我和各个公司的代表们都早早的来到了会场。看着每个公司的代表们各自期盼的样子，我心里祈祷：“千万别出什么差错。”
　　王主任是会议的主持，他先例行公事的对各个公司表示了感谢，随后，王主任话锋便转向了各公司的报价介绍，各公司报价介绍完毕之后，王主任又开始向大家介绍他们单位的一些与此次招标并不相关的话题。
　　底下的人有些不耐烦了，其中有一个公司的代表说：“我们的时间都很宝贵，您直接宣布结果吧！如果中标还可以提前做准备。”旁边的人都随口附和着，我感觉这里面可能会有特别的事情，所以没有插话。
　　王主任对大家说：“大家知道，承揽这个工程也是一件大事，所以我们单位这边也要慎重，要不这样，今天，我们就不在会上宣布了，大家回去等我电话，因为大家是同行，如果当面宣布可能有些人没有面子啊！”
　　各公司的代表都对此感到很生气，但是谁也不好发作，于是便四散的离开了。我心理“咯噔”一下，因为，通过其他代表的态度，我发现，他们肯定也给王主任做了不少“工作”。这时，我恰巧接到“老叔”的电话。在电话里，没等我详细汇报情况，老叔就斩钉截铁的说：“把剩下的钱，最短时间给他”。

　　我于是躲在旁边，等着所有人走出去之后，一直跟着王主任，来到了男洗手间。
　　在洗手间里，四下无人，王主任对于我的到来，却有些惊讶。
　　我把剩下的4000元的信封，直接塞进他手里。他顺手把信封放进口袋。
　　“那么等一会我们把合同签了吧，我这里合同和公章都带着呢！”我急忙说。
　　“行，行。可你也要等我穿好裤子啊！”王主任竟然和我开起了玩笑。
　　在王主任的办公室，我终于拿到了8栋楼的热水器供应合同。
　　其实，有些事情就是这样，表面上都说公平竞争，但是，谁家暗地工作做的到位，谁就是最后赢家。而8000回扣这个数字，是老叔提前把其他厂家太阳能热水器的利润仔细估算之后得出来的，这个回扣数字，对于我们低成本公司来说，付出完毕后还有些利润，而对于大品牌企业来说，已经是突破了极限。
　　回来后，老叔对我的表现表示满意，于是，把我任命为销售部经理，这个任命给我每月增加了500块钱薪水，可我做成的这笔业务的提成，却已经作古，每当我问起来，老叔总是说：“你现在是经理，别老盯着小钱，让员工笑话，年轻人，先锻炼一下自己吗！”

　　“我算什么经理，就我一个人管着自己，安装工程忙得时候，才能管几个安装工，人家还不听我的。”我嘴里嘟噜着，老叔却假装听不到，不再理我。
　　接下来的半年时间，我们又做了几个单子，而我一直是一个跑腿的，单子的提成一分钱没有拿到。等到老叔新买了一辆捷达车之后，我终于明白，我这个所谓经理，只是有名无权无钱的小喽罗，而给人送回扣的任务，却是我的家常便饭。
　　越想越害怕，最终我选择了辞职，以避免如果有一天东窗事发，成为替罪羊，于是，我离开了公司，离开了老叔，去寻找自己的新工作。
　　这两年，我收获了许多商场的经验，我也同时给自己订下一个铁的规矩：打死不再和熟人或者亲戚搭档，那样会“有苦说不出”。
　　二、特殊职业。

　　日期：2006-12-02 10:07:11
　　二、特殊职业。
　　离开了老叔，我去人才市场应聘。那时候的人才市场还不像现在这样火爆，所以，我可
　　以从容的选择自己感觉有发展潜力的公司。
　　走到一家看着比较气派的招聘摊位前，仔细看看公司介绍，是做净水设备的公司。于是，递上简历。招聘的人事主管是个三十多岁的女人，问我两个问题都很刁钻。

