“浩海在今天的媒体上刊发了一条热点消息，现在，浩海的基地门口，正挤满了人，大家好像正在签名。”钟建说完，将手中的报纸递给我。
　　我把报纸铺在桌子上，仔细去看那个四分之一版的广告内容。那个广告大体意思是浩海的基地已经将该明星所有的专辑以及影视作品从自己的基地和连锁店全线封杀，不再进行销售，并且在基地内组织大型的签名活动，倡议大家签名要求此女星向全国人民道歉。
　　“好绝妙的炒作招数啊。”我不禁从心里赞叹道。仅仅采用这样一个小小的招数，就得到了良好的公益名声，以及调动起大家对于公司长时间的关注。更重要的是，这样的舍去这个女明星产品销售的一小部分销售额，却换来巨大客流量的做法，实在是太精明了。这个道理就好比某些超市的做法一样：卖场内鸡蛋价格比市场价低好多，作为卖点，吸引大家光顾，来的人除了购买鸡蛋，大多数还要附带购买其他商品，总体核算起来，盈利大了。

　　“走，去浩海看看。”我和钟建驱车来到了浩海的配送基地。
　　日期：2007-01-24 08:44:25
　　进入基地我吃了一惊，浩海的卖场布局、装饰风格、产品摆放风格以及产品种类，竟然与我们公司相差无几。
　　当我的目光停留在卖场货架的最后一排的时候，我发现这一排摆放的产品与第二排产品是一一对应的，我感到那个叫黄琳的对手的可怕。
　　这样的产品摆放方式是我们公司结合自身这个行业特点独创的。如果是音像之外的产品，一般来说，第二排是黄金位置，应该排放重点推荐的产品，最后一排，应该放最不畅销的产品。但是，经过研究，我们发现，购买音像产品的人，大多数有一种“淘”产品的心态，他们关注最不起眼位置的商品的程度与关注黄金位置产品的程度几乎是相当的。针对这个特点，我们公司的产品布局会在第二排和最后一排摆放同样的畅销产品，这样做另外一个好处是，当黄金位置的商品基本销售完毕的时候，卖场内的理货人员可以把最后一排货架上的产品及时补充到黄金位置上去。这可是我们公司一个不算秘密的秘密，一般的音像经营者，不会刻意注意这些细节的。

　　我们的公司在音像行业是NO1，我们公司的运营方式以及每一项细微的工作要想摸透至少也要三年以上的时间，而这个叫黄琳的女人，竟然在这么短时间内，掌握我们的运营模式的精髓，实在是很让我钦佩。
　　“两位先生，我们今天正在搞签名活动，现出您的爱国心，一起倡议女明星向全国人民道歉吧。”一位工作人员走到我和钟建面前。
　　钟建看看我，不知道我是签还是不签，我知道，钟建会跟着我做，我签了他就签，我不签他就不签。
　　我拉起钟建，跟着工作人员走到巨大的条幅前面。条幅上正密密麻麻的签满了名字，一批人签名完毕后，另一批人快速走上来，人潮不断。
　　我用目光打量了一下收银台，那里的人流并不比这边少，不时听到场内工作人员的对讲机里传来：某某商品立即补货的声音。
　　这个活动看来是空前的成功。

　　我拿过笔，在条幅上签下自己的真实名字，而且签的很大很工整。钟建看看我，也签下了他的名字。
　　“你还挺沉的住气的，签个名字都一笔一画的。”钟建和我开玩笑。
　　“我这是爱国，说实话，我可是爱国心很强烈的人，只可惜这个活动不是我搞的。”我有些失落。
　　“我们回去吧，回去想想有什么对策，看来黄琳真是不简单，也不知道人力资源部什么时间把她的资料传真过来。”钟建叹口气。
　　“不用了，我们不用等人力资源部的消息了。”我说。

　　“为什么？”钟建问。
　　“我决定现在就去和黄琳见面，我要去拜访一下她，”我说。
　　“不会吧，你来到这里，可是个秘密，你竟然自己送上门告诉黄琳总部派你来打她？”钟建认为我的做法很不可思议。
　　“老钟，连咱们公司的运营细节人家黄琳都掌握的那么细，你说，我专门来和她打这场局域战她会得不到消息？”问完这句话，我似乎有些自嘲的摇摇头。
　　“那么我和你一起去吗？”钟建问。

