过十万元。2001年我们用了四个月时间，二万元起步获利十万。但是危机四伏，往往胜利之日就是失败来临之时。
　　看着存折上的钱数不断增加，我们二个的欲望开始膨胀，“把市场再放大，我们要整个省的操作”，简单的商议后，我们开始了整省的操作。
　　从原单位先后辞职，开始招聘人员，加大电视、广播、报纸广告投入，十万元钱再一次做为启动资金投入到8个城市，每个地方一万多元，也就是一个月的资金支持。创业第五个月，出现资金亏空，有一个城市当月赢利6万多元，三个城市能支付得了下月的广告费用但人员工资需支持，另外四个城市需资金投入。第一次出现这种情况，与师兄商量后，市场运作如同烧开水原理，差一度不开，继续烧吧，但这不是烧水而是烧钱。第五个月先前赢利的和能持运转的市场突然走货量下降，广告作用变得不明显起来，查找原因。先期购买患者服用三个月后，发现效果根本就不明显，而他们在业务员回访时为了获得公司的“康复之星”赠药而不约而同的说了谎话，他们共同编造了一个药品效果显著的谎言。第六个月资金严重入不敷出，市场一个个的撤出。

　　我和师兄从高峰跌入低谷，当年我生日的那天，在一个小饭店我召集了所有的业务员聚餐，讲了一番几个月的市场运作情况总结后，我含泪向大家宣布我们的事业停止，大家饭后领工资。
　　写到此处，不想再太多回忆那个时期，这是我人生当中的第一次失败，也是一次心理上的硬伤。罢了
　　而后，我和师兄把药店撤回的几件药品打包后，一共赴沈阳退货取保证金。厂家C经理一番感慨后，向我发出邀请“留下他们公司与他共同招商”，拒绝！而后返回自己寄居的城市后，再度收到他的邀请短信，再好言拒绝！难以接受这冰与火二重天的考验，我要反思自己！
　　写完以上内容，心情不佳，可能会有错字或不通顺语句，无心再看，如有，请各位谅解！！
　　日期：2009-01-01 23:43:31

　　（五）2002年----毕业第三年（思想的沉淀）
　　初次创业的失败，彻头彻尾的打击了我。每日把自己锁在出租屋内，过起了“白天迷糊，晚上精神”的日子，相信有许多经历过创业失败的朋友也会有过这种反常的举动，究其原因，是想不通！----为什么会失败？先前做的挺顺利，突然间就是一个转折，而且还是一个令人无法接受的没可能有任何扭转乾坤的转折。
　　行动上的失败，往往会让人感觉到思想上波动。我就是这样，开始怀疑自己的真实能力，是不是因为自己真的不行？反复的想，只是一个简单的问题，我想了整整二个月。这两个月当中，我没有与任何的同学、朋友接触，把手机关掉，后来索性停机了。
　　思想上的折磨只能折磨精神，而口袋里钱一天天的在减少会折磨自己的肠胃。我清楚的记得，一次女友在出租屋做菜，让我去买馒头，而我的身上只有一元钱，想换四个馒头还差二角钱，最后是一个经常去的馒头店因为相信了我说的话把馒头赊给了我，我当时说忘记了带钱。而当我第二天去还钱时，不知道什么原因店关门了，而后不久那里拆迁，我到现在也没有还那一元二角钱。