“第一、我先联络院校，然后请您参加谈判，因为您出场才更有声势。第二、招生需要前期费用请公司支持。第三、与大学合作确定后，为了保证教学质量，我想在课程设计、教师选聘、学生工作以及教学工作这些方面都由我来负责。”“没问题，按你说的做吧”
　　想法很顺利的通过，我找了当地几所大学的教务处长或院长谈合作的事情。这方面也比较顺利，因为除了我们那个广告公司在当地名声显赫以外，各个大学也是生源紧张。成绩好的学生都爱报外地院校，成绩差的既使选择外地的民办院校也不选择当地大学，这可能也是因为当地人都太熟悉了原因吧。
　　各个大学都表示出有合作的想法，下一步我就把公司的老板推出去，他在这方面是很有功夫的，所以把各个大学的相关负责人邀请出来吃饭或喝茶，很轻松的达成初步意向。
　　我们后来又分析一下各个学校开出的条件，这决定到底与哪家合作的问题，因为除了看哪个学校给予我们的政策最优惠以外，另一个关键点就是利益如何分配的问题。
　　后来分别到各学校进行了又一轮的正式谈判后，我们确定了D大学（此处也是省略学校的名称）。因为这个学校给我们的政策最优惠，同时他们也最细致的给了我们一张合作资源提供表，里面全是他们能提供的资源了。
　　提供如下：
　　（1）学校发文正式成立专业，挂在某院名下，正式称呼为“市场营销系”。
　　（2）合作双方签定联合办学协议，并双方各出2人成立系管理委员会，系主任由合作方出任、党支部书记由学校出任。本系的最高决策均由管理委员会决议。

　　（3）学校提供系办公室、学生教室、学生宿舍资源。
　　（4）学员毕业后，学校为本系学生发放结业证书。
　　（5）招生、教学、学生管理工作，均在学校的规定范围内，自行进行。
　　（6）除去教师工资、招生广告等费用支出外，利润分配如下：学校占30%、我方70%。
　　把所有的细节全部完善后，双方的合作协议签定已经是2003年6月中旬，为了保证生源，我又开始迅速的组织人马展开的招生工作。

　　因为在当地公立大学没有这样操作先例，所以当我们的电视、报纸、广播电台广告一播出，立刻引起轰动，每天咨询的电话都有几十个。
　　最难得可贵的，一些当地的年轻企业家也纷纷报名做旁听生。
　　在启动各种宣传的同时，我们又赴周边地区进行高中学校的招生宣传。
　　到8月中旬的时候，统计下报名学生共计290多人，我想这次肯定达到我的目的了，因为每人的学费是4500元/年，这些人的学费加在一起已经超过一百万了，除去教师费用我们公司能收到80万左右，那样按我和公司的协议，我就能分到20多万。
　　虽然兴奋，但仍然不敢放松，因为毕竟这还没有到开学，学生也仅交了一百元的报名费而已。
　　结果后来真的出了些情况，问题出现在我们放在学校的接待人员身上。到开学报到时，出现了30多个学生临时决定不来上学的情况，究其原因，是我们的人为了自己工作成绩，而故意向学生及其家长隐瞒了我们的办学性质。

　　其实事先我在给她们培训时已经讲好，“千万别避开谈我们的学历问题，我们只解决结业证，如果人家愿意再出钱，我们也负责解决成人高考专科证。”，“另外我们用签协议的方式承诺毕业后安置到一些知名企业工作，当然一定要讲好前提，只有成绩符合我们培养要求的才行”。
　　学生报到交款结束后，一共有260多人，共收学费近120万，除预提教师工资16万、活动费用4万外，结余近100万。根据协议要求，办学双方先把这钱分配，到每年底决算时多退少补。
　　公司分得70万，除去5万元的前期垫付广告和招生差旅费用，再按照我和公司的协议分配，我分到近20万的现金。
　　分钱的那天是学生开学后第一周的周六下午，我把学校与公司该得的钱都存到双方的帐户上。再看看自己的手里面还有40万的现金，其中有一半是我的，一半是需要用一年时间慢慢支出的，也就是说我可以临时使用，但必须得还的。我当时真的感觉自己是“苦尽甘来”啊。
　　一时间，什么“背靠大树好乘凉”“机会永远在眼前，只要你坚持”什么什么的话，不管怎么说，我在当年的十月份之前终于达到了自已目标。

　　把20万从银行取出来，装在一个纸袋里，然后晚上请女友到一常去的小酒馆就餐。特意把袋子放在桌上靠她的那面，然后点了几个小菜。二个人和以往一样，漫无边际的说着一天工作经历中的人和事。不过当时我的心理是绝对的此起彼伏，呵呵。
　　晚饭后，和女友到住处，当然在酒馆出来时是让她拿着那个袋子。当时她还是极不情愿的说：什么破书还用个袋子装，这么重，你怎么不拿，发现你现在整个就是一懒人啊。
　　坐在出租屋那简单的床上，说实话，我当时那屋时连把椅子也没有。我说：明天周日，咱俩看看哪里卖房子吧。女友“呵呵，没钱先不看，看完也不买，咱不给人家售楼同志找麻烦。”
　　“买，该买了”，“真买啊，上月我还给你二百元买衣服呢，这月就有钱了？厉害啊”
　　看着她还是在开玩笑的样子，我让她把袋子打开。本想让她高兴一下，结果她打开后先愣了下，然后就说：我可没逼着你买楼什么的，我们可以随时结婚，你这钱哪来送哪去！不能为结婚干犯法的事儿。

　　我当时这个晕！其实你就是让我干犯法的事情，我也得有机会啊！清天白日的干什么犯法的事啊。
　　我把这钱的来源用算帐的形式给她讲了一番，因为她事先知道我们和大学联合办学的事情，只不过她根本没有想到会招到那么多的学生。
　　后面的事情就不用说了，很正常的，我们在十月份之前买楼，十月份自己策划了一场婚礼。
　　现在再提起当时的事情，妻总是用很肯定的话说：从那次我看出来了，什么事情只要较真还是真有希望达到的。
　　日期：2009-01-09 11:47:00

　　（九）2003年----毕业第四年（二次创业再续）
　　应网友之想法，再述培训业当中的一些事情。
　　教育培训行业我认为可以列为服务业，这是个比较尴尬的行业，说它处于这种境地，其实看看新东方老板俞敏洪的创业经历就会明白。
　　大众性质餐馆或KTV，当门前车水马龙订位极难时，你或我都会排队也要争个位子去。如果人气不旺呢，你会犹豫不会选择进入，可能这时店主出来给你一大堆的优惠政策打个大折你可能更不去了。为什么会这样？从众心理而已！
　　我的片面理解教育培训行业同样如此。
　　新东方俞大哥创业时，整天满大街的贴小广告，来了两个看到广告的报名的，一看报名册上空空如也，人家也跑掉了。于是俞大哥发明了若干个人名一一填上，造成个在你之前已有数十人捷足先登的假象。
　　如果参加个什么国内的峰会或是论坛，你看组委会发给你的邀请信上参会嘉宾都能列出个数十上百人，官员要司级以上的，企业家要知名的。当然如果你够仔细的研究一下他们的邀请函，人家是标注过的，“拟邀请或拟参加嘉宾”。
　　这是“托”吗？是，但这是市场决定的，你越兴旺就越人多！