　　“你干的这么好，为什么离开原公司？”问。
　　“你为什么来我们公司应聘？”问。
　　这两个问题，我都不好回答。回答第一个问题，我总不能说是因为不想当替罪羊。这样，她会认为我忠诚度有问题，有些老板恰巧就是不停寻找替罪羊。但是，不正面回答，又是对自己能力的否认。
　　“你干的这么好，为什么离开原公司？”这个问题，我想说：我追求个人发展。但是我害怕她追问一句：假如你来我们公司之后，还要追求个人发展吗？那样，我就陷入了一个无解的圈套。
　　而第二个问题，对于目前对人家公司毫无了解，我更不能多讲，哪怕说错一句，我都会丧失这个工作机会。
　　所以，在窘迫间，我硬声声挤出一句：我认为贵公司是个朝阳企业，凭着今天这么大的招聘实力，我觉得贵公司有前途。
　　没想到，这句半吊子话，竟然让对方很满意。后来，我分析，每个企业都喜欢别人称赞他是朝阳行业，因为这可以证明老板眼光卓越。而这个马屁属于不露声色的让她很受用，她陶醉在自己喜悦当中的刹那，就会放松对你的考察。
　　就这样，我被当场通知周一去上班。

　　周一，走进办公室，我和另外四个人被任命为大区业务经理。说是经理，实际上就是业务员，只不过外出给人递上名片的时候，脸面上稍微好看一些而已。
　　和我共同进入这家公司的另外四个人，年龄和我相仿，都是大学毕业没几年的人，分别叫“小江”“小河”“小湖”“小海”。
　　我们五个在被做了一周的培训之后，分别派往往省内四个城市出发，我们的拜访客户目标是“水利设计院”或“电力设计院”等城市规划设计部门。这时候，我才明白，我们需要卖给人家的净水设备，每一套都在三十万人民币以上。我们的目标客户，都是政府单位的负责人。
　　在一周之后的工作汇报中，小江、小河连人家单位大门都没有进去。小湖进入了一家单位并接触到一名负责人，对方表示看过材料之后考虑购买。小海也接触到了一家单位的负责人，对方明确表示，对购买净水设备无任何意向。而我的情况比较他们更特殊，我接触到的“水利设计院”两名工作人员，一名说有购买意向，一名说无购买意向。

　　散会后，小江和小河和我被继续派往自己的区域，仍然驻扎打探消息，而小海和小湖却被辞退了。小海的辞退可以理解为该区域没有购买意向，小海使命完成。可小湖是我们当中算是业绩最成功的，为何被辞退，我却没怎么想明白。
　　就这样，又过了半个月，小江和小河通过努力，也接触到了对方的负责人，而且两个单位均表示，可以考虑一下我们的产品。而我这边局势依旧不明朗，对方的高层领导始终没有给我见面的机会，只是先前接触到的两名工作人员，依旧是一方说考虑购买，一方说不准备购买。
　　在一个月结束后汇报完工作进展之后，小江和小河也被公司开除了。业绩和成效最差的我却依旧留在公司。
　　在小江走的时候，小江和小河和我喝了一顿酒，期间，年龄稍大的小江告诉我：这家公司实际并不需要业务人员，他们需要的只是信息人员，一旦对方信息明确了，我们就会立刻被扫地出门。
　　听着他的话，我终于明白，我应聘的这个职位，只是一个“意向确定员”，只要对方有了明确意向，我们就失去了作用。
　　我的推断得到证实，那些明确了购买意向的单位，我们的老总在第二天就亲自出面，去做公关工作。

　　局势很明了，于是，选择了一个相对心情不错的日子，我借着出发的名义，向财务借款与我的工资等额的费用之后，离开了这家公司。临走后，我给当初招聘我的人事经理挂了个电话：家里有点急事，现在辞职，用工资来顶替财务借款。
　　我这种方式可能有些人会不认可，但是，对于当年属于职场的弱者我来说，别无选择。
　　日期：2006-12-03 10:03:53
　　三、另一种招聘者。