日期：2013-07-13 17:25:24
　　（四十五）小老板的困境（上）
　　即将离开小老板群体，操盘大项目了。这个月既是结束的月份，也是开始的月份，思绪有点忙乱。当我一发现思绪乱时，就到大厅喝茶。江总说，当你坐下来喝茶，你的心才能静。心静了，问题自然就解决了。
　　当心静下来时，我很为小老板担心。我如何定义小老板、小企业呢？我认为，年销售额低于2000万元，纯利润率低于10%，老板个人年收入低于100万元的企业老板，都属于小微老板。这样的老板，应该占了中国老板群体很大的一部分。而这样的老板，经过一段时间的打拼，会有一些成就感，会有一些迷茫，更多时候，会有一种无形的压力。但是，他们不知道，压力的源头在哪里。
　　其实，小老板的周围已危机四伏。因为，小企业的死亡随时会降临，而小老板的人生，也会随时陷入困境！那么，小老板的困境来自于哪里呢？
　　1、小老板想着要赚钱，但是，他们突然发现赚钱的生意都没有了。自己的公司，自己的行业，原来活得还比较滋润，某一天的早晨，突然发现赚钱的公司，赚钱的行业都变成不赚钱，甚至亏钱的了！
　　2、小老板想着要发展壮大，培养团队，但是，他们突然发现新员工思维方式与自己完全不同，根本不吃低底薪高提成那套。旧的员工呢，一整天想着培养自己的势力范围，要不密谋挖客户以便以后出去做老板，要不老是要求加薪加职加权力。老板在公司里，越来越成为孤家寡人。
　　3、小老板想着扩大经营，但是，他们突然发现找不到新市场渠道，找不到新业务项目，找不到新执行团队，也找不到扩大发展的资金。公司难以迈上新的台阶，慢慢变成随波逐流了。
　　4、小老板想着那就不奋斗吧，守着原来的公司和业务，守着原来的人员，每年赚一百几十万，日子也过得很好呀，提前享受退休生活。谁知，某天经济环境变了，竞争对方和竞争方式突然冒出一大堆，自己的小生意随时守不住，所谓的退休生活也只是一句空话。
　　5、小老板想着那就外出学习吧，学管理高招，学能力提升，学帝皇术，学修炼灵魂，学老子道德经，谁知花了几万、几十万元，都进了文化流氓的口袋，进了“鸡血”培训班，除了打打鸡血，让肾上腺素提升外，内心反而更空虚。有些运气不好的，还有可能随时被流氓大师杀死。

　　6、小老板想着那就整合资源吧，借助平台、建立人胲吧，参加这个圈子那个组织，找同类找靠山，谁知满大街都说能整合资源，能见这个领导那个富翁，这个商机那个发财小道消息。圈子混了一大堆，吃吃喝喝一大轮，也没见对公司业务增长了多少，合作了多少项目。人倒是越来越忙于无谓的应酬，越来越把家人冷落，导致后院不稳。
　　7、小老板想着那就投资吧，把自己手上的资金盘活，或者自己的生意反正做不大，那就找高回报高利润的投资项目。谁知，所谓高回报高利润的项目，不过是骗子的把戏，人家的公司门一关，早就拔腿跑了。要不就是高利贷项目，庞氏骗局，某一天资金玩不转了，资金的崩盘了。最迟接手的下家，随时会倾家荡产。
　　小老板各式各样的焦虑，导致了他们的迷茫。他们的迷茫，导致了他们很多不理性的经济行为。而小老板、小企业是中国经济的基础，是中国企业的底层，是中国老百姓主要的就业通道。现在，他们迷茫，他们惶恐，他们偏激，他们的情绪和压力快要到失控的边缘。那就是说，中国的经济也快要到失控的边缘。
　　最后的疯狂大戏，快要上演了。
　　日期：2013-07-24 17:48:51
　　（四十七）肉食者鄙
　　和马家军团的谈判暂告一段落。我恢复了自己的工作节奏，终于又有时间写点小文。在将近一个月的沟通和谈判中，博弈的过程十分精彩，自己感触很深，不吐不快。
　　上次谈过小老板的困境，江总问，解决方案呢？其实，我也没有解决方案。但是，他却没有问：为什么呢？
　　为什么小老板生存艰难，才是最重要的问题。
　　为什么小老板生存艰难呢？因为商业丛林里有很多食肉猛兽。而小企业、小老板，在商业丛林里，都是食草动物，属于食肉者的盆中餐，腹中肉。而这个事实，小老板不自知而已。

