日期：2013-05-09 14:40:37
　　一直以来，女性是家庭的守护者，装扮者，相对男人居家的时间更多，更久，因而她们是墙纸业的主力目标消费群。能让她们沸腾，共同的梦想是什么？心系男友，丈夫，孩子的世界，寻找家的梦想。而这正是她们每个人的内心深处都拥有自己的梦想幸福梦想。
　　我们必须认清的一个事实！对于高附加值的产品，特别是时尚、流行、美丽元素占主流的产品。聪明的消费者永远只会为欲望去义无反顾的买单！墙纸业作为家居时尚艺术品类，其实现的本质需求体现在为消费者带来墙漆、涂料等品牌难以比拟和实现的视觉享受和家所带来的别样风情。　
　　我们扫描女性这一特殊群体，她们对家的欲望点。　
　　她们：爱家的温馨；爱家的舒适；爱家的浪漫；爱家的风情；爱孩子恋家；爱男人回家；爱家人团聚；爱家的港湾……家对她们意味着什么？家是港湾；家是完全属于自己和家人的小天地；家是女人心灵和人生的归属！
　　一个女人，无论女强人，还是小鸟依人，在某种程度上，在最低层次需求乃至更高物质需求满足之后，他们最终会回归到家的概念上，她们是家的美化者，是家的港湾的守护者！
　　显然，“家”是他们内心的欲望。

　　围绕消费需求深层欲望，我们不难发现，壁纸品牌传播的本质就在于主打感性诉求、以功能为支撑的欲望激发。　　
　　分析至此，笔者认为，墙纸的品牌概念突破和价值体系都找到了一个附着点，即消费的关键群体—女性！墙纸品牌走“时装化”、“快时尚”、“墙尚时装”等，都是要围绕女性而展开的，迎合了这一群体的消费心理，你就获得了市场。
　　女人爱美，爱美之心人皆有之；更爱家，爱家的温馨，家给予她们安全感；所以，我们的墙纸企业在定位关键群体后，更多的要将产品设计、品牌概念、定位等与温馨的、浪漫的、时尚的、美感十足的、感性的元素结合，创立一个中西结合、典雅时尚的风格，迎合我们女性同胞的喜好。　
　　2013年墙纸企业该做些什么
　　在把握行业本质、定位关键消费群体以及品牌概念破局之后，我们的墙纸企业应该制定相应的推广策略，使墙纸的品牌概念、内涵能深入消费者的心理，将“墙尚时装”、“快时尚”等概念落实到实处。
　　笔者经过多方调研发现，越来越多的企业意识到要走“时装化”的道路、做“墙尚时装”的概念，但大多数品牌将所谓的时尚停留在简单、粗糙、初级、局部的层面，没有深入到欧美壁纸行业和品牌运作的深层次中，看不到系统的、纯欧式的、高品质欧美风格的产品乃至其品牌内涵与形象。换言之，停留在浅层次、点状的层面，并没有真正深入到品牌核心价值的挖掘与系统演绎上。由于出发点出现偏离，相应地在品牌诉求方面缺乏深度，缺乏系统的品牌价值体系塑造与推广，造成壁纸行业内缺乏有内涵、有个性的品牌。

　　在为W墙纸品牌服务时，我们针对该品牌概念定位，围绕墙纸、女性、时尚、欲望等关键要素，反复地进行思想碰撞和咀嚼，最终，墙尚时装的概念欣然出炉：
　　最终，通过嫁接我们达成以下共识：
　　1）创造角色欲望符号，借势生活时尚必需元素，进行品类嫁接，加快观念扭转，加快品牌认知；
　　2）品类重塑，区隔现有对手，切割壁纸市场；

　　3）节省品牌推广认知成本，巧妙植入时尚元素。
　　我们经过多方探讨，最终跳出会呼吸的壁纸、抗裂壁纸、除甲醛壁纸等纸上的概念漩涡，深挖消费深层次的本质需求，率先提出了墙尚时装的品牌概念，将原本陌生的品类与成熟品类进行了嫁接与攀附，形成了自身独特的品类认知。实现了品牌概念破局。
　　品牌概念已经确定，是否就足以帮助我们的墙纸企业在客户和消费心目中产生影响力了呢？显然，仅有墙尚时装这一概念是不足以在消费心目中形成强烈的认同、认购行为，还需要一系列价值点进行丰富和充实。
　　所以笔者认为，墙纸企业应该围绕自身品牌内外资源进行梳理，为拔高其品牌势能，同国内外资源的整合，构建品牌的价值支撑体系。怎样构筑墙纸品牌的价值体系？笔者结合曾经服务过的某墙纸品牌价值体系构建案例，为企业提供如下建议：
　　国际风尚：形象定位具有国际风尚时尚壁纸品牌。

　　墙尚时装：率先进行品类占位与界定，形成品类认知区隔，嫁接时尚生活元素；
　　欧洲血统：源自欧洲纯正血统，在意大利进行注册；
　　意式风情：罗马宫廷、威尼斯之印象水本色、米兰时装流线元素、意式壁画家居元素。
　　意式设计：携手意大利顶级设计资源，签约米兰顶级设计师演绎。
　　顶尖工艺：非凡的款式风格，高雅的造型，独特的工艺。
　　米兰国际壁纸时尚元素研发中心：形象封顶占位；

　　国际壁纸风尚元素数据库：专家权威封顶占位！
　　中国百强设计师联盟演绎：中国设计元素封顶占位！
　　壁纸色调融汇国际性格色彩学：性格色彩学融汇壁纸元素色彩嫁接占位！
　　美好祝愿

　　墙纸品牌的梦想价值体系已经出炉，我们期待国内墙纸企业在未来品牌大道上旗开得胜，在2013年走出自己的时尚风格，获得消费者的认可! 开疆辟土，走出自己的一片天地。
　　日期：2013-05-09 14:44:58
　　宁大哥在我们专家专栏的文章，在我们的圈子里，还是有一定地位的。
　　以后把多些圈子里的高手介绍给大家。
　　我呢，在各位大哥面前，只是小妹了。
　　没有专业地位的。
　　呵呵