日期：2013-02-27 10:57:37
　　人，因迷茫而成熟，因理想而重生。楼主下次再来徐州，联系我啊。请你吃饭。哈哈。
　　谢谢　 徐州那边已经有业务，会经常去的。
　　日期：2013-03-04 10:18:39
　　新的一年开始了，在准备下一年的规划时，我们应该对上一年做一个总结，找出成功和失误的地方，为新的一年做一个更完善的规划。
　　2012年是我从合作公司出来的第一年，也是我真正放开手脚腾飞的开始，在经历了初期的混乱后，我理清楚了方向，稳固老客户稳固人心是我去年的首要任务，经过一年的努力我达到了想要的结果，从合作公司带出来的老客户比以前更忠实了，带出来的老员工也经历了困难的洗礼没有走掉，他们的不离不弃和对我的坚定信念才是我腾飞的根基，一个好的团队胜过千万的资金，只要有人在就没有挪不开的障碍物。虽然去年是我又一个低谷期，经历了方方面面的困难，但我挺过来了，在这里不单要感谢陪着我身边一起度过的亲戚朋友同事，还要感谢天涯上的千千万万的朋友们，你们只言片语的顶贴对我都是很大的鼓舞和支持，支持分很多种，也许是一笔资金也许是一句话也许只是一个眼神都能给被帮助者你意想不到的鼓励。再次感谢顶贴的朋友们。

　　2013年在我的规划里面是发展的一年，让公司的净利润突破一百万以上，核心团队增加到十人以上，业务拓展方面要开发出十个以上的大型集团客户，这是目标，也是任务，在这里希望天涯的朋友们作证，希望在你们的监督下达到我们的目标，同时也离不开你们的支持，互相沟通，共同进步。
　　日期：2013-03-05 15:58:20
　　8090创业梦123
　　这个帖子我的经历能让你得到这种正能量感觉我真的很高兴，做事情就怕你认真，一个人真的认真做事情就没有什么事情做不好的，祝你成功。

　　日期：2013-03-06 19:49:43
　　明天沧州出差，虽然是老客户了，但人事上有变动，结果未知，心中多少还有点忐忑，等出差回来事情就明朗了，到时候详细介绍此次旅程。
　　日期：2013-03-14 10:42:00
　　去沧州8天了，终于回郑州，8天时间从看现场-领标书-做标书-投标-中标-签协议真是马不停蹄，一环扣一环，拿到标后终于松了口气，目前只是签订了技术协议，合同还在审核中，上面朋友说了要见证我今年的营业情况，为了让大家都能看到，以后我会把每个合同额度扫描用图片传上来，鉴于商业及各个方面的影响不能透露太多，希望大家能共同见证，这两天有时间把这次的投标经过详细解释一下。

　　日期：2013-03-15 22:46:20
　　本来昨天就应该把这次招标过程写出来的，但身体实在受不了，出差这几天海边的天气变幻无常被整感冒了，好好的休息了一天，今天才稍微好点，下面就把这次经过详细说一下。
　　先说一下这个业务的背景，这个客户是以前合作公司的老客户了，我出来后客户认人不认公司继续让我作为他们的服务商，这种情况在中国这个人情社会很正常，公司跟客户方面的单位打交道都是要通过具体的人与人来沟通交往，双方互相接触的人才是决定一个公司能否跟客户达成服务意向的关键因素，在以前的合作公司大部分市场都是我开拓出来的特别是外省客户，所以这些客户对我的忠实度更高一些，在我出走后毅然认可我的新公司，所以关系很稳固，只是今年的情况有点变化让我紧张了这几天，另外还得我亲自跑过去两次（一次看现场，一次投标）才把事情搞定。

