日期：2013-05-23 15:18:38
　　（四十一）草根商帮的崛起（上）
　　最近参加了很多草根商人组织的活动。每次活动通常都是几十人，包括各行各业，有主题，有嘉宾，然后有交流和互动。来者大部分是老板，也有一些想成为老板，或者寻找老板资源的人。每次场面都很热烈、热闹，大家看起来都开开心心的，名片收了一大堆，私下里，会有人找到商机或者合作。主办者是谁呢？有行业里几个好朋友热心推动的；有从商有一定积累后，想组建交流圈子的；也有想把人圈进来后，从中找到好项目和商机的。它们大多打着免费的旗号，或者是真免费，或者是假免费。当然，真免费最受欢迎，他们会以公益的名义吸引较多的小老板或更草根的无产阶级。当然，也有一些是公司组织的，说是商圈，实质是卖公司的产品，一般来说，这种我是完全拒绝的，但只有文华的《资本兵法》圈子，我是去的，甚至谈过更进一步的合作。

　　说个题外话，说起刘文华，是个奇迹，2011年我认识他时，他和张大哥这帮金融圈子里的人混，那时他刚开始搞那个《资本兵法》（我也刚开始做网络公司），我和他很相像的地方是，他每次出场，都带着一帮美女（约4-6个），每次活动下来，美女就会邀请老板参加他的讲座。而我呢？每次出场，都带着一群帅哥，我在台上发言，之后就是帅哥的工作了。那时候，他的办公室比我小多了，那时候，我曾想我们都是做金钱生意的，找机会好好合作下，可是太忙，终归没有谈。二年后，参加过他《资本兵法》培训的老板有一万多人，他省级代理价是150万，现在他说要帮10万个老板做成100亿的企业。呵呵，无论怎样，他圈子里的资金量达百亿规模应该不成问题。现在，他成了台上的明星，早已忘记我是谁了。而我呢？当年，只花了几个月，我的区级代理就已卖到100万，那时新搬办公室，来不及装POS机，全部拿垃圾袋来装钱。但现在，我出门已不再带帅哥了，以前从不和小老板打交道，现在呢，每个来找我的小老板都耐心沟通，并且虚心进入小老板的圈子，教小老板如何进行资金运作，如何赚钱，重新准备调动上亿的资金。因为上周和文华圈子里的人打过交道，所以有些感慨。因此，我给自己定下规矩，走慢一点，让钱追上我，与我不离不弃。

　　我花了一个多月的时间身处其中地观察他们，包括组织者、志愿者、场地方、嘉宾、参加的人员等，再看他们对资源的整合和运作度。为什么要做这件事呢？因为我要做好我们的合作社，所以来学习的。
　　十年来，广州的商人圈子发生了很大的变化。记得2004年我刚来广州时，就用了一年时间混圈子。很多网友老是打探，当时我那么穷，凭啥身无分文在广州做老板呢？现在来告诉大家答案。那时我给自己定的规矩是，不打工，不花一分钱，不做任何亏心事，在广州做老板。对于一个没有在广州工作过，没钱、没背景、没关系、甚至没有专业资历的年轻女子，如何做到呢？答案就是，混商人圈子，我简称混圈。那时的圈子也不少，但都比较羞答答，不会名目张胆地说，我是讲钱讲生意的地方，多用文化的幌子。因为用了这个幌子，所以里面的人更参差不齐，有公司白领、有业务员，有顶着文化人帽子想找伯乐的“高人”，真正的老板凤毛麟角。当时最喜欢的一个圈子是阿笨的“笨鸟书社”，这个组织者阿笨是奇怪的四不象：不象文化人，不象商人，不象专家，不象领导者，倒象一个店小二，前后张罗。说起这个阿笨，我们在这十年也有很多故事，以后有空说说。现在，阿笨成了一个养生迷，彻底离开了商人圈子。阿笨的圈子，也成了白领养生和公益的圈子。

　　混了一年的圈子，终于找到了信任我的陈（但陈却不是在圈子里认识的，奇怪！），成立了管理顾问公司，没花一分钱，成了股东，坐上了大班台。这一年混圈的最大收获是，进入了广州的商业生态圈，知道了人家是如何做生意，如何赚钱的，也为管理顾问公司的业务积累了一些人脉和关系。
　　之后，我混进了省级单位的圈子、大老板的圈子。因为能花钱请顾问公司的，绝对是大企业，因为业务需要，所以我们开始和省级单位打交道，和大老板大企业打交道。这样的圈子很隐蔽，都是熟人介绍才可以进入，新人是什么底细，他们往往一眼就看清。虽然我们没钱，我倒不会心虚，因为我的专业知识，让我有存在价值，让他们需要我。你和谁在一起，就决定了你的高度。我们的高度最高去到商务部，直接为商务部做事。于是下来，就成了几个省级商会、协会的发起人或者发起单位。06-10年成立的省级商会和协会特别多，还有些省级的地方商会，如湖南商会，虽然我不是湖南人，也被拉去参与了。这些有政府做靠山的商会协会，人特别多，领导也特别多，机构里的人背景也大得吓人，每次会议，都是高规格，高级酒店里的大活动。我去了几次，大领导大老板见了不少，吃吃喝喝，没啥意思，也就很少参加了。有时和这些商会、协会里的秘书长聊聊，他们个个都有苦难言的样子，政府又不放开让他们做事，企业又不给面子，机构里的人又各怀心事，导致没干出什么名堂。他们做得最多的事有：1、收企业会员费；2、卖些副会长、理事等职位；3、每年组织老板交流，搞搞年会什么的；4、组织考察团，互相走访下；5、再来一个行业企业评比，发个牌子；6、出杂志，还可以拉点广告；7、最后来一点专家培训。我一般都是评比专家，和领导下去走走，打打分，吃吃喝喝，再收点企业礼物。差不多就完成了。这些政府背景的行业协会、商会，基本还是政府思维方式，并没有真正帮助企业，也没有干出什么成绩，企业越来越不给面子，也是必然的事！

　　但从这些人气越来越旺的商会协会可以看到，越来越多的商人想找到圈子，想加入圈子，甚至想做一个圈子。为什么呢？埋头自己做生意的时代已经过去，他们需要交流信息，寻找商机，学习企业知识，更希望找到资金，找到合作伙伴。
　　难道从来都说宁做鸡头不做凤尾的中国人变了？难道经常说同行如冤家的中国商人变了？难道信奉竞争，拼命搞死竞争对手的中国商人信念变了？难道几千年来都改不掉的中国人不团结，怎么突然变得团结了，好象人人都有道德，讲合作了？
　　答案只有一个：经济环境越来越复杂，单个商人、单个企业的力量越来越弱，大家只有抱团，才不至于被早早冻死！
　　真理有时候很简单：不是我们主动变道德了，而是世界要求我们只有变道德了，才能生存。人没有善恶，只是游戏规则有善恶罢了。