日期：2014-02-14 21:38:00
　　首先祝大家元宵节快乐，情人节快乐，年前有很多事情忙完就回老家过年了，也没来及更新，马上要开始14年的工作了，今天趁着节日的喧闹，独享一点清净，说说年前的事情和今年的规划。年前主要是忙着要账，想在年前把一年的帐都收齐我现在认为简直就是一种奢望，特别是去年，我们这个行业很少遇到工程款难结的情况，这几年了就遇到过一个赖皮客户最后找讨债公司才要回来，可去年的情况确实让我费解，不知道是不是行业性的不景气产生的问题，我知道的是这两年钢铁、煤炭行业很难熬，不幸的是我年前最难讨的帐就是一个钢铁企业，款也不多，二十万左右，可从上半年完工一直拖着就是不给，眼看就要过年了，我忙完手头的事情亲自跑了一趟，到客户那边一看我真庆幸跑来了，本以为打电话催催就能要的帐，过来看到现场情况原来的想法真是异想天开，是一个集团公司，批款的权力掌握在财务部部长的手上，到现场一看，最少有一百人，办公室里面塞满人，外面还站了一大群，人人手上都拿有付款证明，随便看看人家的都是上百万，几百万的，我这20万的条子都不好意思拿出手，打听了一下，这些人有的已经在这里快一个月了，专门要账，已经发生过以跳楼为要挟的事情，听了这些我很绝望，也很崩溃。我是腊月21日到的，本来想着要完帐回家过小年呢，一看这阵势不但不要想着过小年，这帐能要回来还很难说呢。既来之则安之，如果什么都不做回去了，白跑一趟不说，还面临很多资金问题，对自信心也是个打击，不管怎么样都得试试，就这样回去就相当于投降，这不是我做事的风格，再难肯的骨头我都想去崩崩牙。