　　“不，你回去帮我办一件事情，这件事情最好你安排少量的人知道就行了。”我完，我给钟建耳语一番。
　　等到钟建离开之后，我找到服务台工作人员询问黄琳的办公室。
　　“先生，请先告知您的姓名和目的，我们为您转接黄总办公室的内线。”服务人员态度很友好，但是还是设立了一个小小的障碍。
　　“告诉黄总，就说我是来谈招商加盟的。”说完我看到服务台人员开始转接内线。
　　电话通了。

　　“黄总，有位先生来谈招商加盟。”
　　听筒里传来一阵说话的声音，隐约中我只听到“连锁部”三个字，我猜，她一定想让连锁部的人接待我。
　　我快速掏出笔，在便签纸上写下：告诉黄总，来人说只和总经理谈。写完，我把便签纸放在服务员跟前。
　　服务员看了纸上的内容，对着听筒说：“这位先生要求只和您谈，您看怎么办。”
　　随后，服务员连说：好的，好的。
　　“先生，黄总请您去会客室，她在那里等您。会客室在三楼，承电梯上去左拐，第一个房间，房间上有指示牌。”

　　我道声谢，往电梯走去。
　　来到会客室门口，有一名秘书已经等在了门口。
　　“先生请进。”秘书推开门，伸出右手，做了个里面请的动作。
　　我缓慢走进了会客室，并且四处打量着：影入眼帘的，是靠墙的一个大书厨，上面满满的摆满了唱片，但是仔细分辨却可以发现摆放的错落有致，不但爵士音乐类、小夜曲类、轻音乐类分的清楚，连每个大类之间的系列都清晰可见，而数量最多的是，是班得瑞系列的曲子。我此时仿佛置身于一个唱片专卖店……
　　耳边送来低沉、柔软的音乐，细听之下，是筝和小提琴的协奏曲《渔家姑娘在海边》。真是未见其人，先闻其香。黄琳想必是一个深度音乐发烧友……
　　“先生您好，我是黄琳。”一个女人的声音随后传进耳朵里，轻柔却淡雅。套用一句时尚的话，那声音中透着一股知性。

　　面前站着一个女人，我便细细打量她。
　　中等身材，灰色的职业状，颈部围了一条淡绿色的丝巾。她是短发，在黑发中挑染了一缕金色，而脚上也是一双金色的高跟鞋。
　　这个装扮与我心中的想象比较吻合，干练中不失时尚。
　　当我在沙发上落座之后，她坐在了我的对面。
　　我面前的茶几上，摆了一盒木糖醇的口香糖还有一只印有“浩海”LOGO的茶杯，杯子里是袋装的红茶。
　　一个年轻女孩走进来，用一只精致的电水堡为我将红茶泡好，顷刻间，传来淡淡的茶香。

　　女孩转身走出去，顺手把门关上了，屋子里又只剩下我和黄琳两个人。
　　“先生，您想做我们的连锁加盟客户吗？”她干脆的问。
　　“不。”我干脆的回答。
　　“嗯？”她轻声的发出这样一个词语，看的出她非常的疑惑。
　　“楼下的服务人员告诉我，您是来洽谈加盟的。”她说，同时用眼睛打量我。我知道她很想在我身上求证到问题的答案。
　　我摘下眼镜，用镜布轻轻擦了擦镜片，然后把眼镜重新戴好。

　　“我是来谈加盟事宜的，但是您刚才说错了一句话，您问我是不是想做你们的加盟客户，所以我说不。”我说完这话，她微微向前欠了一下身子。
　　“我来谈的加盟，是要你们浩海加盟我们公司。”说完，我报出了我们公司的名称和我的名字，职位。
　　黄琳看看我，竟然笑了。
　　随后，她再次起身，主动伸出手给我握手，一边说：“哈哈，原来是贵客登门啊，早就听说您幽默，今日一见，果然名不虚传啊。”
　　“我们曾经是战友，但是现在却是对手。”我说。