　　八年的管理顾问及投资人经历，我基本是和食肉者站在一起，或者，有时就是食肉者。如何合纵连横，如何吃小并大，如何灭绝对手的商场博弈经验和手段，早已娴熟运用。我已很难感受小老板的情感和思维，很难感受被食者的悲伤和痛苦。但是，我知道一定会有痛苦的。被掠夺者，被剥削者，一定会很痛苦的。这次，我深深感受到了！
　　和马家军团的谈判，一开始就是不平等的博弈。当然，怎么会平等呢？他们是全国老大，全中国人基本都是他们的人。而微信支付业务，早已是我梦寐以求的业务。当他们找我洽谈时，我满心欢喜，誓要把这个生意谈下来！
　　就这样，生意的博弈就开始了。由于一开始就是不平等的关系，我知道自己是被动的，是被掠夺的，是被食者。但是，巨大的欲望，让我奋不顾身。随着谈判的深入，我的受伤害感越来越深。我终于有了小老板被大对手重重剥削的感觉，心情渐渐被对方拖着走，陷入了患得患失的思绪里。投入？放弃？两难的境地！因为我的迟迟不表态，对手终于发了狠话，要向市场拿钱，向市场拿很多的钱！至此，我完全清醒，我马上决定暂停合作。回来我向朋友说，我为什么决定放弃，因为对方太不尊重客户，太不尊重市场了！他可以不尊重我，不当我是股东，只当我是出钱出力的加盟商。但企业一定要尊重市场，尊重客户。因为客户是衣食父母，客户是上帝，客户是用脚投票的投票人。一个不敬畏客户，不尊重客户的企业，终有一天会被客户抛弃，被市场淘汰。

　　于是，我暂停了这个项目的谈判，心情终于平静下来。但是，OTO这个大蛋糕我绝不会放弃，我将作更详细的规划和布局，我们将会重新开始。期待我们的好消息吧……
　　想起十年前，我也曾经是别人的代理商，加盟商，是商业丛林里的被猎食者，商场大鳄的供养者。食草者数目众多，用血肉之躯供养着肉食者。大自然从来如此，商业也从来如此。肉食者品尝美味，畅快淋漓的时候，他们没有看到一个事实：被食者其实是我们的同类。对，人类最喜欢屠杀的是同类。
　　被屠杀者是会痛的！这次，我又回到了那种痛里。想起这八年来，我帮助过几个美国上市公司，国内上市公司做的项目，全部都是如何剥削和猎食中国的小企业，代理商，加工厂；如何把竞争对手置于死地，手段和方法，林林总总。
　　我心里有愧。我等待着我可以选择的一天。因为，金钱、知识是中性的，既可以帮助好的企业，也可以帮助坏的企业。今天，我终于可以选择了。所以，我愿意用金钱和知识帮助好的企业、好的商人。我要时刻警醒自己！

　　作为游戏规则的制定者，作为商业丛林的肉食者，我希望这些大企业都有一颗敬畏的心，都有道德的底线，就象Google的企业理念：不作恶。因为大企业如果作恶，真的会谋害很多人，很多同类。这一个月的感受，让我重新警醒自己，当我制定游戏规则时，一定要记得：不作恶，无害于所有人，无害于地球。
　　借用左丘明的一句话：肉食者鄙，未能远谋。对于我来说，肉食者自己也应该鄙视自己，想着有口中吃着的肉其实是有生命的。
　　怀着敬畏之心吧，无论从商或者吃肉。
　　所以，我坚持吃素。