　　这次业务属于工业清洗，具体都能清洗什么设备我在上面说过了也发过一些施工图片，晚点我再传一些看现场的图片。先说一下客户方面的情况，这个客户是一个集团公司，下面有8个分厂，有钢厂、焦化厂、白灰、甲醇等，年产值上百亿的综合性集团公司，先简单说一下客户方面的组织架构，集团有董事会——董事长——总经理——设备部、供应部、财务部——8个分厂，大概是这样的构成，各个分厂如果有需要采购的需求或者需要外围公司进行服务会打报告给设备部或者供应部，然后有这两个部门面向社会选择相关公司进行招标，在这次业务之前我们一般走的程序是，通过供应部拿到合同，所以跟分厂负责人和供应部负责人关系出来的不错，更简单的是供应部一般不招标只比价 ，就是找几家公司报价谁的价格低谁能拿到合同，当然谁也不知道自己报的价格是不是最低，只有供应部内部人知道，所以如果想拿到合同那很简单，搞定供应部后你的每次报价都是最低的，只是低那么一点点，既不影响你的利润还能拿到合同，做业务就是这样一件有趣的事情，就像玩游戏，像以前这样的操作方式我在签合同开工之前是不会去的，只需要报价盖章传真过去就行，去的时候就直接去施工顺便把合同签了，所以这样节省了很多前期成本。如果你想做更多的业务也很简单，把分厂人的关系搞好，让他们不停的往供应部打报告立项目，这就是把业务做透的最高境界。

　　只是这次不同的是我接到分厂的电话说报告打给设备部了，说是公司内部改制，所有操作程序严格起来，还要公开招标，他们也没办法没得选择，能不能拿到合同得看我的能力了。挂完电话我有点蒙，这个业务是我做出来的，让分厂往上打报告，本来都是稳拿的业务现在变的这么没把握，最重要的是这次业务量不小，大概估算一下在25万以上（我最后中标的价格是20万零5000），最让人担心的是设备部我一个人都不认识啊，以前都是跟供应部打交道，设备部在那栋楼办公都不知道，还要公开招标，听到这些情况当时的感觉就是这业务完了，先做好最坏的打算，才不会在坏结果面前更失望，但再一想我不会放弃的，因为这个业务是我做出来的，总不能给别的公司做顿美餐吧，接到电话的第二天，也就是上面我说要去出差的那天开车赶到700公里外的现场，先去了设备部负责招标人的办公室，当然信息也是分厂提供的，电话、名字什么都有，递完资料后就去看现场，其实现场我很熟悉，但也得走走流程，去看现场的时候刚好来了个同行（一个小伙子）也去看现场，我还非常慷慨的让他坐我的车（客户方厂区太大了，到各个分厂都是几公里远），在车上随便问了一下那个小伙子是哪里的公司，说是北京的，看他抱着戒备心理我也没再多问，看完现场后，我就出了厂区找了个宾馆住下来，但还没到吃晚饭的时间，发标书是下个星期的事情，设备部让回去等标书，然后再来投标，可我不能就这样回去了，怎么攻破设备部呢？负责发标书的是设备部的一个科长，年龄更我相差不大，虽然初次见面约出来的可能性不大，但总得试试，所以我一到宾馆安定下来就打电话，不出所料被拒绝了，因为他知道我请他出来吃饭是什么原因，老话说“吃人家的嘴软，拿人家的手软”，他害怕我有什么过分的要求他做不到然后又吃了我的饭使自己尴尬，最重要的是我们太陌生了，没有信任的基础什么事情都很难谈妥。放下电话我紧接着就跟分厂的熟人打电话了解设备部科长的情况，知道了他是哪里人，在厂里跟谁的关系不错，让我惊奇的是他家只差两公里就算是我们河南人了，说半个老乡也不过分，知道这些信息后我心里多少有点底了，在他快下班的时候我又打了第二个电话，主要跟他说了三个方面的内容，一是半个老乡的事情给个面子，二是我说跟谁谁关系都不错，当然他跟谁谁的关系也不错，三是我一再强调出来吃饭只是想认识一下没别的想法，初次见面，作为礼节性吃个饭也没啥大不了的，当他听完这三句话后终于同意了，今天晚上先写到这里吧，大家想想我把他成功约出来的原因，明天继续。