　　很快摸清了情况，这些人采取的方式就是每天堵在办公室，上班时间比财务部长还早，下班跟财务部长一致，他走人散，第二天依旧如此，像这种现象已经持续很长时间了，我发现了一个问题就是部长一到办公室人群就一窝蜂的拥了进去，吵吵闹闹的，不但没法工作，而且还乱的跟菜市场一样，导致的结果就是部长一个条也不批，还往外赶人，这种乱糟糟的环境让他都不想去辨别你是哪个公司这钱该不该付，一看这情况我觉得这种方式不可行，谁也要不来钱，每个人手上拿的条子就剩下部长签字，别的程序都走完了，可这么多人，这么多公司资金额度肯定不小，如果企业有钱不用说全都付清了事，打听了一下，公司账上有钱，但不多，只能选择性付款，有关系有门路的，不付款不行的，这种情况优先付款，而像我这样的希望是零，因为以前我们处理的关系都在分厂，财务这方面一个人都不认识，更不用说部长了，这个时候再来做关系晚了，你现在八抬大轿抬着部长去吃饭他都不会去的，思前思后只有一个办法装可怜呗，以情动人，首先是要让我的名字和公司名字让他有印象，采取的方法是每天一个电话一个短信，虽然我天天都能见到他，但他也不知道我是那个公司的，只能每天加深他的印象，短信很啰嗦，我们公司小，我们的款也不多，员工就靠这点钱过年，我们干了一年还没收到你们一分钱的回款等等，每天重复，同时还不忘打个电话，当然有时候接有时候不接，我的行动跟其他人一样，按时上下班，部长一来我也挤过去凑凑热闹，混个脸熟，虽然要来钱的可能很渺茫，可既然来了，又没有别的好办法，只能抱着最小的希望尽最大的努力，就这样坚持了三天，到了小年这一天，仍然没有什么进展，我已经有了打退堂鼓的想法，我又按时下班回到了住宿地，同时约了分厂的领导吃饭，一是增加感情二是当解闷了，在等领导期间，我接到了一个想不到的电话，部长的，开口就问我在那，有没有事情，我一听立即想到部长是不是要出来吃饭？虽然是难得的机会，可我已经约了人了，我不能毁约啊，即使这样会得罪部长要不到工程款，我也不能失去做人的基本原则，所以我赶忙说不好意思啊我已经约了人，部长一听就说你别误会，然后就问我有没有车，我说没有，因为太远我一个人没有开车来，他一听“哦”了一声，没有就算了，然后电话就挂掉了，这个时候脑袋转动的速度要累死很多脑细胞的，很快明白了，部长不是想吃饭是想用车，我连忙回拨过去，一问证实了我的想法，部长的一个朋友想去50公里外的地方，看我有没有车送一下，我连忙说我虽然没车但我能找到车，跑黑的士的，也跟家用轿车一样，我经常坐，有个师傅很熟悉，我说让师傅直接去接送人，费用我来出，部长连忙说不用，找到车就行，费用他朋友自己会出，我知道他不会很坚持只是说个客套话，我连忙联系了车，来回200元，虽然在平时这个费用有点高了，但现在在我眼里很便宜，我跟师傅说别收钱，人送到回来后我给钱，就这样把这件事情办的很顺利。因为这件事我第二天早上去办公室的路上心里的希望多少上升了一些，依旧如前，还是闹哄哄的，我坐等了一上午，直到下午一点人群才散去，都是要吃饭的，就剩下部长一个人整在锁门准备走了，我连忙走过去就我们两个人边走边说，我声音很小，我知道部长不一定知道是我昨天晚上帮了他的忙，所以我第一句话就是不好意思，昨天晚上没有机会请你吃饭，你朋友安全到目的了吧，我一说这话，本来正低头走路没准备搭理我这种要账人的部长立马改变了姿态，抬头看着我笑着说谢谢谢谢，我又谦逊的说，刚才你办公室人多我也没去麻烦您，您看我们就这二十万的款能不能抬抬手批一下，部长拿着我的单子看了看，立马带我到资金科室，找个笔签完字，下面没有走的工作人员马上就上网转款，就这样不到两点就到了我公司账户上，我真的没想到事情就这样办成了，别人用跳楼要挟都要不来的钱让我就这样办成了，收到钱后忙给部长发感谢短信，让我更想不到的是，还有一笔款本来要过完年付的，但在腊月27我居然也收到了公司账户进账提醒短信，看了上面写的这些，我回想了一下，觉得自己做的每一步努力都没有白费，天天发短信打电话，让部长在想找人帮忙的时候首先就想到了我的短信，因为首先我肯定会响应他的要求，其实是要找别的公司还得翻电话本，说不定他从来都不记要账人的电话，其次短信内容应该对他也有一定的触动，最重要的是我把他要求的事情办的很妥当，这就应了官场上的一句话，人要有“三敏意识”即敏捷、敏锐、敏感，做事要干净利索，看法要独到，时刻关注着形势的发展，关心着每一个表面现象下的潜在含义。

　　日期：2014-02-14 22:00:40
　　说到今年的规划，把去年总结一下，去年的目标是一百万的净利润，没有完成，只是营业额达到了，原因在上面也提到过发生的事情，被两个不守商业规则的人搅黄了两个业务，金额大概80万，我这里不是在怨天尤人找借口，他们那样做正应了无商不奸，利益至上的老话，不是我不够聪明，只是那样的事情我做不出来，你也许会说如果我继续这样下去估计在商场混不下去，可我不这样想，有这样一句话“小胜靠智，大胜靠德”，但凡那些我们经常在网络、各大媒体上看到的企业家无一不靠诚信和良好的品质走到现在，如果你是一个不守信用的人你的路会越走越窄，因为跟你玩过的人都吃了你的亏谁还肯再跟你玩？只有靠德，路才能越走越宽，帮你的人越来越多。另外特别声明一件事情，想证实我真实的营业业绩的朋友可以给我私信，我会把合同金额发给你看，这样做一是我不想食言，二是认为在网上晒这个没有一点意义，而且还很容易走漏商业机密。

　　今年的愿望就像上面有位朋友的祝福，公司能发展到50-100人，具备完善的管理体系、市场拓展体系、安全的施工流程，这只是一个笼统的期望，等有了详细的计划书再一一呈上。